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继拼多多营收在第二季度远超市场预期之后，11月28日，拼多多发布三季报，又超出预期增长。一时间，拼多多直接“霸屏”朋侪圈。
财报表现，得益于消耗市场加快回暖及公司本年以来努力实行的“高质量发展”战略，拼多多本年第三季度收入为688.4亿元，同比增长93.9%；实现美国通用管帐准则口径净利润155.4亿元，净利润率为22.6%。
公开资料表现：拼多多三季报发布当晚，拼多多股价暴涨近20%，市值一度凌驾1800亿美元，迫近阿里巴巴。更值得一提的是，从多名阿里内部人士处相识到，针对员工对于近期拼多多财报和电商等的讨论，马云日前在阿里内网稀有地加入了评论并发言。马云表现，要庆贺拼多多已往几年的决定，实验和积极，他同时也坚信阿里会变，阿里会改。
那么，在云云喜人的结果背后，拼多多又是怎样做到的呢？
▍共情消耗者，全域消耗体验“丝滑”升级
拼多多之以是能多次超出市场预期，离不开其独特的模式与服从。
从利润上看，三季度业务利润为166.56亿元，同比增长60%，运营利润率为24%；不按美国通用管帐准则（Non-GAAP），运营利润为181.26亿元，同比增长47%。期间，管理团队从高质量消耗、高质量供给、高质量生态等维度，狠抓落实，推动各项任务落到实处、取得实效。
众所周知，当下消耗模式在改变，消耗者的心智也在改变——一方面体现为对商品功能和代价有更极致的寻求，另一方面则是对履约本领或购物体验提出了更高的尺度。因此，怎样与消耗者共情成为了每一个电商平台的必答题。
而且，如今的消耗者看中的并不但是品牌、代价或服务这些单一指标，而是整合代价上风、供给本领、服务保障、履约配送等维度的综合体验。
为了顺应当今变革，拼多多充实发挥“多实惠”与“好服务”两大引擎的拉动效应，通过创建长效机制，提拔实惠的易得性，改善优质供给的普惠性。在三季度，拼多多借助丰收节、国货节、多多读书月、国庆大促等系列运动，让消耗者每天都能享受“可以买贵的，但不能买贵了”的大促报酬。受之影响，平台全域消耗升级趋势显着，尤其是酒水礼盒、高端家电、户外运动、彩妆洗护等品类，同比增幅较大。
更值得一提的是，比年来，拼多多不绝在升级物流、售后等服务体系，为用户提供买贵必赔、天下联保、假一赔十、送货上门、上门安装、安全等全方位的服务保障，让用户体验好服务。
以“一号工程”为例，拼多多深化开展未成年人掩护、图书及其他版权商品管理和掩护等专项运动，从账号认定、搜索欣赏及购物下单限定、正向内容引导等维度升级对未成年人合法权益的掩护；从严推进图书上架考核、售假店肆惩处等工作，夯实根本管理，推进建立绿色康健、当代化的平台生态。
对于业绩增长，拼多多董事长、首席实验官陈磊在财报电话会上表现，这个季度的业绩是在消耗情况连续改善与公司高质量发展战略实验的共同的结果。公司对中国消耗市场远景非常有信心，将来尚有很多的消耗需求必要去发掘。
对此，拼多多团体实验董事、联席首席实验官赵佳臻也表现，将来将始终与广大消耗者保持共情，“继承从普惠和驻足民生出发，充实恭敬每一位消耗者的每一个需求，连续提拔多实惠与好服务的易得到性，实现高质量的发展。”
▍深耕下沉市场，重精力培养拼多多的增长沃土
不绝以来，下沉市场都是拼多多的战略重点，也是实现高质量发展的紧张驻足点。
财报表现，三季度，拼多多继承支持第二届科技小院大赛在天下范围睁开科技强农良好案例的选拔与比拼，并对科技小院重点支持的一系列科技农产物加大曝光与补贴投入，推动农特产的尺度化、品牌化、数字化发展。
同时，拼多多还在丰收节期间投入10亿元资源包，团结平台30万涉农商家与天下超1000个农产区上线“多多丰收馆”，助力农户丰产增收，通过百亿补贴，平台对入驻“丰收馆”的米面粮油、肉禽蛋奶、蔬菜水果等农副产物举行全面覆盖，此中既有初次补贴的新疆海鲜，也有多年来连续扶持的安庆稻米、会理石榴、黄山臭鳜鱼、周至猕猴桃、洛川苹果、安岳柠檬、平和蜜柚等各地优质土特产，推动农产物产业带提质增效。
丰收节期间，拼多多通过助力会理石榴加快上行，促进村民增收致富。李里▕ 摄
回落在数据上，从费用端看，为此拼多多总运营付出为253.541亿元，比2022年同期增长44%，紧张缘故原由是贩卖和营销费用的增长，此中贩卖与营销开支为217.485亿元，同比增长55%。
