白酒圈“拼多多”，从鲁湘皖冀拼齐浓酱清，老白干营收倒数第六？

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有企业靠大单品，一招鲜吃遍天，好比贵州茅台、五粮液。
也有企业靠多品牌撑业绩，技多不压身，最典范就是衡水老白干。
2012年，遐想进军白酒，建立丰联酒业。之后，丰联酒业花21亿将以上这些来自鲁、湘、皖、冀四省的白酒品牌生产企业纳入旗下，却筹谋不善，亏到吐血，只能脱手。

2018年，衡水老白干酒业股份有限公司（简称“老白干酒”）以13.99亿元的代价接办，成为丰联酒业新东家，“接盘侠”一口气将4家酒企装进腰包，硬核“强大”。2021年，老白干业绩总算迎来一波小高潮，实现40.27亿元，同比增长11.93%；净利润3.89亿元，同比增长24.5%。
但老白干面对的逆境，绝不是“4+1=5”就能办理。
白酒圈的“拼多多”
业内业外对于白酒产业的收购吞并从来没有制止过。
业外资源乐成案例里有金东团体入主华致酒行、金六福、贵州珍酒；天士力入主国台酒业；失败案例有遐想惨败于丰联酒业；维维股份败走于金酱、贵州醇……
业内资源乐成案例里有古井贡收购黄鹤楼；洋河股份并购贵州贵酒……
作为业内资源，老牌着名酒企老白干酒是中国起首集齐浓、酱、清（老白干香型）三大香型，高出四省，拥有衡水老白干、文王贡酒、板城烧锅酒、武陵酒、孔府家酒等浩繁品牌的白酒企业。
他选择收购的四家酒企，个个都有自身上风。

曲阜孔府家酒酿造有限公司位于山东曲阜，生产的孔府家酒主打“儒雅香”浓香口感，在曲阜具有较高的市场占据率。

湖南武陵酒有限公司位于湖南常德，主打酱香型武陵酒。1989年天下第五届评酒会上，武陵酒被评为“天下名酒”，在酱酒风口之下增长稳固。

安徽文王酿酒股份有限公司位于安徽省阜阳，主打浓香型文王贡品牌，是安徽白酒六朵金花之一，在阜阳地区很能打。

“金木水火土，板城烧锅酒”，板城酒业位于河北承德，重要生产板城烧锅酒、乾隆醉、紫塞明珠三大系列，河北市场着名地区酒企，北派浓香代表品牌。

河北酒王老白干酒位于河北衡水，本身拥有衡水老白干和十八酒坊两大驰名品牌，又是国标香型之一的老白干香型，归属于大清香阵营。
要问酒圈“拼得多”哪家强？定是河北衡水老白干。
然而，老白干酒一口气吃4家，颇有“打肿脸充胖子”的意味。有行内人士指出，老白干酒从一开始就未曾想好将来这5个品牌该怎样协同发展，未能形成体系，底子并不稳固。况且，4家酒企现状各差别，也没有“私家定制”的专属规划，各管各的，形散神更散。
客岁2月初，一条“孔府家酒产物山东抽检出甜蜜素”的消息曾将老白干酒推上风口浪尖，其股价应声大跌！充实袒暴露老白干在管理上的弊端、疏忽。

“拼得多”并不意味着赚得多。在19家白酒上市企业中，2021年营收老白干酒位居第13位，成了尴尬的“拼多多”。
数据体现，2021大哥白干酒核心品牌衡水老白干营收21.07亿元，板城烧锅+武陵酒+文王贡酒+孔府家酒的营收为16.47，嫡亲儿子和后认的儿子，贡献算是六四开，保不齐以后五五开，乃至逾越。

“1+4”还不敷50亿，老白干酒“弱”在哪儿？
“三大香型，五大品牌”，多≠强
老白干酒旗下有浓、酱、清（老白干）三大香型，孔府家、文王、武陵、板城五大品牌。
孔府家酒、文王贡酒、板城烧锅酒属于浓香军团。
浓香军团有天下名酒+省级龙头+地区地产酒的梯次阵容，此中营收上百亿的领头羊有五粮液、洋河、泸洲老窖、古井贡、剑南春，舍得、水井坊、迎驾贡增势猛烈；这三家同属地区地产酒，除板城酒业比年来发展势头不错外，别的两家就只能“蜗居”一亩三分地。

