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01 产业链全景图--环球B2C跨境电商产业链
02 跨境电商范例
跨境电商即分属于差别关境的生意业务主体，借助盘算机网络告竣生意业务、举行付出的结算，并通过跨境物流将商品送达斲丧者手中的生意业务过程。
跨境电商依照差别尺度具有差别分类：1）根据货品流向，跨境电商可分为出口跨境电商和入口跨境电商。2）根据生意业务主体属性，跨境电商可分为B2B和B2C两类。当前跨境电商以B2C为主流。3）根据运营模式，跨境电商可分为第三方平台和独立站。
跨境电商底子流程可分为采购、贩卖、推广、物流和交付等环节
03 上游产业链
跨境卖产业前以品牌商、经销商、中小型制造企业为主。1）品牌商焦点竞争力在于产物筹划，品牌商通常接纳自主筹划、外包生产模式，而且对筹划、生产、客户运营等环节举行一体化管理。依托供应链上风，打造高性价比产物，以销量驱动收入增长。2）经销商重要把握店肆运营本事，经销商早期重要以第三方平台渠道为主，到场店肆运营环节，接纳铺货、一键代发等方式，渐渐转型品牌孵化，注意提拔货品周转率以提拔销量得到增长。3）中小型制造企业对于生产流程的把握更为精准，中小型制造企业依托于国内制造业红利快速发展，基于多年为品牌商代工的生产制造履历，积累较强的筹划、研发、制造上风。
当前国内重要的跨境电商团体包罗安克创新、有棵树、华凯易佰、赛维期间和吉宏股份等。
跨境卖家重要策划模式包罗佳构、铺货、精铺三类：
1）佳构运营模式下，店肆的产物通常为同一品类，且 SKU 数目相对较少。卖家须要有更强的选品、运营本事。佳构卖家在前期运营过程中须要投入大量的资金，用于提前备货、店肆宣传、营销推广等，以打造高人气爆品。
2）铺货模式下，卖家通过多店肆上架产物 listing，具有产物数目巨大、广撒网的特点。卖家单品出单量较低，且卖家不寻求复购率。卖家须要对供应商做精致化管理，确保可以大概追踪溯源到每件产物的工厂，以公道管控产物生产、备货周期。
3）精铺模式下，卖家广泛铺货但有肯定选品战略，大批量上传产物， 但上传的产物险些为同一类目，并在该类目之下筛选出符合市场需求的产物。在产物运营环节，卖家按照靠近佳构的尺度制作 listing，并少量投放广告，将贩卖表现良好的产物筛选出来，按照佳构的运营方式管理。
跨境电商物流资源占比大于以国内业务为主的企业。以 B2C 为主的跨境电商品牌，物流资源占比靠近资源的 20- 25%，高于国内斲丧品品牌、淘品牌的 5% 的水平。别的平台佣金、营销及职员等方面的付出同样挤压产物资源占比。剔除物流资源，跨境电商品牌的平台佣金及广告营销占比占 34%，高于国内斲丧品品牌的 29%、淘品牌的 11%；职员等其他杂项占比亦大幅高于斲丧品、淘品牌。
04 中游产业链
当前中国跨境电商 B2C 模式增速较快。2021 年中国跨境电商 B2C 生意业务规模达 3.3 万亿元，占比为 23%，较 2013年提拔17.8PCT。2013-21 年 B2C 生意业务规模 CAGR 达 45.4%，远高于 B2B 模式。从中国跨境电商收支口布局看，出口占比力高。2021 年中国出口跨境电商生意业务规模为 11 万亿元，同增 13.6%。
04-1 中游产业链--平台方向
第三方平台和独立站是 B2C 出口电商的两种最重要方式，前者相对更加成熟。
主流第三方平台包罗亚马逊、Shopee、Wish、TikTok和Shein等。亚马逊平台领先上风明显，新型平台差别化布局规模渐显。1）亚马逊器重斲丧者体验，依附优质服务和高性价比产物，保持较强的客户、商家吸引力，形成自身增长飞轮。2）Shopee 深耕电商排泄率较低、产业布局单一的东南亚市场，以构建平台交际功能提拔用户粘性。3）Wish 平台面向西欧市场中低收入群体，提供高性价比产物，使用交际平台精准营销。4）TikTok、Shein 等开放第三方卖家平台，促进跨境平台多元化发展。
