从“电商年货节”，一窥斲丧厘革轨迹

巫溪小哥

文 | 鲸商，作者 | 潇杰

一年一度的“年货节”已经开始。这向来是商家的必争之地，本年的年货节更是早早地散发出了浓重“年味儿”。
电商平台抢跑年货大促，跟抢跑双11、618大促一样，本年都有所提前，很洪流平是斲丧宏观环境的厘革所致。
本年，各大电商平台更是格外“用力”。阿里、京东、拼多多、抖音等平台都已发布了年货节活动，他们的选品会根据斲丧趋势举行调解，并拿出代价战、活动补贴、意见意义互动来抢占年货市场先机。各个品牌也相继推出“大礼包”等产物，供斲丧者挑选。
不外，刚竣事了双11、双12，斲丧者的需求是否会有所厘革，商家怎样捉住年货节的买卖先机？怎样把握住斲丧者年货购买的需求，引发斲丧者购买热情？都能从电商平台的年货大促中，一窥一二。

花式“代价战”还是主流

随着大众生存程度稳步提升，斲丧者对于年货的需求愈发复杂。数年前，人们钟爱的年货产物多为传统食品、新服饰等品类。现在，斲丧者们有了更多元化的需求，一些细分品类渐渐“崭露锋芒”。
据相干数据体现，2024年1—11月份，社会斲丧品零售总额442723亿元，同比增长3.5%。这意味着国内斲丧市场已步入低增恒久间。
但也有许多斲丧者以为“年味”越来越淡，根据艾媒咨询《2024年中国斲丧者春节年货斲丧举动》体现，放鞭炮、买年货是最能感受到年味的活动之一。尚有许多斲丧者以为网络过年的活动越来越多。那么，怎样找回过年的感觉，进一步引发斲丧活力，都与电商平台和商家痛痒相干。

起首，代价战仍旧是各大厂的通例使用。传统电商淘宝推出通过多种方式领取无门槛红包，如逐日签到、加入互动游戏等，最高可得到8888元的大额红包。部门商品直接享受官方立减优惠，详细扣头力度因品类而定。
不绝与淘宝较量的京东则是本年率先开启年货节的电商平台之一，早在2024年12月24日，京东即已上线年货节，京东年货节中，推出“每天都能领60元额外补贴”活动，购买家电家居、3C数码类商品还可享受国家补贴，除此之外还推出买一赠一、买正装送正装等相干促销活动。
低价中的“战斗机”拼多多则一如既往拿出百亿补贴。在“年货节”期间，拼多多表现继承补贴新质农货、新质年货等商家，连续丰富春节的“新质供给”，并通过“产地直发”“工厂直供”等方式，动员各大农产区、财产带直连天下年货大市场，助力农产区、财产带的商家、工人、农户实现增产增收。
特卖电商唯品会优惠方式仍以“一件立减”为主，据相识，唯品会新春年货节将于1月6日晚8点、1月16日晚8点两次上线限量爆款活动，新年新衣、年货礼盒、坚果零食、黄金珠宝、美妆护肤等代价最低至30天最低价的85折。新春年货节的前4小时，尚有限时优惠，诸多商品将在大促代价的根本上再有折上折。
直播电商也在本年开始全面拥抱年货节，作为春节前末了一次大促，年货节也成为抖音、快手等发力的关键。抖音年货节自2025年1月2日至1月22日，除了官方立减、一件直降、“大牌钜惠”等活动外，直播间还新增了故乡年货特色等内容。
快手年货节12月21日至2025年1月5日为正式期，1月6日至12日为福利返场期。快手电商相干负责人先容，2025快手年货节将设置更有年味的营销玩法，引入和打造更多隧道爆款年货，提升用户购买体验。
与往年差别的是，本年年货节斲丧活动补贴主场不但有平台，尚有国家“两新”政策的连续加码。从本年1月1日起，各地开始实行新一轮斲丧品以旧换新、大规模装备更新政策。
除了代价战和补贴活动。对斲丧者而言，平台和商家的服务质量也非常关键。随着本年淘宝和京东买通物流相助，为商家和斲丧者提供了更多元化的物流选择和配送服务。在物流配送的时效性上，用户和商家都能被更好地满足。
别的，客服体、售后服务的满足度，也直接影响斲丧者购物决定。毕竟在存量期间，哪个平台能为斲丧者多让利，哪个平台的品类更富足，谁就能得到更多斲丧者支持。
因此，对平台而言，洞察斲丧者的厘革趋势，根据差别群体需求订定差异化战略，是重中之重。

