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泉源：图虫
记者丨李惠琳 编辑丨鄢子为
除夕夜，小红书狂刷一波存在感。
1月29日，小红书公布，其作为央视春晚“独家条记分享平台”，平台内春晚干系的总互动量超14亿，产生622个热聊话题，是客岁的2.4倍。
牵手春晚的小红书，客岁大赚了一笔。彭博社报道称，2024年，其红利有望突破10亿美元。
广告贡献收入大头，电贸易务仍处于抽芽期。2025年小红书渴望做大收入，直播电商预计会成发力点。
“流量方面，小红书对直播电商有倾斜。”
蘑菇街MCN总司理梵高告诉《21CBR》记者，一个博主发了一篇条记，无论粉丝量多大，假如没投费用，官方也不会增长曝光量，假如去卖货，会免费推流。
社区与电商的融合，并非易事，小红书仍在探索得当本身的电商路。
边走边看
小红书首创人是两个武汉人，毛文超和瞿芳。其领导团队摸着石头过河，做电商。
高线都会、高净值年轻女性，是其典范用户。怎样撬开这些用户的钱包，又不粉碎社区氛围，是毛文超团队的困扰。
从前，毛文超团队就推出了自营电商“福利社”，卖护肤等产物，规模不大；2022年，又上线“小绿洲”，主打户外运动品类，反响平平。
2023年初，演员董洁走红，给了小红书新思绪。其提出“买手电商”模式，高调上线“百万买手操持”。
“买手可以是主理人、商家、创作者等恣意个体。”小红书COO柯南界说。
买手的带货门槛不高，粉丝数到达1000个即可开店。
2024年初，平台博主数目高出8000万，他们大部门是单打独斗，善于图文内容创作，但对怎样选品、直播、投流，比力迷茫。
小红书渴望依托服务商的履历和资源，孵化更多具有带货本领的博主。
“（小红书）平台电商生态，跟三年前的抖音很像，处于迷茫状态。”梵高以为。
蘑菇街于2024年6月入驻小红书，一开始做传统的MCN业务。两个月后，小红书找到蘑菇街，提出一个新想法。
“平台上许多博主是没有人服务的，他们想让机构去做‘选品服务商’的脚色。”
梵高提到，蘑菇街紧张辅助一些中腰部博主选品、运营，小红书会给予肯定流量扶持，共同孵化博主。
“平台的目的，是孵化更多月直播GMV超50万元的博主。”
他透露。客岁9月，蘑菇街启动选品服务业务，一个月就孵化出10个单场GMV破50万元的博主。
泉源：图虫
内容创作有门槛，积聚粉丝需时间，小红书也在探索一种更快变现的路径——博主不通过内容吸粉，而是直接开播带货。
比如，蘑菇街签约的博主“Aaaaki-”，零粉开始直播，一年积聚10多万粉丝，每个月直播GMV达超400万元。
官方数据体现，2024年，转型买手的博主，较2023年增长8.1倍。有业内人士向《21CBR》记者透露，客岁小红书的电商交易业务额约1000亿元。
尝到长处
“小红书造就了一批高净值种子用户，她们偏好风雅的时尚穿搭，计划师品牌满足了这些需求。”梵高向《21CBR》记者提到。
只是，计划师品牌体量有限，难以支持小红书走向更大规模。
梵高观察到，许多计划师品牌起量，是因早期“达人直播”做得好，一个月大概只有一次，别的时间须要通过店播承接。
店播的运营本钱高，小品牌很难做起来。
2024年7月，小红书发力“主理人”店播，并向产业带拓展优质商家。
“主理人是指背后有厂家，推动需求转化成订单、下到工厂、变成货的谁人人。”柯南界说。
相比买手，主理人有供应链上风，背后多有一个自有店肆和品牌。
据梵高观察，主理人只需开个直播，小红书就会给流量保举。逐步地，跑出一些不错的主理品德牌。
小红书高客单价、低退货率的电商泥土，对商家有肯定吸引力。
“我们客单价在1000元至2000元，退货率只有20%，算低的。”Lecurio买手东家理人向《21CBR》表现。
新战略初见成效。据官方披露，相较2023年，2024年小红书电商新入驻商家数增长8.1倍，年销破亿的增长3.3倍。
“（推主理品德牌）战略很取巧，但能跑出来的有限，大部门依然规模较小，缺少议价本领。”一位业内人士向《21CBR》记者分析。
大品牌对于小红书电商尚在观望。
“品牌的投入产出比，未到目的值。”一位服务商告诉记者。
梵高以为，主因是盘子较小，“大品牌在小红书做电商，一年大概只能卖几百万元以致几十万元，这点量他不在意。”
他以为，小红书对于大品牌的代价，还是种草形成品牌心智。
小红书的上风赛道是服饰配饰、美妆等品类，难以拓展大众消耗品。有业内人士向记者提到，美妆等标品，站底细况也不算好。
缘故原由在于，小红书没有代价上风。同一款产物，大概比其他平台贵几十元。
站在另一个角度看，这也是小红书的上风。“小红书不太会破价，如许商家、博主、服务商都有钱赚，（模式）比力康健。”梵高以为。
转型阵痛
平台游戏规则改变，各类脚色履历阵痛。
自2024年3月起，针对电商卖家，小红书取消万元以下免佣政策，多数品类抽佣率为2%~5%。
这低落了买手的佣金收入。“单价低的、利润薄的，根本玩不动，最少要30个点左右的利润。”有人直言。
流量向电商倾斜，部门博主的流量也受波及。
“许多博主的广告收益，客岁下滑了三到四成。”一位业内人士向《21CBR》记者透露，要得到更多的收益，博主只能转型做买手直播。
别的，货盘、物流等基建立施的滞后，拖累电贸易务的进度。
多位买手吐槽，在商品揽收后，由于小红书物流轨迹抓取慢，导致其因揽收超时被罚，提交申说后仍被驳回。
需鉴戒的是，贸易味变浓，腐蚀其内容调性。
有博主提到，“现在许多人用AI、租号的方式，批量发布条记养号，内容险些无差别。”
2024年底，小红书启动黑灰产账号管理，会集封掉126万个账号，紧张涉及发布违规引流或牟利内容等。
在梵高看来，小红书在国内尚未有替换产物，“至于产物做得好不好，背景好不好用，终极都能办理。”
对于小红书团队而言，要撬动更大电商规模，当前更关键的任务，是获取更多新用户。
一个好的趋势是，小红书正在吸纳有搜索需求的用户。“越来越多新用户打仗到小红书都是由于搜索。”柯南提到。
1月初，大量外洋用户涌入平台，小红书接到一波“泼天流量”，引发变现的潜力。彭博社消息称，其估值涨至200亿美元，约合人民币1400亿元。
“平台现在给直播的流量，不算多，日活连续增长，趋势没标题。”梵高信赖，小红书电商尚有上升空间。
电商红海中，小红书被以为是末了一块流量洼地。这些流量怎样变现，检验入局者的聪明，也关系小红书的身价。
图片泉源：小红书，除标注外
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发表于 2025-2-7 07:52:13
