马上注册，结交更多淘宝商家，享用更多功能，让你轻松玩转社区。
您需要 登录 才可以下载或查看，没有帐号？立即注册
x
9月6日晚22:00，“淘宝二楼”第三季《一千零一夜2：背包怪客》上线。这个通过淘宝平台播放的、与站内商品实现深度相助的内容短视频在客岁8月播出第一季时，就取得不俗贸易表现。第一季《一千零一夜：深夜食堂》报告了16个人与食品之间的故事，此中出现的鲅鱼水饺2小时内售出20万只，伊比利亚火腿也在3小时内售罄。 继“电商+直播”后，电商平台找到符合当下受众观看风俗、流传路径的营销新方式——短视频。随着社会节奏的加快，相较于时间长、耗流量的直播，人们对于3分钟以内的短视频有着更剧烈的观看爱好。转发的便捷性也便于实现多次流传，辅以创意营销内容，商品购买转化坦白线上升。除淘宝外，京东、苏宁易购、中粮等电商平台纷纷入局。但繁芜的短视频内容，也同样存在“头部效应”，怎样更好地将内容与营销相联合，买通流传路径，值得短视频制作方深入思索。 淘宝平台内容相助方式 淘宝方面先容，现在已入驻淘宝短视频的机构有多种范例：本来在各大视频平台活泼的短视频IP、传统的视频制作公司、本来做图文内容或直播内容的机构等。“差别范例的短视频机构，都能在淘宝短视频的平台上找到得当其发展的生态方式。” 与淘宝有着广泛相助的魔力TV就是此中之一。魔力TV作为新片场旗下的短视频矩阵，曾借助《造物集》《魔力美食》《小情书》等IP快速集聚大量垂直用户，这三档聚焦手作、美食、感情类话题的短视频微博阅读量分别为8亿、9.2亿、17.6亿。 谈及与淘宝平台的相助方式，魔力TV内容营销总司理马新告诉《综艺报》：起首，淘宝平台作为《魔力TV》内容承载渠道之一，在淘宝微淘号内聚集了凌驾50万粉丝数。“相较其他平台，淘宝微淘号粉丝的购买力强，短视频内容贸易转化率更高。”其次，新片场通过淘宝平台，为有贸易诉求和视频相助诉求的淘宝、天猫品牌商家提供定制短视频服务。第三，通过与淘宝、阿里巴巴官方定制板块相助，共同打造短视频IP。 作为淘宝力推的短视频导购平台之一，“映象淘宝”考核通过的短视频将偶然机被分发到“有好货”“逐日好店”“必买清单”等手机淘宝 分支的多个导购场景。此中，由魔力TV和映象淘宝连合打造的短视频，在淘宝平台站内播放量凌驾400万，成为映象淘宝代表性视频产物。在多个垂直范畴履历丰富的魔力TV，与淘宝头条、逐日好店、天猫服饰等多范畴都有短视频相助，合计制作了凌驾200支短视频。 客岁“双11”期间，魔力TV连合淘宝头条打造了名为“脑洞研究所”的系列栏目,与包罗博朗、杜蕾斯、富士、长虹、戴森等8个品牌方告竣深度相助，此中一期视频在《魔力TV》的微博阅读量凌驾720万，视频平台播放量累计逾万万。客岁年底，造物集与天猫美妆连合打造《造物集·礼遇季》IP营销活动，借由《造物集·最好的礼物》系列短视频，“以风雅唯美的调性提拔网购文化内涵。”该系列视频全网播放量24小时内820万，并乐成导流天猫美妆。本年“6·18”期间，魔力TV连合阿里汽车推出《魔力引擎之路途》栏目，全网累计播放量凌驾5800万，相干话题#最美车生存#阅读量535万。 短视频与电商相助“双赢”，短视频制作方借由精准营销和创意内容，提拔电商平台站内品牌销量与平台团体调性。同时，短视频自身也可形成优质IP，吸引更多垂直粉丝。 把握内容与广告的均衡 双赢的局面也分析，受众并非讨厌广告，而是反感没有创意的广告。淘宝二楼的营销数据表现，对于创意广告内容，受众的买单意愿显着。相较长视频而言，短视频也同样存在“爆款”稀缺征象。成为一档“爆款”的核心是做好内容主题与广告暴露的均衡，一方面受众不会因过分的广告怀疑而讨厌，另一方面也不会因广告含糊而无法引发显着的商品营销转化。 马新以为，把握好这个度相称关键。从短视频制作者角度而言，起首必要明白两层题目：终极目的是什么，以及怎样把终极目的转化成对观众有用的东西。“既然是一档联合广告的短视频内容，终极目的肯定是在短视频内容中有贸易元素融入，如许的内容才会有‘金主’买单。” 本年“6·18”期间，魔力TV与天猫食品平台下几十个一线品牌举行相助，此中白酒品牌江小白的短视频案例，就是在深度发掘江小白品牌的产物调性与品牌代价根本上提出的“一句话”感情营销。“芳华不朽，喝杯小酒”“我把全部的人都喝爬下，就是为了和你说句静静话”，这些瞬间击中受众心田深处的“一句话”营销，让这一品牌在同范例产物中实现了深度文化诉求，拉近了与受众的隔断，基于此的短视频内容引发了转发高潮与销量提拔。 “深入民气的感情诉求是可行的。”马新说，“视频上线后，全网播放量几天内1500万，转发形成的二次流传风潮显着，网友也积极到场互动，每条微博下面都有四五位数的复兴与批评。这就分析，即便受众知道短视频本身的广告属性，但只要故事够精彩，他们也乐意成为‘免费水军’。在此根本上，品牌诉求得以实现深度发掘。” 符合内容抵达符实用户 当联合商品营销的优质短视频徐徐成熟后，怎样让符合的内容抵达符合的用户是另一个横亘在短视频营销前的题目。基于这一点，马新以《小情书》为例，分析了办理方案。 本年年初，魔力TV基于微博做了一档感情类短视频栏目——《小情书》。马新以为，在决定做内容之前，起首必要明白目的受众无法满足的剧烈需求。基于对微博相干数据的分析，魔力TV团队发现，在搞笑、娱乐、八卦等垂直品类下，感情类短视频在完备的微博内容生态中相对不敷，简朴的感情类话题可以成为承载短视频的紧张方向。《小情书》上线1个月，点击量突破100万，3个月，粉丝凌驾200万。 不外，在马新看来，选择做什么范例的内容始终有肯定的主观性，这对内容生产者的洞察力、根本判断和认知是很大检验。在客观层面，强大的数据支持始终是实现内容精准营销的关键环节。新片场创建初期创建的社区，如今已运营5年有余，活泼在该社区的年轻人，以及基于此形成的数据分析、用户喜欢等，都对短视频内容创作有着不容忽视的作用。 本年“8·18”购物季期间，魔力TV借助《小情书》的成熟IP与调性，与苏宁易购及其平台下的产物品牌开展相助。“与遐想、英特尔连合做的营销相助，是基于电商平台和站外平台联动实现的。站外平台负责增量、流传量以及品牌维度和曝光，电商平台负责留存率与导购变乱。”马新说。 现在，新片场在杭州组建了一支专门负责电商营销的服务团队，紧张资助淘宝、天猫的商家品牌提供内容营销服务。别的，新片场也开始发力自有电商品牌，通过已有IP向独立电商范畴延伸。
免责声明：如果侵犯了您的权益，请联系站长，我们会及时删除侵权内容，谢谢合作！ | 
发表于 2025-2-11 05:35:11
