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文|壹番 太史詹姆斯
微信引领的各大电商平台“送礼品”功能没有在春节期间火起来。
各家电贸易务负责人对这个效果应该是有预期的，即便云云，电商巨头们也都不想错过这个“万一”的大概性。
微信“送礼品”最初的灰度测试是在客岁12月19日，对准的是圣诞节情侣的这个场景；跟进最快的是抖音，12月26日就支持送电商和生物服务类礼品；本年1月8日上线“送礼”功能的淘宝随后到场战局的，部门订单还支持微信付出；随后是京东，上线日期是1月17日；然后各人发现美团的“礼赠”实在比微信“送礼品”要更早上线，但却不停悄无声气……
一片押注过后，微信又在春节前的腊月廿六上线了“群蓝包”，对准春节走亲访友的场景。
效果各人也都瞥见了。
别说“送礼品”了，本年春节连“发红包”的都少。
外界应该已经制止太过吹捧“送礼品”功能。
以这个功能切入交际电商，淘宝实在早在2021年的双十二就实行过了。
三年后的本日，酷寒的实际依然没有留出什么机遇，即便是交际巨头猛力了局。这一被电商界寄予想象力的“新引擎”没能顺遂运转起来。
送礼不如送钱
本年红包都少了，但说实话，如今送礼还不如送钱。
在商品匮乏的年代，送礼大概比送钱要好。由于有些商品你就算有钱也买不到，比如凭票供应商品大概外洋商品。
如今的国人无论想要什么，只要在手机上手指跳动，就能在家坐等发货。
而且，你送的礼品大概对方家里已经有了，大概根本不必要。这一点就算是很熟识的朋侪之间也难以制止。
你把礼品送到他手里只能得到外貌的客气和背地里抱怨。
请回想一下有多少公司发的节礼被挂上了闲鱼？
当年的微信红包意在金融，在2014年春节大获乐成，被马云誉为对付出宝发动的“珍珠港偷袭”。
而如今的“微信蓝包”意在电商，却没能威震江湖。
无论怎样，电商都是一门围绕运营的重交易。交际可以锦上添花，比如拼多多的“砍一刀”，假如运营不跟上，那就是巧妇难为无米之炊。
如许带来的最大题目就是供给不敷。
这是包罗直播电商在内的新电商都绕不开的题目。
既然谈到电商，那么，就不能不思量中国零售的大情况。
微信红包上线的时间是2014年。这个时间比马云在云栖大会上提出“新零售”还早2年，比拼多多建立还早一年。
那一年，中国的GDP增速是7.5%，社会斲丧品零售总额的增速在10%以上。
而2024年，中国的GDP增速是5%，电商占社零的比重史上初次降落，从2023年的27.6%变为26.8%。
如今，任何活动都会被“性价比”拷问，也因此，我选择“送礼品”对我有什么利益呢？
尼尔森爱科的观察表现，自购礼品已经逾越了送礼给朋侪和父母成了第一大送礼目的。毫无疑问，悦己斲丧正在仰面。
这些都足以杀死“送礼”背后的交际电商。
各人都佛了
尼尔森调研陈诉还表现，新年仅仅排在最受欢迎的送礼场所的第五位，排在前面的有生日、吊唁日、恋人节和母亲节。
以是，“送礼品”这个交际电商功能更应该主打情侣关系。
上面提到的告急送礼场所，情侣在生日、吊唁日和恋人节都可以完成斲丧。
然而，另一个可骇的究竟是，如今的市场趋势是情侣斲丧也在愈发低迷。
这一轮“送礼品”最初的灰度测试是在客岁12月19日，显着就是冲着圣诞节去的，效果迎头撞上了一个十几年斲丧最低迷的圣诞节，这点从圣诞档的影戏票房就能看出来。
送礼原来是一种善意的转达，送礼人盼望的是对方善意的回应。
但实际是送出的礼品对方大概未必实用，还常常遭遇对礼品代价的挑剔。
而且，电贩子群的扯破也正在举行中。
京东的杨笠变乱就是个例子。
交际不能违背的大配景是：我们正在进入“孤独社会”。这个由日本社会斲丧研究学者三浦展提出的概念，在中国也在渐渐成为实际。
“孤独经济”并不意味着各人就不必要交际了。恰好相反，人们必要交际，但人们大概不必要交际电商。
由于孤独，以是我们更渴望和他人的链接。这种链接是更复古的、面对面的交换。
生理学家们也发现，交际媒体很难取代面对面交换。太过利用交际媒体通常会带来更多的生理题目。澳大利亚在本年11月就将克制16岁以下未成年人利用交际媒体。
假如线上电商“送礼”这条路欠好走，那么，线下行得通吗？
有书店连合电商平台推出了礼品码送书活动。在书店里看到一本朋侪喜欢的书，就可以现场扫码送出。
实在可以立刻提供一种本钱更低，且更故意义的方式：用最新的挂载AI大模子的翻译插件翻译一本外文书送给朋侪。
综合来看，“送礼品”这种快餐式交际的方式来的有些晚了，很难挑起交际电商的大梁。
那么，是不是如今就不大概有电商新权势了？
最大的难点在于巨头的高管们能不能走出舒服区，突破自己。
“天通苑张小龙”程一笑不是也把快手电商弄起来了吗？但许多大佬做电商的动力应该不如程一笑。
后者在2021年和2023年先后从宿华手里接过了CEO和董事长的位置，新官上任、大权独揽，在责任感的驱策下肯定会顺应投资者们的需求，做市场必要的直播电商。
而如今电商范畴谁也干不掉谁的格局则让各位高管们，更加安于近况。
他们不缺钱。
固然许多人都上不了富豪榜，但每年几万万、过亿以致十几亿的收入，已经让这些具备技能理想的一代赚到了几辈子都花不完的钱。
这大概是由于第一代互联网人也佛了吧。
我们都见过互联网霸道生长的期间，见过如今温文尔雅的大佬当年在大战中痛心疾首的边幅。
人是会变的。
经济也会。
大佬都佛了，何况你我呢？
春节了，祝各人在挥别高增长期间后，依然能故意中所爱，供自己细细打磨。
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发表于 2025-2-11 05:31:54
