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本文泉源：期间周报 作者：李馨婷
5月的一个周日，一茶室的包厢显得格外拥挤，18位跨境电商从业者围坐在长桌前，一场业内人士互换会正在举行。
2个多小时已往，茶泡了一壶又一壶，但几碟小吃险些没人动过。在座的人都忙着互换履历与记条记，流量、销量、投放、品牌等字眼在氛围中反复碰撞，氛围热烈。
互换会走到下半场，一位从业者发言后，氛围才忽地冷却，人们兴致高昂的脸上，多少现出严肃容貌外形。“都说本年难，但我以为，各人还是爱惜本年吧，接下来也不轻易。”这位从业者说道。
对于相当一部门亚马逊卖家而言，本年行业格外冷。
“客岁一季度，毛利率不太悦目，老板发了一顿火。本年一季度，我们的毛利只有10%，老板反而心平气和。”一家中型跨境电商公司的推广负责人谢颖（化名）对期间周报记者说道。
卖家们多少有些“劫”后余生之感。
2021年4月29日，亚马逊启动了对部门卖家违规刷评利用的封号处置处罚，并引爆了在业内堪称10年来最严肃的封号潮。封号办法下，相当一部门大卖家陷入品牌下架、业绩腰斩乃至停业的田地。
（图源：pixabay）
眼下，卖家们遍寻出路。
合规化成为业内策划趋势，但仍有卖家铤而走险。一位亚马逊店肆的运营职员告诉期间周报记者，如今公司实行两套利用：已经有肯定销量根本的老品牌店肆完全合规运营，同时创建全新的店肆与品牌举行刷评利用，两类品牌共享同样的货源。“新品牌被封了就把货拿去老店卖，没办法，批评着实还是太紧张了。”
当亚马逊更加严格，多平台策划成为卖家缓解焦急的利用。但离开了舒服区后，要想再得到成绩感，绝非易事。一位在圈内小著名气的亚马逊卖家，在谈及独立站业务时，却对期间周报记者三缄其口。“这方面我做得不好，就不谈了吧。”该人士表现。
上下求索，成败偶然，迷雾中前行的卖家们渐渐看清，他们的亚马逊掘金游戏，已进入下半场。当行业洗牌时候到暂时，唯有产物力，才是最后的护城河。
行业遭遇阵痛
对于封号办法的影响，亚马逊如今只公布过一次效果。
2021年9月17日，亚马逊环球副总裁、亚马逊环球开店亚太区实行总裁Cindy Tai(戴竫斐)对外表现，此前五个月，亚马逊共计关闭了约600个中国品牌的贩卖权限，涉及上述品牌约3000个账号，这此中包罗一些大型卖家。
进入2022年，封号仍在继续。1月11日，在亚马逊环球开店2022年战略聚会会议上，亚马逊重提封号，并表现相干合规管理不会制止，将不停连续。
（图源：视觉中国）
扼要的平台声明背后，是无数从业者的切身痛苦。
封号办法中，部门大卖家丧失惨重。2021年，泽宝技能母公司星徽股份（300464.SZ）营收36.60亿元，同比降落33.74%，净亏损15.24亿元。与此同时，大卖家有棵树母公司天泽信息（300209.SZ）业务收入17.64亿元，同比大跌64.91%，净亏损26.76 亿元。
资金链紧绷时，裁人成为最直接的止血方式，
天泽信息年报表现，制止2021年底，天泽信息在职员工总数为1030人，而当期领取薪酬员工总人数却高达4436人。别的，2021年底时，天泽信息的员工总数也远低于2020年底时的2979人。
“思量到资本题目，2021年，公司举行了职员优化。”5月6日，天泽信息董秘办工作职员对期间周报记者表现。
2021年8月，帕拓逊则发布了为期六个月的《研发技能类岗位员工歇工待岗关照函》，关照表现，由于公司主营的耳机、无线充等多个品类贩卖受打击，2021年8月6日起，公司对上述产物的研发技能类职员，实行6个月的歇工待岗安排。
跨境电贩子只能重新回到就业市场。在谢颖眼里，本年的春招季岑寂，“与客岁比，市面上的岗位少了五分之二，开的工资也更低。客岁口试2个人，我就要赶紧发offer，本年，一个岗位能收到几十份简历，我可以至少口试10个人再做选择。”
还留在公司的人，也需面临工作氛围的厘革。收入少了，是最直接的表现。“整个行业，报酬都在比烂。”谢颖感慨道。
据谢颖观察，撤除本身公司，业内多家公司都开始压低报酬：年末奖能不发就不发；贩卖职员的提成点降落，底薪也开始浮动。即便是能涨工资的人，调薪幅度也从1000元降至300～500元。“有本领的人受不了降薪，甩头就走了，留下来的人只能夹着尾巴做人。”谢颖说道。
遍寻出路的卖家
亚马逊的封号没有制止的意思，全部卖家都需重新审阅曾经赖以生存的刷评本领。
已往，部门亚马逊卖家运营的工作约即是刷评，如今，运营职员必要花更多的时间精力去合规推广产物。“如今，本领相对单薄、在合规打法上没有突破的运营，会被公司镌汰。”一家跨境电商公司的亚马逊运营张浩（化名）对期间周报记者说道。
