快捷导航
打印 上一主题 下一主题

拼多多砍一刀背后的逻辑,你清晰吗?

[复制链接]
查看: 2665|回复: 17

该用户从未签到

8461

主题

8841

帖子

2万

积分

积分
26255
跳转到指定楼层
楼主
发表于 2025-1-31 21:39:52 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式

马上注册,结交更多淘宝商家,享用更多功能,让你轻松玩转社区。

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?立即注册

x
来来帮我砍一刀,各人应该到知道?
拼多多“砍一刀”运动是其最具代表性的外交电商玩法之一,背后融合了外交裂变、用户生理鼓励和商业逻辑筹划。以下是其核心逻辑的拆解:
1. 砍价机制的核心逻辑


  • 规则筹划:用户发起砍价后,约请挚友点击助力,每次砍价金额渐渐淘汰(比方从几十元到几分钱),越靠近目的金额,砍价幅度越小,形成“末了一公里”的难度。
  • 外交裂变:用户需不绝分享链接到微信群、朋侪圈等外交渠道,使用人际关系链实现病毒流传
  • 沉没资本效应:用户投入时间精神后,不愿轻易放弃,纵然难度增长也会继承拉人。
2. 外交裂变流传的逻辑


  • 低资本获客:通过用户自动分享,平台以极低资本(免费商品或补贴)获取新用户。
  • 关系链渗出:砍价需“真实用户”参加(以致新用户),推动用户突破熟人圈层,触达更多埋伏用户。
  • 指数级流传:1人发起→拉10人助力→此中3人成为新用户→继承扩散,形成裂变循环。
3. 商业逻辑:用户增长与变现


  • 用户增长:通过免费商品吸引下沉市场用户,快速扩大用户基数(尤其微信生态内未触达人群)。
  • 提拔留存:用户为砍价反复打开App,进步活泼度和使用时长。
  • GMV驱动:用户砍价失败后大概直接购买,或通过运动引导至其他商品页面,间接促进成交。
  • 广告收入:海量用户和流量吸引商家投放广告,形成商业闭环。
4. 用户生理筹划


  • 游戏化体验:砍价进度条、即时夸奖反馈(如“再邀1人可免单”)类似游戏闯关,引发胜败欲。
  • 丧失讨厌:用户已投入时间精神后,放弃意味着“丧失”,倾向于继承投入。
  • 外交压力:挚友帮助砍价后,用户会产生“互惠生理”,后续大概回馈他人,增强粘性。
  • 占自制生理:免费得到高代价商品的勾引,驱动用户忽略时间资本。
5. 争议与挑衅


  • 诱导分享争议:微信曾多次封禁砍价链接,以为其干扰外交生态。
  • 用户疲惫:太过营销大概导致部分用户反感,低沉参加意愿。
  • 法律风险:部分用户质疑砍价规则不透明(如末了0.01元需拉新用户),涉嫌矫饰宣传。
总结

“砍一刀”本质是通过外交关系链的流量杠杆,以极低资本实现用户增长和活泼度提拔。其乐成依靠于微信生态的外交红利、下沉市场用户的代价敏感性,以及精致化的运动筹划(游戏化+生理驱动)。但随着竞争加剧和用户认知提拔,这种模式也面临可一连性挑衅。


免责声明:如果侵犯了您的权益,请联系站长,我们会及时删除侵权内容,谢谢合作!




上一篇:聊聊拼多多“炸店”变乱
下一篇:在拼多多上买东西靠谱吗
这里可以随意广告或签名,发布主题后即可显示,设置方法:右上角【我的设置-个人信息-个性签名】
回复

使用道具 举报

该用户从未签到

1

主题

68

帖子

514

积分

积分
514
沙发
发表于 2025-2-4 19:39:30 | 只看该作者
文章很好,学习了楼主
这里可以随意广告或签名,发布主题后即可显示,设置方法:右上角【我的设置-个人信息-个性签名】
回复

使用道具 举报

该用户从未签到

1

主题

77

帖子

542

积分

积分
542
板凳
发表于 2025-2-5 00:49:02 | 只看该作者
很不错 谢谢分享
这里可以随意广告或签名,发布主题后即可显示,设置方法:右上角【我的设置-个人信息-个性签名】
回复

使用道具 举报

该用户从未签到

0

主题

75

帖子

535

积分

积分
535
地板
发表于 2025-2-26 18:31:51 | 只看该作者
来学习下,每天学习才能不断地进步 开好淘宝店
这里可以随意广告或签名,发布主题后即可显示,设置方法:右上角【我的设置-个人信息-个性签名】
回复

使用道具 举报

该用户从未签到

2

主题

84

帖子

562

积分

积分
562
5#
发表于 2025-2-28 20:32:20 | 只看该作者
来论坛来学习淘宝知识的
这里可以随意广告或签名,发布主题后即可显示,设置方法:右上角【我的设置-个人信息-个性签名】
回复

使用道具 举报

该用户从未签到

2

主题

61

帖子

494

积分

积分
494
6#
发表于 2025-3-1 14:31:27 | 只看该作者
谢谢老板的帖子
这里可以随意广告或签名,发布主题后即可显示,设置方法:右上角【我的设置-个人信息-个性签名】
回复

使用道具 举报

该用户从未签到

1

主题

78

帖子

544

积分

积分
544
7#
发表于 2025-3-1 14:54:01 | 只看该作者
过来学习啦 哈哈
这里可以随意广告或签名,发布主题后即可显示,设置方法:右上角【我的设置-个人信息-个性签名】
回复

使用道具 举报

该用户从未签到

1

主题

73

帖子

529

积分

积分
529
8#
发表于 2025-3-2 07:24:05 | 只看该作者
学习到了 赶快利用一下去
这里可以随意广告或签名,发布主题后即可显示,设置方法:右上角【我的设置-个人信息-个性签名】
回复

使用道具 举报

该用户从未签到

1

主题

71

帖子

524

积分

积分
524
9#
发表于 2025-3-3 04:03:00 | 只看该作者
支持楼主  来学习一下
这里可以随意广告或签名,发布主题后即可显示,设置方法:右上角【我的设置-个人信息-个性签名】
回复

使用道具 举报

该用户从未签到

0

主题

81

帖子

553

积分

积分
553
10#
发表于 2025-3-3 04:14:15 | 只看该作者
很好学习了
这里可以随意广告或签名,发布主题后即可显示,设置方法:右上角【我的设置-个人信息-个性签名】
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

精彩推荐

让创业更简单

  • 反馈建议:admin@tao92.com
  • 工作时间:周一到周五 10:00-19:00
  • 淘九二电商网祝您店铺火火火!!!

云服务支持

精彩文章,快速检索

关注我们

Copyright   ©2015-2016  淘宝卖家开店运营论坛_淘宝卖家经验交流学习社区  Powered by©Tuyuanma  技术支持:tao92