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冬已至，围绕着冬日出行、冰雪运动、新年穿搭等季候性内容需求越发高涨，根据巨量引擎数据表现，2023年，抖音运动户外范畴已形成月播放量千亿级规模的内容生态，冰雪相干播放量102亿，围绕冬季冰雪运动讨论话题不停涌现，而冬季穿搭相干内容分享与热度更是一连攀升，与之相干的话题险些每周都会出现在抖音热搜上。
相干话题，如#冬季外套也能穿出时尚感，相干内容播量高达24.5亿次；对于新年换新衣，仪式感、新中式氛围感的新年战袍，成为各人换装的关注核心，#衣服如许穿才有年味，相干播放量到达10.7亿次......根据抖音电商发布的年末狂欢季双12搜索效果，爸爸冬季加厚羽绒服、宝宝拜年服装、新年战袍、过年红毛衣成用户搜索热门，此中，「新年战袍」日均搜索GMV环比增长537%。
12月联合冬日各类主题内容发作的黄金时期，抖音电商充实发挥平台内容上风，推出了「百大运动玩咖冰雪挑衅赛」、「从南到北不怕冷时髦穿搭」、「新年战袍已就位」3个主题挑衅赛。挑衅赛不光吸引了浩繁达人和明星的广泛到场，还引发了差别圈层用户的共创高潮，联合主题话题将各方到场者聚合一起共创、讨论、分享，商家达人也顺势到场，通过短视频投稿、打造优质内容直播间，让用户欣赏内容的同时尽享种草和拔草的丝滑体验，终极实现交易增长。
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根据官方数据，「百大运动玩咖冰雪挑衅赛」、「从南到北不怕冷时髦穿搭」、「新年战袍已就位」三大挑衅赛相干话题总曝光量11.4亿次，引发7.3万投稿，诞生过万条优质视频，短视频引发看后搜2237万，运动户外赛道日均付出同比增长62%，服饰赛道日均付出增长47%，诞生5614个百万单品，共49个品牌商家日均成交破万万。
引人注目的数据显现了抖音电商从内容到斲丧决议的强劲毗连力：通过挑衅赛情势，引发各范例创作者投入优质内容创作，引发UGC投稿、讨论、分享，用户看优质内容、发现丰富产物并乐在此中；借着运动高潮品牌基于自身特性搭建了创意直播间，依附风趣、有效、有情境的直播内容拉动自然流量，在内容创作与出现上快速实现与用户的相应与互动，斲丧者可以在搜索、直播、店肆、商城中完成一站式购买，全流程丝滑流转，高效转化。
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引爆内容的同时高效转化
每到冬季服饰需求发作季，品牌们都要履历一场大考，此中的挑衅在于怎样契实用户的关注意心，把握市场趋势。以服饰行业为例，潮流偏好瞬息万变，客岁的高潮是否可以或许在本年重现，以往的盛行格局是否仍能吸引斲丧者的购买，这些都是未知数。
而这个冬天，抖音电商通过精准捕捉用户对冰雪运动宝藏装备、冬季保暖又时髦的穿搭、新年节点穿搭等内容需求，发起「百大运动玩咖冰雪挑衅赛」、「从南到北不怕冷时髦穿搭」、「新年战袍已就位」三大挑衅赛，通过引发创作者制作高质量内容，在短时间内形成话题热度，并延展多元话题讨论，不停扩散话题流传，进而引发站内搜索，运动期间，大量时尚关键词和品类关键词被用户检索。
具体来看，各大挑衅赛运动开始阶段，抖音电商会率先引领明星、头达、垂达等创作者成为运动挑衅官大造阵容，引发圈层KOL分享，动员KOC 全民到场。在「百运动玩咖冰雪挑衅赛」中，我们能看到热爱户外的韩东君、王大陆、卢昱晓等明星，以及奥运冠军徐梦桃、凌智等运动员，发布相干运动户外挑衅视频，随后抖音超百位KOL、超5000位KOC深度到场内容创作，高点赞、高播放、高转发的内容接连不停，积聚运动热度大发作。
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「从南到北不怕冷时髦穿搭」、「新年战袍已就位」挑衅赛分别聚焦冬日既保暖又时髦的穿搭、新年节点穿搭等穿搭需求，由100位明星、达人，如柴碧云、李晨nic、易梦玲、杨发发、方圆等兼具时尚力、影响力、带货力的时尚达人构成「百大上新买手」，围绕挑衅赛主题或是演绎差别都会差别风格的冬日穿搭，或是秀出亮眼“红”运穿搭，诞生了100多条百万观看爆款视频，为服饰品类日带来可观的声量，越来越多的KOL和KOC连续到场，分享穿搭履历和时尚见解，进一步引发话题热度。
