县域市场抢增量，品牌为何选择拼多多？

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当都会白领拖着疲惫的身躯，挤着地铁回到阔别CBD的出租屋时，小镇青年们已经开始穿着风雅的服装，用华为三折叠屏手机呼朋唤友了，聚餐、“吃鸡”，开始新一轮的消耗。2024年，小镇青年可谓发作出强大的购买力。

小镇中青年代均线上消耗1000元以上的占比达80.4%
日前，Quest Mobile发布《2024年小镇中青年消耗洞察陈诉》（以下简称《陈诉》），数据指出，2024年前三季度，我国农村住民收入及消耗增速均快于城镇住民，小镇中青年成为重要消耗群体，月活泼用户规模达3.07亿，线上消耗本事1000以上占比80.4%。
更明显的佐证是社会消耗品零售总额数据。
统计局数据表现，2024年，前三季度，有6个省份的增速高出了5%，分别是西藏、河南、湖南、山东、江西、湖北，此中5个来自中西部地域。以山东所在的黄淮海大平原为例，上半年，绍兴、嘉兴、扬州分别增长10.2%、8.4%、7.8%。增速显着高于一、二线都会。
罗兰贝格合资人严威在继续21世纪经济报道记者采访时也表现，中国三线及以下地域的生齿靠近6亿-8亿，这是一个很大的市场。如今，市场已经进入了升级和扩大的紧张阶段，有更大的时机和空间。
在县域市场找到上升空间，已成为品牌共识。但怎样才气捉住如许一群市场潜力巨大的小镇青年？
从《陈诉》中的发现或允许以找到答案：
拼多多已成为小镇中青年紧张购物平台。超80%小镇中青年提到拼多多，平台丰富的用户评价、过细的产物先容等服务设置资助他们提升购物决定服从和体验。
小镇中青年在拼多多APP使用黏性数据上表现突出：月人均使用时长及使用次数都排名第一，分别到达了323.5分钟及96.5。此中时长上比第二名高出近100分钟。
多“金”、闲暇、需求茂盛的小镇中青年
麦麦是一个县城姑娘，大学结业后进入一家国企从事财务工作。每月得手大概5000多元，一周至少看一次影戏，她还追星，三个月必看一场演唱会。
生存在海口市的陈萍是个95后，结业后就回到故乡开民宿了，固然收入不算太高，但每年的新款iPhone上市都会紧跟潮水，护肤品也是神仙水、小棕瓶等，被朋侪笑称是“小镇贵妇”的标配。
在这些青年的身上，我们可以看到无数“小镇中青年”的缩影。
《陈诉》中就有一个比力故意思的数据：旅游类、影戏演出活动类APP流量提升明显，此中，三线及以下都会用户占比分别到达42.5%、31.8%，反映出工作相对轻松，通勤时间短，让小镇中青年有更多闲暇时间关注提升生存质量。
重新认识小镇青年
才气更好地助力品牌相识县域经济
随着“小镇贵妇”“县城中产”等词进入大众视野，想要掘金县域市场，就必须要看到“焕然一新”的小镇中青年，他们的实际购买力和生存质量不亚于都会青年，其边际消耗倾向乃至高于都会青年。最紧张的是，他们有猛烈的消耗欲望。
同时，小镇中青年端庄历着一场“消耗升级”的海潮，他们的消耗观念，正在从“重产物”向“重品牌”变革。
《陈诉》中也提到这一点。小镇中青年对风致及品牌高寻求，近75%的小镇中青年消耗者乐意为高风致商品多付费，88%消耗者认可品牌对产风致量的紧张性，且72%消耗者表现出更高频的品牌商品购买倾向。
同时，从小镇中青年还在品牌商品的购买上出现了消耗高频化的趋势：超九成消耗者对于品牌商品消耗频率在月度1-2次及以上；相较于2023年，有43.1%的消耗者频率增长；将来一年内，对于品牌商品消耗频率及单价提升的消耗者比例均超50%。
小镇中青年爱“造家”
智能家电受青睐
21世纪经济报道的记者梳理《陈诉》还发现了有一个故意思的视角：小镇中青年完婚年事年轻化：超九成小镇中青年初婚年事在30岁以下；在家庭布局中，夫妻与孩子或尊长共同生存的模式占比突出，占比高出50%。
在县域生存的人有一个共性：生存围绕家庭睁开，“家”是明白县域生存的关键因子。
折射到消耗市场中，就是县域市场的房屋装修、家电采买等需求被开释。小镇中青年家庭各人电保有量会集在6-9台，“冰电空洗”持有比例均超七成；随着家庭成员数目的增长，对各人电的需求出现出显着的增多趋势。综合电商平台为小镇中青年购买各人电的重要渠道，通过该渠道购买各人电的占比高出50%。
此前21世纪经济报道发起的“双十一小镇青年”的问卷调研无疑也佐证了这一点——双十一期间，小镇青年在多个品类上显现出消耗升级的趋势，65.2%的消耗者在家居、家电等生存办法上选择消耗升级，69.6%的用户在电脑、手机、数码等电子数码商品的消耗决定上倾向于消耗升级。
每一代人的“造家”态度、生存方式都在不绝变革。
年轻一代的县域消耗者的“造家”观念中，家电不但是冷冰冰的呆板，也可以跟自己互动。

