直播带货的分成原来这么高，但是也太卷了吧...

云轩宝贝

迩来忙着给产物找宣传途径，终极问过向导那边，确定了两种方式来给产物举行宣传。
产物宣传的终极目的是为了增长产物的销量，相对于线下的地推、促销运动以及铺货等方式，线上贩卖做得好更轻易做出销量的指数型上涨，以是颠末我跟同事们的深条理讨论，起首确定了这个方式：
即和短视频平台相助先搭建相干产物营销话题，然后再投入肯定的费用举行所谓“话题挑衅赛”来充实话题下的内容，并创建“挑衅有奖玩法”吸引各人都在这个话题下拍短视频，通过这种方式点燃热度。末了就是使用下个月各人都熟知的“购物狂欢节”，约请一批网红大V举行直播带货，从而把整个销量拉上一个台阶。
为此还专门在各个电商平台上提前开了相干的网店，物流方面也找了不少公司来谈，末了找了一家速率较快，代价也算公道的平台。（原来我是想找一家性价比高一点的，向导给否了，选择了分身速率与代价）
固然，重头戏告急是跟短视频平台沟通直播带货的变乱。
起首，差异的平台开店的资源差异。如今直播带货都是导流到本身的平台下网店的，各人都器重自身流量的掩护。
有的平台开店收费是按销量等比例收取的，约莫在1%-4%不等，比如月销量100万，费用约莫就是1-4万。差异告急是看你贩卖的品类，高毛利的品类（如扮装品）收取的比例较高，低毛利的品类（如农副产物）收取的比例较低。
尚有的平台直接就是一口价。
尚有一些平台开店是不消钱的，但是须要“买流量”。
把店开好后，下一步就是要沟通好直播带货的相干变乱。
这几天跟直播带货那方面的工作职员沟通对接后，才知道，原来如今主播带货的利润这么高。
起首是须要一个所谓的“坑位费”。就是约请主播来带货的费用，不管你销量怎样都要给到他的。由于许多主播每次直播的时间照旧有不少人举行观看的，便是是给了产物一个曝光的机遇，我个人的明确，是雷同“流量曝光费”吧。这个的话，告急是根据主播的咖位差异而差异的。
其时有点好奇的我，以致还问了一下工作职员，直播带货届最着名的那两个大咖带货的“坑位费”约莫在什么价位。工作职员笑了一下，说他们去谈的话约莫在20万左右，时长在6-8分钟左右。
其时我就有点震动了。
工作职员又增补道，这是他们去谈，换其他一些直播营销公司去谈，费用要高不少。
我赶紧转到下一个话题了。
然后是主播对直播带货产生销量的抽成。
工作职员表明道：这个是为了让主播可以或许更认真地帮你举行宣传。一样平常都是要给的，这也是行业内约定俗称的。
我颔首体现明确，心想这费用应该也高不到那边去。凭着我之前多年贩卖的履历，我们之前约莫就是3%-7%左右。
效果工作职员说，一样平常主播对直播带货产生销量的抽成在20%。
我又一次的震动了。
毕竟原先我打仗一些公司，毛利率也就在30%左右，以致属于很高的行业了。假如是按照这么盘算的话，大头都被主播给拿走了。纵然是如许子的环境尚有这么多公司找主播电商带货，那他们还赢利吗？
不外背面思考了一下，我也大概有点相识为什么许多公司都能继承这个抽成的缘故原由了。
通过这种方式举行贩卖，第一是省了贩卖职员方面的费用，贩卖职员的工资、差旅费、提成都省了，主播便是就是贩卖职员，帮你在直播间里举行贩卖宣传。网店请好职员负责发货就可以了，物流可以发到天下各地，就不须要那么多贩卖职员了。
第二是省了线下的各种贩卖费用，许多线下的贩卖是颠末经销商再到零售店的。经销商要赚一笔，零售店也要赚一笔。而直播间贩卖直接是官方自营店，一部到位，纵然给出了优惠的代价也大概比出厂价自制。
第三是线上都是现金收款，不存在赊销。许多公司在线下渠道每每存在赊销量大，贷款的利钱也是一笔不小的开支。
以是如今这么算下来，纵然是20%的抽成也是可以继承的。
跟工作职员聊完这些，我一度以为直播带货真是一个不错的优质赛道啊。
工作职员谈了一口吻，体现这确实是一个优质赛道，但是太卷了。
起首是这些全部是头部、腰部主播才气享受的。许多几万的小主播，一样平常给个“坑位费”就行了。一样平常价位是3k-4k，给完了沟通好时间地点，他可以过来公司这边资助直播带货一整天。（固然，交通费、食宿都要我们这边办理）
“那也很好啦，一天就赚3k-4k。”我说。
工作职员又说，他们也不是每天有如许子的交易的。而且如今MCN也很卷。他们这些平台公司也很卷。
平台公司卷，这我倒是知道。由于就在昨天，这个工作职员的同事也过来跟我对接项目了。但是是瞒着这个工作职员的，雷同是想把这个订单挖走。挖到本身这组，如许子本身这边销量就上去了，他们销量就下来了。
“唉，本身公司的，也欠好怎么说他。反正以后对接方面你照旧认准我吧。”工作职员苦笑道。
本日就先讲这么多吧，下次再讲讲别的一个宣传方式吧。

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