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话题热度上升进一步引发UGC创作者互动到场。如，「新年战袍已就位」挑衅赛上线4小时敏捷登上种草榜TOP2/总榜TOP23，一连在榜59小时，引发了4万+投稿，更有颖儿、倪虹洁、洪欣等自来水投稿到场，话题投稿量为近7天抖音服饰TOP2。挑衅赛内容不停被流传，产生的高爆、高赞内容在引发圈层联动后，也自然延展至细分品类的范畴，发酵出更多话题，点燃更多用户到场热情。
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在「从南到北不怕冷时髦穿搭」、「新年战袍已就位」挑衅赛中，除运动主话题外，延展出了如#我的北国穿搭又酷又温暖、#萌娃新衣固然要保暖又时髦、#新年集会大女主穿搭、#给打工人的赤色好运buff等细分范畴话题，动员了羽绒服、毛衣、外套、鞋、童装等多个品类的曝光增长，相干话题总播放量到达8.8亿次。
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内容阵容大发作，也带来交易新时机，商家借势匹配优质优价货品快速承接流量，联合内容主题快速种草、打造优质内容直播间。「从南到北不怕冷时髦穿搭」挑衅赛中，女装、男装、童装童鞋等细分范畴商家积极开播，日均开播达4700场。「新年战袍已就位」挑衅赛期间优质内容直播一连浮现，比如Teenie Weenie熊粉福利派对上新、森马萌宠进播演绎新春出行穿搭、封神剧组进播高梵品牌直播间首发赤色鹅绒服新品等，悦目又好买，运动期间，日均开播2000+场，日均直播曝光量达 18.77亿。
在这个过程中，抖音电商将海量热门内容与产物关联，引导用户进一步拔草。用户通过图搜、小蓝词搜索即可查察挑衅赛相干产物好物名单，比如“运动玩咖冰雪好物”、“穿搭图鉴”、“新年战袍”，斲丧者在被种草后，即可从内容欣赏一键完成产物关注购买，全流程丝滑流转，高效转化。「新年战袍已就位」挑衅赛上线6天，短视频引发看后搜1399万。
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好产物借势好内容，不停被推送到用户眼前，抖音电商充实发挥了“种拔一体、快速成交”的强上风，让斲丧者从决议到买单的路径既好玩又自然，也让品牌商家可以对用户需求精准判断和会合发力。根据官方数据，三大挑衅赛期间短视频引发看后搜2237万，诞生5614百万单品，此中，美力城檀健次同款鹅绒服、高梵黑金儿童4.0鹅绒服、鸭鸭情侣长款羽绒服等8个单品累计付出破万万。
[img=100%,101]https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-tjoges91tu/9525729b32e3f1a50cccc9b8d4231aff~tplv-tt-large.image?_iz=30575&lk3s=06827d14&x-expires=1737083736&x-signature=Cvp%2FvH5QsP4VvMAIATBCrEuVl%2BY%3D[/img] 承接内容热度品牌创意开播
另有更多增长期待被见证
抖音电商运动户外、服饰品类在年末狂欢季期间发起的内容挑衅赛，通过引发内容活力，进一步助力差别阶段的商家得到发展。根据官方数据，「百大运动玩咖冰雪挑衅赛」期间，运动户外赛道日均付出同比增长62%，诞生322款破百万运动户外单品、253个直播间告竣百万贩卖额，此中，Adidas、FILA、安踏、骆驼、SIINSIIN、MissWiss，6个品牌日均成交额突破万万元。服饰品类「从南到北不怕冷时髦穿搭」、「新年战袍已就位」挑衅赛运动期间，共43个品牌商家日均成交破万万，诞生5292个百万单品。
