核心分析 | TikTok加快连合各大独立站，跨境电商的又一次红利期？

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文 | 余洋洋 编辑 | 张信宇
上月尾，TikTok对外公布环球月生动用户数（MAU）突破10亿，自2020年7月以来增长了45%，相比2020年初则增长了将近一倍。而公布用户数据这个动作本身，也是某种新厘革的信号。
这也是自客岁7月以来TikTok在美国、印度等多地遭遇亘古未有的羁系风波后初次披露用户增长环境。从数据可以看出，只管在差异市场遭遇下架乃至封禁等一系列风波，TikTok活着界各地的用户数量、月活数仍旧在激增。
和TikTok母公司字节跳动在环球范围内最大的竞争对手Facebook做一个对比，据Facebook克日发布的第三季度财报，旗下应用（包罗重要应用步伐Facebook、Instagram、Messenger和WhatsApp）的总月生动用户数为29.1亿，同比客岁增长约6%。
如果按此趋势发展，TikTok与Facebook系应用未来的差距将进一步缩小。本年7月，SensorTower的数据体现，TikTok（包罗国内iOS版本的抖音）已经成为第一个到达30亿次下载的非Facebook系应用。
而这次公布月活后不久，TikTok很快通过旗下营销公众账号公布了其最新的电商产物功能。此次新推出的核心功能有二，一个是TikTok Shop，也就是店肆功能，雷同早期的抖音小店。另一个则叫TikTok World，资助商家在环球范围内链接达人和潜伏斲丧者，功能雷同国内的巨量星图。
在国外，外交媒体做电商买卖离不开独立站。在西欧等国家，由于反把持政策缘故起因，中心化电商的市场占据率遭受肯定限定，Facebook正是对准的这一块市场，同为外交媒体的TikTok也相沿了这一思绪。

加快推进电商和贸易化

TikTok Shop和TikTok World两项功能的推出，使得TikTok 电商开端具备了抖音电商的早期雏形。上述两项功能推出前，TikTok 内购物的入口颇为粗糙，除了必要跳转到第三方平台的链接，幽灵般的“购物车”，与抖音早期二类电商的画风颇为划一。
值得留意的是，有了抖音电商在国内的树模与履历，TikTok在电商方面的布局动作更加麋集敏捷。
此次TikTok同时开放TikTok Shop和TikTok World两项功能，并在同一时间段内与包罗Shopify在内的数十家独立站快速推进相助。而在国内，抖音早在2018年9月就开通了推广使命接单平台巨量星图，抖音小店的推出时间则晚得多，直到客岁6月，字节跳动下定刻意建立闭环电贸易务，堵截淘宝外链，抖音小店才随之推出。

TikTok Shop功能具体形貌
开通TikTok Shop功能后，创作者将可以或许在TikTok个人资料中添加一个购物标签，使得用户可以或许在不离开TikTok的环境下欣赏商品，并轻松导航到创作者的在线市肆举行结账。

一美妆账号的店肆和独立站链接
36氪观察到，现在TikTok上已经有相称一部门独立站购物页面点开后无需跳转，可直接在TikTok举行欣赏下单等操纵。
对于自身电商根本办法产物功能尚不完备，而且仍处在造就用户视频购物风俗阶段的TikTok来说，扩大与独立站的相助也是加快电贸易务最佳本领。
Shopify正是比年来广受欢迎的SaaS电商服务平台，它在差异流量平台上的独立站模式乃至对电商霸主亚马逊造成了挑衅，现在Shopify的市值高达1700亿美元。TikTok最早于客岁10月公布同Shopify创建相助关系。
本年8月份，双方进一步增强相助，在美国、英国及加拿大市场选取部门Shopify商户测试干系新功能。此次相助后，商家可在Shopify背景搜刮TikTok官方插件TikTok（Channel）App on Shopify，根据要求填写信息并提交申请,，即可通过Shopify直接创建无需跳转链接的TikTok店肆。
不外TikTok似乎不满足于仅仅与Shopify相助。据官方近期披露，除Shopify外，TikTok还与包罗Square、Ecwid和PrestaShop几家独立站告竣了相助，而且与Wix、SHOPLINE、OpenCart和BASE的相助也在推进中。据36氪相识，为推动国产物牌跨境出海，TikTok近来还在与国内电商SaaS服务商有赞也正在推进相助。
至此，TikTok上已经有小黄车、小店、独立站共三类购物入口。
平台推动之下，国表里很多品牌方、商家、达人以致MCN也加快入局TikTok电商，试图在环球更多地域复制抖音电商的乐成。
除了购物车和独立站，TikTok也在资助品牌商家链接达人和斲丧者方面推出了新功能，官方称之为TikTok World。