三季度，拼多多还发起的“农云办法”先后走进江苏大闸蟹、西北水果等农产地，助力当地打造更具韧性和竞争力的数字化农产带。
比年来，在拼多多的扶持下，这些产区已涌现出“不爱投行爱农业，返乡卖爆大闸蟹”的90后金融硕士，“资助村民三年卖出800万斤红薯”的85后村主任等一大批“兴农人”。他们在墟落振兴的最火线发挥着关键作用。
此中据财报表现，三季度拼多多继承加码科技投入，研发费用达28.5亿元，同比增长5.5%。这也从另一层面表明白拼多多以科技创新赋能农业产业链高质量发展的刻意。
为助力先辈技能下乡、科研结果转化以及优质农产物上行，拼多多本季度深度支持第二届科技小院大赛在天下范围睁开科技强农良好案例的选拔与比拼。该赛事吸引了天下96支研究生团队加入，平台也团结产季对云南褚橙、四川丹棱桔橙、宁夏滩羊、陕西眉县猕猴桃等科技小院重点支持的科技农产物加大曝光与补贴投入，推动农特产的尺度化、品牌化、数字化发展。
同时，陈磊也表现，要加大农业科技及其配套的投入，资助去提拔农产物团体风致和科技含量。
▍探寻第二曲线，多多跨境业务外洋狂奔
2022年，我国跨境电商收支口规模初次突破2万亿元。2023年以来，跨境电商继承保持高速增长态势。最新数据表现，前三季度，我国跨境电商收支口1.7万亿元，增长14.4%。此中，出口1.3万亿元，增长17.7%；入口0.4万亿元，增长5.3%。现在，国内跨境电商主体已凌驾10万家，跨境电商货品收支口规模的外贸占比由5年前的不敷1%上升到如今的5%左右，商业搭档险些遍布环球。
正是在这个大配景下，客岁9月，拼多多推出多多跨境，通过简化出海流程、低沉外贸门槛、拓宽订单渠道，助力品牌培养，让更多中小外贸企业在“全托管”“柔性供应”中“轻松”拥抱国际大市场。
停止三季度末，多多跨境已深入广东、浙江、山东、安徽等地的百余个制造业产业带，推动优质制造产物进入了北美、澳洲、欧洲、亚洲等40多个国家和地域。停止现在，多多跨境每天出口包裹量凌驾40万个，日均货重达600吨左右，此中一半以上发往美国市场。在美国市场，上线SKU数已有200多万个品种，预计本年内能达400万个品类。
“我们渴望利用已往多年积累的供应链的根本，为全天下差别地域的消耗者提供直接从工厂购买的渠道，提供更加柔性化、个性化的供应链以及更具性价比的综合购物体验。”陈磊表现。
第二届环球数字商业展览会的多多跨境展台现场。郑宇▕ 摄
多多跨境也用实践证明，“全托管”“柔性供应”等创新模式，极大低沉了传统外贸型工厂的出海资本，让中国产业带的成千上万工厂能直接面对消耗者，创造本身的品牌。有的商家从前贩卖一件商品只有5分钱利润，通过多多跨境，可以赚到几十上百倍的利润，入驻多多跨境的商家，不但重新找回了订单，利润也都广泛实现增长。
本年“黑五”大促期间，多多跨境继承推出代价补贴战略，让外洋消耗者可以或许买到百万量级高性价比商品。为了保障供给侧安稳有序作业、助力平台商家卖出更多优质好货，多多跨境自本年3月起就连续扩大堆栈结构，加强收货本领，同时加大备货天数，提拔供货本领。
别的，多多跨境还与美森、以星、达飞、马士基、中远海运等天下著名船公司相助，买通了海运快船渠道，以平抑高涨的空运代价，低沉物流资本，为其平台及跨境卖家提供更多发展机遇。
众所周知，四序度将是外洋消耗旺季，假如多多跨境可以或许保持精良的发展势头与积极的利润增长，有来由信赖，其将成为拼多多业绩增长的“第二曲线”。
▍写在末了
当下，中国电商市场的格局已寂静改变，拼多多颠末不绝的探索发掘与蝶变升级，已向市场提交了一份答卷，而消耗者作为阅卷者，已然胸有定见，而日均活泼用户、月活泼用户、年活泼买家数目等的齐齐增长就是最好的证明。
那么，接下来拼多多还会给市场带来哪些惊喜？我们暂不得而知。大概能从陈磊的公开表态中找到答案——“我们将保持战略定力，通过快速的产物迭代和用户反馈循环，积累履历实现可连续、高质量的增长。”
电商这盘大棋，拼多多下一步将落子那里，我们拭目以待。
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发表于 2025-2-11 05:56:17