挑衅赛期间“好交易”不停，得益于商家敏捷相应有效承接流量，精准契实用户需求，联合运动主题，开创性地打造了一系列的优质内容直播间。基于商家的乐成履历，我们总结了以下优质内容直播模子，看下优质内容怎样引发交易。
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运动户外品类：产物功能的有效转达
实景直播，增强真实感
围绕「百大运动玩咖冰雪挑衅赛」，安踏、UTO悠途、AIGLE、XDS喜德盛、哥伦比亚、佳钓尼等一大波品牌联合滑雪、骑行、垂钓差别运动特点睁开了不怜悯势的运动直播，得到了可观的交易增量。
在运动户外品类的品牌直播中，关键在于将产物置于真实场景之下，全方位显现其功能与实际使用效果。让斲丧者下刻意拔草的不光仅是产物的表面展示，而是产物在实际运动中的表现。因此，直播时应选择具有代表性的运动场景，如户外徒步、健身房锻炼或专业赛事模拟，通过主播的实际穿着和使用，直观地出现产物的关键属性。
比如UTO悠途把直播间搬到户外雪场，主播在自然美景中，穿着品牌单品举行户外运动显现，对观众举行深度种草，同时还在零下20度左右的现场直播测品，独特的内容模式助力下，UTO悠途直播间进播人数提升86%，两款保暖速干功能亵服套装成交额乐成突破百万元，直播GMV增长87.9%；安踏主播身穿品牌全套产物，在仙女山草原雪景中边走边播，模拟用户冬日爬山、滑雪一样寻常，这一模式乐成打爆海量单品“毒刺5代跑步鞋”，单品贩卖额超1300万元；AIGLE在雪场打造沉醉式滑雪直播间，直播间曝光增长116.61%，GMV达94.6万。
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相比绿幕式、货架式直播，这种「实景直播」的模式可以或许增强观众的信托感，让他们感受到产物在实际应用中的代价，从而引发购买欲望。同时，直播中还应包罗产物细节的特写镜头，以及对技能特点和操持理念的具体表明，使斲丧者对产物有更深入的相识。真实场景下的产物功能显现是运动品类直播乐成的核心要素，它可以或许创建起品牌与斲丧者之间的信托桥梁，推动贩卖转化。
圈层直播、名流进播，精准对接专业需求
运动户外品类有一大特点，就是每一项运动都有其独特的专业圈子，这些圈子内部的互换和互动对于品牌营销至关紧张。找准这些圈子，就即是找准了目的用户群体。同时善于使用圈层中的代表人物到场直播，可以显着提升转化服从。
喜德盛把“车迷节”搬进直播间，约请来到现场的车友们一起观看喜德盛自行车爬坡挑衅、独木桥挑衅、土坡追逐赛挑衅，“无声”显现出了喜德盛产物的良好性能；upland阿普兰还约请国家一级运动员冯可欣到场户外直播与粉丝互动科普冬季骑行知识点，借助专业名流影响力，为品牌产物背书，直播观看量增长达60.7%，GMV交易增长超30%。哥伦比亚在直播间举行“大鲫大鲤冰钓挑衅”，约请冰钓达人现场pk、分享冰钓本领，直播的意见意义性和互动性提升，自然带来了驻足与停顿，这场意见意义直播吸引了33.6万人驻足观看，人均看播时长提升61.96%。
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「圈层直播」、「名流进播」的直播玩法，不光可以或许精准覆盖爱好用户，还能将品牌信息快速有效地转达给目的用户，实现品牌声量和销量的双丰收。
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服饰品类：用场景演绎穿搭巧思
差别于运动户外品类，性能专业性强、场景针对性强，服饰品类细分范畴多，包罗女装、男装、童装等品类，功能和穿搭场景更加丰富多样，经常让斲丧者眼花缭乱。直播则提供了一个绝佳的平台，让斲丧者轻松把握各种服饰的穿搭特点，品牌如安在同品类直播中将特点更直观、准确地向用户通报成为一大挑衅。
时尚秀：借文化之美衬托穿搭美学
