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我相信很多掌柜都遇到过这种问题，费劲将流量拉高稳定之后，却发现销量涨幅却没涨多少。那么这时就一定要注意优化转化率了! 1)美国曾经有分析师分析过某商品，在一定的价格范围内，定价每提高1美分，销售额就会降低0.1%;定价每降低1美分，销售额就会提高0.1%。说明价格和成交是密切相关的。价格和转化率一般会呈下图分布 我们是可以通过市场数据分析出转化率较好的价格区间。不过我们现在不需要那么麻烦，先用淘宝搜索的参考数据，只要在搜索页面搜索关键词就可以看到价位区间分布。 结合自己产品的性价比以及最佳价位区间，给自己的产品合理定价，这是一门学问。 2)详情页是一名“哑巴”的销售员，而且还很笨，对每个人都只会说一样的话。线下门店的转化率要比线上的高，因为门店里的销售员是活的，她们会见人说人话，见鬼说鬼话。 而详情页不会，它永远都是一张相同的脸。所以，要知道谁会买你店里的东西，尽量让详情页这张脸符合愿意掏钱买单的主儿的口味。 淘宝经过十几年的沉淀，很多东西都已经有了套路，没错，这一切都是套路啊! PC端的详情页 海报区：可以放一些店铺活动或者主推产品的关联海报 引导语：纯文字，用来说服消费者下单 信任区：好评晒图、服务承诺 卖点区：图片上加上一些文字和元素，来体现产品卖点 实拍区：非专业模特，实拍的图片 关联区：搭配建议、关联销售 其实PC端的详情页，简单做做就好了，因为在平台流量分布上PC：手机端3:7，这个比例已经足够让我们放弃PC端了，所以很多新手进来就专研PC端，可以用八个字来形容：投产极低，效果甚微。 这个方向大家都知道，但落地的东西实在太少。把80%的精力放在无线端的优化，绝对是最正确的事情! 手机端已经是常态，所以我不会把手机端单独拿出来讲，而是包含在所有细节里面。 手机端的详情页有两张，第一张详情页是五张主图，第二张详情页是商品描述里面的详情页。 主图的制作标准是：用五张图片就可以让买家了解这个产品最重要的特征。 因为我们会习惯性地用手指滑动，先看看几张主图。这几张主图就是手机端的“黄金十秒”，它决定了买家会不会继续浏览你的评价或者详情页。 3)流量产生的业务背景也影响了转化率。假设，我是要买一件法式袖口的衬衫，我搜索了法式袖口，但是商家拿一个米兰袖的衬衫，在标题上面写个法式袖口。因为袖口需要点进去看才能看清细节，我点击进去后发现你妹的是米兰袖，我又不喜欢米兰袖口，接下来我唯一会做的事情就是关掉这个页面。 关键词是买家的意向，如果我们没有迎合买家的意向，毋庸置疑转化率一定会低。 注意事项：新品的单品转化率是有权重的，考核期30天，转化率不要低于1%。 | 
发表于 2019-12-18 14:08:30