TikTok World产物功能
雷同于巨量星图，TikTok World提供的一系列工具资助品牌购买平台上的广告、量化其品牌活动的结果并追踪终极结果。
在货端，TikTok也在加快布局。据36氪相识，TikTok现阶段正在加快引进品牌方入驻，包罗在英国引入欧莱雅，在印尼引入京东印尼，探索将内容、直播和电商有用团结。

外洋可否复制抖音电商的乐成？

字节跳动本年高度器重跨境电贸易务，TikTok本年在电商范畴的反复布局、盼望敏捷正是这种器重的会合体现。
TikTok最早试水电商可以追溯到客岁12月。TikTok 美国和此前试图参加收购它的沃尔玛相助，上线了第一次直播带货，由 10 名粉丝至少百万人以上的 TikTok 达人展示美国本土品牌。这标记着TikTok正式开始其在电商方面的布局。
但在本年下半年，随着原抖音电商负责人康泽宇调往国际化电商团队，TikTok电商历程突然提速。在产物上推出雷同抖音小店和星图新功能并实验在更多国家开放，在外部推进与多家独立站，以及多家品牌供货方的相助。
对于康泽宇负责抖音电贸易务不到一年，便被调往TikTok负责外洋电商，字节跳动中国区董事长、贸易化负责人张利东曾在内部复兴员工疑问时谈到，当下最紧张的使命是启动非中国区的电贸易务，必要Bob（即康泽宇）投入95%的精力转移到非中国区电贸易务的冷启动上。
36氪相识到，在一次内部讨论中，现任TikTok CEO周受资谈到了电贸易务的愿景，商家可以在TikTok创建本身的店肆，在产物橱窗列出所售产物，然后制作短视频和举行直播来贩卖产物，用户可以像发现其他内容一样发现电商内容，而且不消离开TikTok就可以完成购买。与此同时，创作者还可以根据商家带来的产物生产内容，并通过同盟项目赚取佣金。
重点发力电商和直播，两者团结，这与本日抖音电商的发展路径如出一辙。但外洋电商市场的流量环境、用户斲丧风俗等都与国内都有差异。
在西欧国家市场，由于反把持政策缘故起因，中心化电商的市场份额得以得到肯定限定，TikTok电商在环球范围内的探索也由西欧市场开始。
客岁8月，Facebook也在美国上线了本身的购物步伐Facebook Shop，同样与Shopify等多家独立站相助利用户得到无需跳转链接即可在app内购物，Facebook Shop还可以与Messenger、Instagram等Facebook系应用的购物步伐一起利用。
在环球范围内，电商独立站和流量平台相助的趋势愈发显着。本年早些时间，Shopify还分别与微软、谷歌告竣了相助，使Shopify卖家可以或许通过微软、谷歌搜刮及别的产物直接打仗斲丧者。
斲丧者的购物风俗也在发生改变。美国海关和疆域掩护局的数据体现，客岁入口到美国的小包裹总量增长了28%，但国际邮件发货总量却镌汰了19%。这意味着越来越多的美国人直接从外洋购买商品而不再依赖传统的国内零售商。
差异市场的TikTok用户是否乐意实验新的购物功能现在暂无富足的证据可供判定。但当一个月活凌驾10亿的环球流量平台，下定刻意要跟独立站相助，再加上斲丧者低落对中心化电商依赖、反把持羁系更严格等趋势，大概让中国的跨境电商从业者也能迎来一次难过的机会。

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