波司登将秀场T台直接搬进哈尔滨标记性构筑圣索菲亚教堂，为行业提供了可鉴戒的创新模式。模特们身着“冰城白”专属花版操持的羽绒服应景又代入，这件印有都会专属纹样的系列主推款“尔滨雪夜”深受直播间斲丧者追捧，单场直播间曝光人数突破1195万人，单场GMV 突破540万，直播间曝光量较一样寻常提升415%。
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可隆的“万象新生”春季新品秀，模特们走在草坪间、帐篷前沉醉式展示旷野穿搭，为用户打造了身临其境的“旷野”场景，引发用户购买欲。秀场上还约请李治廷做客，分享实穿的穿搭单品。运动当日，秀场观看量同比增长200%，付出破百万，贩卖同比增长80% 。
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场景焕新：主题情形演绎穿搭风格
MISS SIXTY在阿勒泰禾木雪舞变装，变装场景包罗木屋景、圣诞氛围户外雪景、雪地黑山景和秋冬氛围街景等，表现产物百搭多场景。运动期间，MISS SIXTY 优质直播间均创造了超百万GMV。IRO NIGHT品牌以电音派队为主题，约请Liberals音乐课堂的导师-lgor小富，将巴黎风情与摇滚魅力奥妙联合，为用户显现25套法式穿搭，同时提供了爆款直降和双12扣头优惠，双重吸引下实现了单场GMV破万万的佳绩。
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女装品牌十三余则夸大新年氛围感，打造了一场人造雪景户外直播，全场运动新年氛围感满满，更有抽免单、赠汉服、实物汉服福袋不绝发等福利运动。直播当天，付出破百万，发作超300%。品牌AUM同样聚焦新年主题，以特色户外场景为背就连围绕“赤色”发布春季新品并分享穿搭攻略，通报品牌由经典工艺植入自然发达意象的理念。直播当日付出超70万，贩卖发作80%，直播观看量提升50%。
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直播不光是展示产物的舞台，更是叙述服饰故事的绝佳场合。品牌通过期尚秀与场景焕新等创意直播，为用户打造身临其境的穿搭场景，展示穿搭美学。沉醉式的场景搭配主播讲授、模特演绎，一方面更易于吸引斲丧者驻足观看，沉醉于品牌故事之中；另一方面也会引发斲丧者购买欲，从而有效提升转化服从。
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在「百大运动玩咖冰雪挑衅赛」、「从南到北不怕冷时髦穿搭」、「新年战袍已就位」3大主题挑衅赛中，我们可以或许清晰地看到抖音商城捕捉用户内容需求的前瞻性和内容引爆本领，同时，借助自身上风，为运动户外及服饰品牌提供了精准承接与高效转化的时机。一大波品牌在挑衅赛期间得到了品牌声量与销量双丰收，再次印证了一个核心的贸易逻辑：优质的内容可以成为驱动交易乐成的源动力。
潮流的不停演变带来了营销方式的同步进化，此中内容化趋势在这场厘革中扮演着紧张脚色。斲丧者在产物讲授需求之外，叠加了更多创意内容需求，比如直观感受产物功能性、通过情形演绎感受时尚魅力等。品牌敏锐借势已成根本本领，怎样造势与用势才是关键。
抖音电商依附强大的内容创新本领和行业趋势引领职位，为户外和服饰品类的商家们构建了一个极具影响力的展示舞台，不光为商家们提供了内容与流量联合的曝光土壤，也提供了一个有效的流量承接和转化的平台。同时，抖音电商服饰行业还推出了100位兼具时尚力、影响力、带货力的「百大上新买手」。可以等待的是，抖音电商服饰行业将依托抖音电商达人矩阵，不停产出优质内容供给，为用户提供更多元化、多品类的时尚内容和潮流商品，将差别风格、差别细分范畴丰富的时尚单品不停出现到用户眼前，为品牌带来更多商品种草时机，助力品牌打开交易想象空间。
以下为抖音商城提供的「百大上新买手」名单。
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