武陵酒是酱香型白酒。
酱香军团主力军是赤水河系，由千亿营收的贵州茅台为帅，百亿营收的习酒、郎酒、国台为上将，另有金沙、珍酒、垂纶台、安酒、夜郎谷、肆拾玖坊等新老品牌赴汤蹈火。
武陵酒作为和赤水河八杆子打不到边的酱香酒，在2021年借了酱香品类热的光，增长较好。但客岁3月，浦文立的忽然辞，临阵换帅，又面对酱酒赛道中场调解，武陵酒将来发展又多一层迷雾。

老白干酒旗下最能打的衡水老白干是老白干香型，属于大清香阵营。
山西汾酒、牛栏山、衡水老白干早在10多年前就曾被业内称为“清香三剑客”，被浩繁清香酒企给予厚望，以为是最有气力动员整个大清香品类步入“大清香期间”的干将。
然而，想象很丰满，实际很骨感，10多年已往，大清香期间没来，酱香热到是起了两波。
2021年，山西汾酒以近200亿营收在大清香军团一骑绝尘；牛栏山约102亿元的营收卡在百亿进门处，三年未能深入；老白干酒营收仅40亿出头，主营品牌衡水老白干交出不到22亿的结果，着实堪忧。
“大清香期间”仍旧遥遥无期，老白干酒的“百亿”空想也是遥遥无期。

省内深耕乏力，省外拓展不敷。
“称霸河北，名震天下”，老白干河约莫忘了本身在2018年通过收购丰联酒业控制承德乾隆醉时喊出的豪言。

整剃头现，河北省内市场的贩卖收入占总营收的61.92%。而“其他省份”的营收还镌汰了22.52%，“拼得多”的老白干酒高出山东、湖南、安徽、河北四省，集齐了白酒十二大香型中销量前三的浓香、酱香和清香（老白干香型），仍依靠河北大本营。
与复兴中同为天下名酒的舍得、水井坊、汾酒等相比，老白干酒硬生生给本身打上地区酒企的标签。
河北白酒市场规模约莫在150-200亿，团体消耗本领不算高，主流价位会合在百元左右。高端市局面对茅、五等天下名酒下沉压力，中低端又有泸州老窖、洋河的打击，低端份额另有刘伶醉、丛台、山庄老酒等地产酒竞争，老白干酒表里承压，极为不易。

高端空间很大，困难也很大
从2021年年报可以看出，老白干产物结构进一步升级，高档酒贩卖收入18.77万元，同比增长15.58%。
但其年报对高档酒的界说是代价≧100元。
高端酒不光代表着丰厚的利润，也代表着一家酒企的最高战力，老白干酒的高端化武器固然推出，但市场掌声并不热烈。

有经销商体现，老白干酒的高端产物，在运营模式、品牌提拔，渠道建立上有肯定希望，但高端品牌必要漫长的时间培养，如今老白干的高端产物市场认可度仍旧较低，销量并不抱负。
据老白干酒2022年一季报，公司2022年一季度实现业务总收入9.1亿，同比增长20.4%；净利润2.7亿，同比增长373.7%（获政府地皮赔款）；扣非净利润0.7亿，同比增长41.2%。
你在进步，你的对手也在进步。2022年一季度营收排行榜上，老白干酒仍旧排在第13位。
东方证券研报以为，中恒久，老白干酒公司将营销重心转向以1915、古法20、甲等15、武陵酒等为代表的次高端和高端酒，优化产物结构、提拔品牌形象，有望加速将来业绩增长。

老白干酒的破局之路落在了中高端产物上。而要捧起中高端产物，花在形象宣传、促销等方面的贩卖费用必不可少。
2021年，老白干酒的贩卖费用为12.38亿，同比增长21.07%，在白酒上市公司贩卖费用排行榜上，位列第七。
贩卖费用排在老白干酒前面的酒企，金额从大到小分别是五粮液、古井贡酒、泸州老窖、洋河股份、山西汾酒、贵州茅台，从营收和利润来说，都甩了老白干酒十万八千里！
2022年接下来的日子，老白干酒仍旧必要面对产物战力不敷、省外拓展不敷、高端不给力的“三座大山”。怎样让老白干新起来？解铃还须系铃人。
朋侪们，你对老白干酒旗下产物有何看法？欢迎留言分享！

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stdarling

支持楼主  来学习一下

zoomn

看看学习下 支持个

w91502004

写的不错 谢谢分享

jsnjlxs

楼主很优秀啊

121711090

很不错 谢谢分享

fanyuyuyu

很好学习了

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卓越fdd

多谢楼主的分享

zeitleser

过来学习啦 哈哈