淘宝沈方俊：探寻平台生态化流传下的跨界营销新势能

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在当今斲丧市场瞬息万变、流传语境日新月异的格局下，跨界营销已然成为品牌发展的一大破局利器，借助电商平台整合资源、拓展受众，实现从流量到口碑全方位跃升，更是演化为一场行业高潮。12 月 4 日，由经济观察报主理的 2023 - 2024 年度（第二十二届）营销大会暨精良品牌营销年会于北京隆重启幕，淘宝公关总监沈方俊在会上深度分析了当下品牌营销的新趋势，点明借助淘宝平台开展大规模跨界营销、构建生态化流传体系，正引领行业迈向多方共赢的全新阶段。

以下整理自现场发言：

从单品联名到生态狂欢

沈方俊指出，品牌跨界的海潮正以亘古未有的速率席卷而来，且形态已发生深刻蜕变。往昔单个企业间的跨界联名虽曾掀起话题热度，但当下已渐成嫡黄花；取而代之的，是生态体系间全方位、多维度的群起联动，差别业态、差别层级的品牌集结成军，携手国民电商平台共襄盛举，打造营销爆款、博取海量流量与关注度，协同发展、相助共赢成为新潮水。

现在，无论是秘闻深厚的国企、央企，负担社会责任彰显国家气力；照旧机制机动的民营、快消品类企业，精准捕捉市场需求，均热衷扎根淘宝平台，深挖跨界营销的无穷潜能。顺应斲丧升级局势与流传语境革新，它们奇妙整合平台多元资源，精准触达目的受众，让创意落地、爆款出圈，推动企业、平台、斲丧者三方共赢。

“国资小新” 的爆款出圈之路

会上，沈方俊分享了国资委 “国资小新” 携几十家央企矩阵强势入驻淘宝的乐成案例，引发各界广泛关注。2024年天猫双11，“国资小新” 官方店重磅上架 20 余款大国重器文创产物，奇妙突破大众与 “高冷” 央企间的隔断感，让核反应堆、载人飞艇等硬核科技效果摇身一变，成为触手可及的生存好物，乐成 “飞入寻常百姓家”。

这一创举不但在 2C 端斩获 70 余次热搜，点燃全网讨论热情；更在 2B、2G 端劳绩央媒全面聚焦报道，彰显巨大行业影响力与社会效益，首单代价超 3000 万，效果斐然。背后的制胜法门，正是依托淘宝平台超强流传力，央企矩阵抱团形成生态协力，团结头部直播间、主播强势发声，实现跨圈层流传与共振，将大国重器背后的科技魅力与文化秘闻精准转达给大众斲丧者。

值得一提的是，国资委与淘宝的相助并非昙花一现，而是长达四年连续发力、年年火爆出圈，稳居全网热搜前线。从早期分享购物车到走进直播间，再到开设官方店肆、上新文创佳构，每一步都踩定期间脉搏与斲丧趋势，屡获央视报道、中宣部权势巨子奖项，堪称跨界营销与生态流传完满融合的范例之作，生动解释 “共生” 理念的强大能量。

从地球到太空的营销

视线转向民营航天范畴，淘宝同样见证诸多脑洞大开、震撼全网的跨界营销实践。从 2020 年薇娅直播间 “卖火箭”，到“富强福”号火箭定制福字刷爆网络，与付出宝集五福联动引发 2 亿多次扫描高潮；到罗永浩直播间售出举世范围内首颗贸易实物卫星，航天科技产物正式上架淘宝，化身大众斲丧品；再到本年双十一深蓝航天预售低轨道观光服务，强势霸占各大外交媒体热搜，民营航天借助淘宝平台，一次次突破大众想象界限，拉近与斲丧者隔断。

这些创意营销不但为民营航天企业揽获海量曝光与资源青睐，更点燃全民对航天科技的激情亲切，催生航天与 3C、家电等多范畴品牌跨界相助高潮，让航天元素融入一样寻常生存，彰显跨界融合无穷潜力，为营销玩法创新提供全新灵感。

多元跨界解锁更多营销暗码

除央企、民营航天外，淘宝平台还上演着各行各业出色纷呈的跨界故事：中国汽车报借助天猫大促节点，深挖卡车数据代价，精准洞察经济、斲丧走势，乐成出圈获媒体聚焦；国家反诈中央春节期间携手淘宝推出 “反诈红包”，下沉触达海量斲丧者，助力反诈宣传升级；中国石化紧跟年轻斲丧潮水，上架假造商品、高考祝福，用 “梗” 沟通年轻群体，门店火爆出圈；更有中国高铁化身 “种草间”、图书协会打造涿州图书专场、外交部团结带货各国货品等，不胜罗列。

在快消范畴，老干妈与椰树椰汁联名 “妈椰” 礼盒横空出世，精准拿捏网络热梗，上架即秒罄；淘宝顺势打造 “国货相亲大会”，斲丧者票选心仪国货组合，推动跨界新品诞生，彰显当下斲丧语境变革下，品牌迎合年轻受众、玩转创意营销的果敢实验与斐然成效。

沈方俊总结夸大，在品牌跨界营销生态构建历程中，淘宝远不止是生意业务场所，更是集资源整合、创意孵化、流传推广于一体的超等生态平台。各类企业在此碰撞出壮丽火花，解锁多元营销玩法，精准触达目的受众；斲丧者劳绩新颖好物、优质体验；行业借此突破壁垒、抖擞生气，共同奔赴多方共赢的抱负愿景，连续誊写营销创新传奇。将来，淘宝将携手更多同伴，深挖生态代价，探索跨界界限，为品牌发展注入汹涌动力，领飞行业营销新航向。

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yapchunhong

文章很好,学习了楼主