但对于部家声俗了走捷径的卖家而言，新趋势所代表的，是上有政策下有对策。据谢颖观察，2021年中到年底，行业内卖家都默不作声，但本年以来，刷评举动有死灰复燃之势。
“从前他们是找专业的刷评职员利用，刷评职员的账户轻易被发现，如今他们找真正消耗过自产业物且创建起接洽的老客户，鼓励他们资助留个好评。”谢颖说道。
除此之外，尚有余力的卖家，开始纷纷将眼光跳脱出亚马逊，多平台布局。
Shopee、Lazada、eBay、沃尔玛、速卖通以致国外线下商超，都成为卖家们奋力开发的贩卖渠道。Marketplace Pulse 5月11日发布的研究数据表现，2021年4月，沃尔玛只有6%的新商家来自中国，而到2021年底，中国新商家占比已高出20%。在最新增长的1000个沃尔玛新卖家中，中国卖家占比乃至高达51%。
（图源：pixabay）
能让商家拥有独立策划主权与流量的独立站，也成为卖家布局的紧张范畴。“跨境电商圈内，年营收但凡有几万万元的公司，都开始做独立站。”谢颖说道。
但要在这一范畴得到乐成，绝非易事。多名独立站建站平台工作职员向期间周报记者形貌了当前圈内的漏斗效应：咨询与观望独立站业务的人，远多于入局者；入局者中，则鲜有乐成者。
亚马逊卖家折戟独立站的重要缘故原由，在于平台间运营逻辑截然差异。
“卖家此前都是被亚马逊教诲出来的。亚马逊平台自带流量，仓储、物流、付出等服务也都铺设好。平台上，7成靠产物，3成靠运营，产物信息到位后，再开通站内广告，拥有订单量，是可以确定的变乱，卖家的发展路径非常清楚。”5月16日，亚马逊环球开店首创团队前成员、独立站建站服务商MESHOP首创人贾丁立Justin对期间周报记者分析道。
相比于亚马逊，独立站门槛更高。不但建站、付出、物流等各个环节必要卖家自行建立，为吸引消耗者关注与下单，卖家还需自行在站外引流。这也意味着，卖家必要生产出区别于寻常外文产物先容的、符合外洋语言、生存以致消耗风俗的当地化内容。
因此，建立独立站，必要更长的时间周期，以及更高的资本投入。在贾丁立看来，独立站要形成上亿元的入门级销量，一样寻常必要三年左右。而一个高度当地化的独立站，更必要上亿元的投入。
（图源：pixabay）
产物司理重新吃香
撤除高额的资金资本，决定独立站存亡的，还是产物力。
眼下，消耗者已经可以或许在亚马逊上找到本身所能想到的任何商品，而这些商品，都具有极高性价比。要想吸引消耗者的注意，独立站必须提供区别于大众款、能让消耗者眼前一亮的且具有高溢价率的产物。
在已经开发独立站业务的亚马逊卖家中，安克创新（300866.SZ）的结果值得鉴戒。
2021年，安克创新独立站收入达3.94亿元，这背后，是公司惊人的产物投入。2019—2021年，安克创新研发投入分别达3.94亿元、5.67亿元和7.78亿元。
充电类产物是安克创新最早推出的产物品类，也是公司营收的重要泉源之一。如今，安克创新已连续推出多款技能领先的产物，如搭载第二代氮化镓 (GaN II) 技能的 Anker Nano II充电器，搭载独家充电安全技能且在外貌和性能进一步升级的Anker Nano Pro充电器，以及使用磁吸充电技能提拔产物体验“一贴即充”的Anker MagGo系列产物等。
据欧睿信息咨询于2021年11月统计的陈诉，安克创新是环球零售额排名第一的第三方数码充电品牌。
强大产物力的加持，让安克创新超然于亚马逊封号办法。年报表现，2021年，安克创新营收达125.74亿元，同比增长34.45%；归属于上市公司股东的净利润为9.82亿元，同比增长14.7%。2022年一季度，安克创新实现业务收入28.65亿元，同比增长18.04%。
不外，安克创新只是提前踏中了亚马逊的发展方向。
5月10日，亚马逊环球开店中国公布举行品牌升级，提出出口跨境电商企业打造环球品牌的新主张。公告中，Cindy Tai(戴竫斐)表现，依托中国强大的制造业根本和供应链上风、不停利好的国家政策，以及中国企业的创新精力，属于中国品牌的将来已来。
显然，走过行业蛮横生恒久的亚马逊，意在将中国卖家提供的“低价爆款”，引向品牌产物。而追赶平台进步步调的机会，只留给有预备的卖家。
谢颖告诉期间周报记者，他所在的公司，正在高价约请产物司理。
“做了几年的推广，受够了市场的毒打，如今，我深刻认识到了产物为王的原理。如今已经很难有真正的蓝海市场，但一个良好的产物司理，就是可以或许研究出一个还没有被涉足的细分品类，大概是一个还没有被满足的用户需求。”谢颖说道。
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发表于 2025-2-7 07:56:41
