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当一个人全心全意去做一件事的时候，他一定会成功。干淘宝也是如此，要想做好淘宝，就要深入研究，熟悉运用一切技巧，了解它的缺陷，扬长避短。小编想讲一下关于淘宝运营的陷阱，一起来学习一下吧。 一、热销款不是由数据决定的 真正的热销款一定是由产品本身和市场需求决定的，而数据仅仅是爆款应用的一种结果。换句话来说：不是因为你具备了什么样的数据特征(比如说转化率特别高、收藏特别好、上升趋势很好)，就能够成为爆款;而是因为你本身具备爆款资质，所以，你才有了这些数据特征。为什么说这是一个陷阱?因为有很多运营是为了数据而去做数据，这就本末倒置了。因此，真正的爆款都是从选品开始的。 二、店铺流量下降了就开始各种优化 这个陷阱是标准的亡羊补牢的体现，无论做什么事情，都不能等到问题出现了才去进行解决，要时刻防患于未然。所以在问题出现一开始，就要找出原因，找准优化的点，才能让产品的流量恢复甚至获得更多流量。否则盲目优化，流量非但没有恢复，还有可能导致搜索权重下降，适得其反。 (1)下架时间 虽说现在下架时间对于宝贝搜索排名的影响没那么大了，但是在一些竞争激烈的大类目，权重还是比较高的。特别是现在流量碎片化，买家随时都可以打开手淘进行购物。卖家就要根据自己的成交高峰期去做好下架时间优化，避免破坏这段时间的权重。 (2)宝贝标题 很多卖家觉得没流量第一时间就要去优化宝贝标题、关键词，但结果优化之后流量反而更少了，这是因为你改了标题导致原本可以带来流量的词瞬间没有了权重。所以不能盲目优化。 这边给大家一点优化的建议： 避免使用大量的类似/重复标题; 不要故意堆砌关键词; 不要滥用特殊符号; 注意敏感词; 及时修改违规标题; 标题优化是一个循环的过程，需要不断优化; 同一个标题一周最多优化两次，过多容易降权; 优化标题时，切忌同时优化主图、详情页、价格等; 优化标题时，不要大幅度修改，一般10字以下。 (3)宝贝主图 最后就是主图优化。主图是可以为你带来点击没错，可是更换宝贝主图本来就会对店铺数据带来影响。万一你优化后的主图点击还不如之前的主图，那么搜索权重一定会下降。所以一定要做好测图。 三、玩命把销量搞起来再说 这是非常典型的“销量决定一切”的思维方式，认为只要自己宝贝的销量高，就会有很不错的搜索权重，就会排名靠前。你可能会提到按照销量排序，不可否认，现在确实还有一部分消费者会选择按照销量排序，那时候如果你销量高，确实可以排名靠前，但是这对于综合搜索权重和店铺搜索权重来讲，确实不同的。 为了达到这个目的，这些淘宝卖家首先达成的共识就是：亏!所以，一般两种方式用的特别多。第一种用特别低的价格，迅速的把销量做起来，然后在涨价;第二种就是跟大淘客合作，迅速积累销量。 但是，这两种方式，都是有问题的。最根本的问题在于，你这样积累的销量，很有可能会扰乱你的店铺标签和产品标签，从而让你的个性化搜索流量受到非常严重的影响。比如你的商品本来正常的销售价格是98元，开始的时候你认亏，搞29.9包邮。 这时候因为你产品的性价比很高，所以你确实很容易迅速的把销量积累下来，但是这时候进来的消费者都是低收入人群。等你恢复原价的时候，因为你这些人群特征已经让你的店铺打上了“低收入人群”的标签。所以高收入人群很难顺利进店，最终导致的结果就是：进店的流量不转化，能转化的流量无法进店。 四、认为开车搜索就会上升 有些人就会认为只要我开直通车，就一定会有免费的搜索流量进来。你错了!你必须要注意一个核心的基本点：开车行为本身是无法决定你搜索权重变化的，能够对你的搜索权重变化起到一定影响的，是你开车后的数据表现。如果你的数据表现很出色，比如点击率、转化率都很好，那么说明你的产品是可以的，淘宝自然会愿意多给你一些流量。但是如果你开车的数据表现很不好的话，这个作用很可能是反着来的，你的搜索排名反而会下降! 了解了这些陷阱以后，就可以避开它，避免走了很多弯路。 | 
发表于 2019-12-19 15:32:33