年货新潮，性价比与感情代价须兼备

本年以来，不丢脸出的斲丧者心态上会对商品服务更敏感，对性价比高的产物更青睐，对理智斲丧的寻求更显着。
根据《中国消息周刊》旗下故意思陈诉的调研，本年近90%的人筹划购买年货，此中90后和95后占了采购人群的半数。年轻人在年货斲丧中最看重的是质量、代价和实用性。
这一数据还在淘宝天猫数据中得到印证。现在，淘天中95后是斲丧年货的绝对主力，00后（18—24岁）斲丧力增幅最快。这种斲丧群体的更迭，推动着整个年货市场的深刻厘革。年轻一代更留意个性化体验，对数字化服务的继承度更高，斲丧决定也更加理性。
聚焦以上两组数据，我们不难发现，年轻人作为斲丧市场主力，更青睐兼具高品格与高性价比的产物。

而根据艾媒咨询《2024年中国斲丧者春节年货斲丧举动》观察数据体现，中国斲丧者购买或筹划购买年货的前三名分别是水果生鲜、休闲零食、服饰鞋包。在前十名中，食品类目更是占了半数以上。也就是说，围绕吃喝妆扮睁开的年货产物，更轻易得到斲丧者喜好。满足口腹之欲，是斲丧者们对自己辛劳一年后的犒劳。
鲸商发现，三只松鼠、良品铺子、恰恰食品等头部休闲零食品牌纷纷通过扩产备货、推出蛇年新品、多渠道结构等方式，抢占年关斲丧市场先机。随天气变冷，滋补养生类食品中的燕窝、阿胶，以及白萝卜、羊肚菌、核桃仁、蓝莓、赤松茸等食品，深获斲丧者喜好。
不外，传统产物的火爆并不能完全体现“年味”。年轻斲丧者对“感情代价”的寻求，才让年味更浓。各式各样的对联、拜年喜庆挂件都能让人感受到新年新景象的优美期许。当下，盒马一款名为“钱的味道”的香薰礼盒在交际平台爆火，另一款名为“新年上上签”的香薰挂件也非常受欢迎。
更故意思的是，随着主力斲丧群体的厘革，以及年轻人对节日仪式感的器重，他们来菜市场采买年货时，更乐意购买高品格、新潮感的食品。比如，一些个性的零食礼包和水果礼盒，尚有一些高端海鲜、联名礼盒、潮趣零食，受众大部门都是年轻人。尚有珠宝金饰、文创潮玩等特色品类，正渐渐成为年轻人的新宠，具备巨大的发作潜力。这些产物既能满足节仪式感，又能带来交互玩法，增强节日娱乐性。
外洋市场也非常火热。对外洋斲丧者而言，他们也会在圣诞节前后购买年货。根据新京报报道，日韩等亚洲国家的斲丧者喜欢彩色灯串，西欧等国家的外洋斲丧者更喜欢白色灯串。商家不但要备足灯串和配件，还要把各类装饰灯条提前做好仓发。
多个电商平台数据体现，暖手宝、发热鞋垫、轮胎防滑链等应季型产物迎来了海表里贩卖高潮。在斲丧者愈发留意颜值和功能的当下，细分范畴有浩繁产物有望跑出新赛道，比如自发热鞋垫、自发热亵服等。此中，加热鼠标垫在冬季的需求增大，商家出现提前囤货的环境。
总之，无论国内国外，平台洞悉斲丧者喜欢厘革，细分赛道的趋势，才华更有针对性的落地补贴战略。而对于商家来说，年货节是本年末了一波冲刺，怎样克制“陪跑”，是一浩劫题。

平台造势，年末多渠道抢单

大促中，不少商家常自嘲“赔钱赚吆喝”，吐槽各电商平台的广告费过于昂贵。各大厂不得不做出改变，少让商家寒心。
本年，报名天猫年货节的商家，除满足根本的大促准入要求外，还必须支持“斲丧者体验提升筹划”（即支持退货宝）。用退货宝取代运费险，能淘汰薅羊毛的用户对商家造成丧失，也能提升斲丧者购物体验。
京东在近期公布，再次升级客服职员薪酬福利。超2万名京东客服月固定工资将大幅提升，实现全员均匀涨薪2个月。拼多多免去了物流中转费之后，低落商家每单的物流本钱。
对于短视频平台的商家，抖音、快手资助商家做好内容种草，做好商品关键搜索词，用搜索和货架承接斲丧者，提升转化率。
美团则连合了沃尔玛、永辉超市、美宜佳、丝芙兰、名创优品等零售品牌，以及浩繁中小商超、便利店加入此中。传统电商、交际电商、当地生存服务平台各自发力，构建起全方位的斲丧场景。
实际上，在斲丧降级的大环境下，大促模式的迭代，能折射出斲丧文化的变迁。从双11到年货节，从传统电商到即时零售，各类大厂的官方玩法和流量鼓励，都在重构中国零售业的发展方向。而斲丧者的需求厘革、风俗厘革，也不停推动整个行业向更成熟的方向发展。

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牙雅

文章很好,学习了楼主

yh1017

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yikchin88

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