“B2B跨境付出”那些事儿

运营笑笑

跨境B2B外贸是指境内中小外贸商户通过跨境电商平台、线上买卖业务拉拢平台等方式向境外卖家贩卖商品，并通过署理报关出口或快递小包出口的业务。本文作者从业务相干主体、收款流程、境内通道接口等方面，对B2B跨境付出举行了分析，一起来看一下吧。

跨境B2B外贸是指境内中小外贸商户通过跨境电商平台、线上买卖业务拉拢平台等方式向境外买家贩卖商品，并通过署理报关出口或快递小包出口的业务。
这类业务的痛点是外贸商户无法直接将货款收汇至境内银行账户，也无法正常结汇。
针对中小外贸商户收款难结汇难的痛点，跨境B2B外贸收款业务（简称“B2B”）在考核商业真实性后，帮外贸出口企业完成环球外贸收款，并将商业款子结汇至境内人民币账户。

01 B2B业务相干主体

1）卖家
做货品商业出口的企业，把货品通过B2B买卖业务平台或自建站卖给境外买家。
2）境外买家
在买卖业务平台看到中意的商品，接洽卖家询盘，卖家把自己的境外收款假造账户给买家，买家线下通过TT电汇等银行转账的方式打款。
3）收款平台
是提供B2B外贸收款服务的主体，为卖家提供外贸收款操纵平台，它可以是境表里持牌机构自己，也可以和境表里持牌机构互助。
4）B2B买卖业务平台
好比敦煌网、中国制造网、阿里巴巴国际站。类比B2C买卖业务平台就有Ebay、韩国的coupang等等，都是对个人买家的电商平台。
5）境外持牌机构
提供境外收款和跨境付款服务。
在境外拥有付出牌照的机构，有了牌照就可以提供境外收款服务，收到来自买家的货款。一样平常会和境外银行互助，提供环球收款账户或外洋当地收款账户。
收款账户都是要和当地银行互助的，银行提供伞形账户，包罗主账户和子账户。
主账户（master account）是一个实体账户，过资金流，主账户的主体是持牌机构，子账户是假造账户(VBA, virtual bank account)，主体是在收款平台注册的各个卖家，以是也叫seller account。
卖家在收款平台申请境外收款账户后，把账户信息给买家，买家就可以给卖家打款了。
6）境内持牌机构
提供跨境收款服务和人民币结算服务（也就是代发给卖家指定的境内收款人）；
跨境收款服务须要持有跨境付出牌照；
跨境人民币付出牌照由央行颁发，跨境外币付出牌照由外管局颁发，要是两个跨境付出牌照都有的话就既能跨境收付人民币，也能跨境收付外币。
人民币结算服务须要持有央行发的《付出业务允许证》而且业务范例包罗互联网付出。
外汇付出业务资质由外管局下发，是指外汇资金会合收付及相干结售汇服务。
跨境人民币付出业务资质由人行下发，指境内对境外或境外对境内的人民币资金转移。

02 资金流和信息流

1）卖家在收款平台完成KYC
卖家在收款平台注册，填写企业认证信息并通过企业认证（企业信息、法人/受益人信息、出口信息）。
2）境外买家打款
卖家一键激活境外收款账户，将账户信息给到买家，买家打款。买家银行汇款至卖家景外收款账户。
3）卖家入账，换汇
卖家在收款平台看到买家的货款，将这笔款和相应的订单信息关联，申请将该笔货款入账，收款平台考核通过。卖家将收到的外币换成人民币。
4）卖家申请提现
卖家申请将人民币付款至其境内收款账户，同样须要关联订单信息并通过考核。
境内持牌机构将入境申报资料（卖家关联的订单信息等）给到境内互助银行申请解付，境内互助银行向外管局申报。
境内持牌机构向其在央行的ACS存管账户发起代发指令。如果收款平台不是境内持牌机构，则须要收款平台先将入境申报资料和代发哀求给境内持牌机构，境内持牌机构再给互助银行并发起ACS代发指令。
正常资金运动次序是“入境+解付+下发”，但这三者的先后次序不肯定，要看是否垫资以及垫资方案怎样。如果可以垫资，通常次序则是“入境+下发+解付”。

03 B2B境内通道对接

1. B2B境内通道的接口紧张有三部分

1）卖家在境内通道侧的KYC/开户/注册
每家通道对KYC的考核质料要求不一样，一样平常会网络企业根本信息、业务执照、法人身份信息、收款银行卡信息（卖家在境内的结算银行卡）。
2）打款息争付
一样平常会有到账异步关照，然后调解付接口同时上送还原申报质料（好比订单信息、PI条约、物流信息）。
3）代发/清分
解付乐成后调代发接口。

2. 选择境内通道须要考量的紧张因素

1）资金资本
对接一个通道紧张有三个方面的资金资本须要考量。
通道资金下发费用。指的是通过境内通道将资金下发给卖家的收款账户的手续费，一样平常按下发资金的万分之几收取。
通道垫资费用。差异的垫资方式，其垫资费用的盘算也差异，而且收取垫资费用的主体也大概差异。有的垫资费用是通道方收取，有的大概还会引入第三方保理公司。如果是通道收取，有的通道会将这一部分费用算进下发费用收一个总的手续费，有的会独立于下发资金按垫资金额别的收取手续费。
从境外收款互助银行打款给境内通道的跨境汇款手续费。约莫四五十美金/笔，这一部分费用是外贸收款平台付出给其境外收款互助银行的。资金调拨方案会影响这一部分的费用，从资本角度打款频率应该越低越好。
开辟资本，即对体系的改造水平。固然这开辟资本的背后也是人力资本和时间资本。
2）通道的本事和要求
通道是否能提供现在产物没有的本事，从而扩大用户范围或优化用户体验？通道的一些合规风控或体系上的要求，是否会增长开辟资本，或使得通道的可用性不高？
3）其他
好比商务关系，通道方是否积极共同，通道方的接口是否美满，通道方提供的互助模式是否成熟等等。

04 B2B和B2C对比

专栏作家
陈天宇宙，微信公众号：陈天宇宙，大家都是产物司理专栏作家。多平台付出范畴专栏作者，十年资深产物；专注为10万付生产物司理和付出机构以及企业提供深度付出内容和服务！
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