独立站模式下，商家可以大概通过原生内容曝光和品牌暴露与斲丧者直接互动，同时合法合规获取用户数据，并举行精准营销与用户深耕，实现品牌代价的积累。相较于第三方平台，但前期对资金与团队规模要求较高。
04-2 中游产业链—物流方向
跨境电商物流指第三方跨境物流服务公司为终端客户提供的包罗前端揽收、库内使用、出口报关、干线运输、境外清关、中转分拨、尾程派送、退件处理惩罚在内的一站式物流服务，重要包罗直邮模式和外洋仓模式。
直邮模式即商家在国内联结供应商或由自有堆栈接纳直邮物流方式寄到斲丧者手中，重要包罗邮政包裹、国际贸易快递、跨境专线物流三种情势。
外洋仓模式即先将待售商品备货批量寄送于外洋仓，待用户下单后，将订单信息推送至外洋仓，用尾程物流方式将包罗寄送到斲丧者手中。
05 鄙俚产业链
2024 年环球电商贩卖额预计将到达 6.3 万亿美元，同比增长 8.76%。2024 年至 2027 年，环球电商贩卖额将以 7.8% 的复合年增长率连续攀升，预计到 2027 年将到达 8 万亿美元。
北美市场：据美国生齿普查局数据，2024 上半年，美国跨境电商贩卖额已达 5794.5 亿美元，预计整年将突破 1.26 万亿美元，至 2027 年有望增至 1.72 万亿美元，占零售总额约 22.6%。但随着通胀压力加剧和斲丧需求放缓，美国电商市场增长已趋缓。
欧洲市场：根据 Statista 最新推测,欧洲电商市场预计 2024 年总收入将到达 6327 亿美元。2024 年至 2029 年，其年收入将维持在 9.09% 的复合年增长率水平。用户规模方面，预计至 2029 年，欧洲电商用户数目将增至 4.46 亿，市场排泄率也将从 2024 年的 45.9% 提拔 至 55.8%，预示着线上购物将成为更多斲丧者的选择。
东南亚市场：Statista 数据表现 ，2024 年东南亚电商市场规模有望到达 1165 亿美元。预计收入复合年增长率（2024-2029 年）为 10.42%，到 2029 年市场规模预计到达 1912 亿美元。预计到 2029 年，东南亚用户数目将攀升至 2.60 亿，用户排泄率也将从 2024 年的 29.2% 提拔至 2029 年的 39.8%。
拉美市场：根据 Linkedin 数据，预计到 2024 年底，拉美电商市场规模将到达1947 亿美元，并以 8.50% 的年复合增长率连续增长至 2028 年。此中，巴西与墨西哥的表现最为突出，分别占据约 29% 和 26% 的市场份额。Essence Mediacom 一份陈诉指出，预计 2024 年，拉美的交际电商将实现 45% 的增长。在墨西哥和巴西，凌驾半数的在线斲丧者（分别为 51.2%、51.3%）倾向于通过交际媒体平台举行网购。
06 发展趋势
1、国内跨境行业有望渐渐回暖：
2021-2022 年。亚马逊封号变乱、海运费暴涨，跨境卖家受到较大打击。
现在国内跨境电商行业已根本完成一轮洗牌，门槛渐渐进步，进入强者角逐生态。
2、国内跨境卖家远期发展态势积极：
中国卖家具有较强的供应链上风。中国制造业规模上风巨大，配套美满，底子办法环球领先，国际物流供应链上风连续增强。
中国跨境电商排泄率高于天下均匀水平，美国市场保持稳固，亚非拉地域新兴市场潜力巨大。
中国数字化转型上风渐渐形成。比年来在环球供应链数字化转型过程中，中国制造业数字化转型出现出加速发展态势，制造业与包罗 5G、大数据、云盘算、人工智能在内的新 一代信息技能加速融合。
3、跨境电商市场份额将进一步向头部会合：
伴随行业红利期消退，早期以铺货为主、粗犷运营的跨境电商卖家，相继受挫。
优质的产物和服务以及机动的供应链成为卖家的制胜关键，而数字化为精致化运营的底子。
头部卖家可以大概在早期专注于自身焦点本事的培养，连续进步智能化水平，并应用于选品、管理、广告投放、品牌运营等环节，创建竞争上风并连续强化，取得恒久发展上风。
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发表于 2025-2-7 08:09:56