新兴品类的小家电受到小镇中青年的喜好
他们不但热衷于购买家电，还特殊喜好“尝鲜”，对于新兴品类的家电，小镇中青年的继续水平更高，遍及速率也更快。2024年9月，小镇中青年在智能家居App行业活泼用户已达9726万。
同时，他们也对于可以大概进步生存质量的风致家电有着狂热寻求，解放双手的洗碗机、扫地呆板人是他们的挚爱，少油康健的烹调神器“氛围炸锅”、摒挡机等成交额也敏捷拉升。将来一年内，头部品类的筹划采购比例均高出20%。
交际媒体上，创新类的家电家居如智能门锁、智能马桶、咖啡机乃至氛围灯等产物都被小镇青年列入好物清单，旨在为即将到来的新年增加一份科技感。
本钱与服从博弈下，高客单价的家电品牌为何选择拼多多？
对品牌而言，增量市场在那边已经不问可知，怎样进一步抢占市场份额，是亟待办理的一大标题。品牌通常在渗出县域市场的路上，遭遇许多阻力。
面临差异的都会、县城、村镇，人们的生存方式、消耗观念以致代价观都存在巨大差异，想要穿透县域消耗者心智，并非易事。
以小镇青年消耗需求正在不绝增长的家电品类为例，高客单价商品试错本钱高，更是不容有失。在本钱与服从博弈下，拼多多成为品牌渗出县域市场的关键渠道。由于最难逾越的消耗风俗养成关卡已然超过。
《陈诉》提到，表现拼多多成为小镇中青年紧张购物平台，在线上购物平台无提示认知中，超80%小镇中青年提到拼多多，平台丰富的用户评价、过细的产物先容等服务设置资助小镇中青年提升购买决定服从和体验。
在使用黏性数据上拼多多表现也尤其突出：月人均使用时长及使用次数都排名第一，分别到达了323.5分钟及96.5次，力压排名第二的电商平台。

拼多多平台小镇中青年用户黏性数据亮眼（来自陈诉）
另一方面，开辟县域市场必要本钱投入，显然在一众电商平台里，拼多多的性价比最高。拼多多的百亿补贴具有大量的天然流量，加上面向县域市场的流量曝光和贩卖保障。据干系数据，如今商家在拼多多的团体ROI（投资回报率）水平仍高于其他平台。
4年前，拼多多已吸引了超7成小家电品牌入驻开设旗舰店。
2021年，拼多多团结美的团体先后推出秒杀万人团、百亿大牌日、超等品牌日等超额优惠活动。美的团体中国区副总裁魏志强在启动会上表现：“已往一年，拼多多已成为美的线上贩卖增长的重要途径，团体增幅高出100%，尤其是冰箱、空调、抽油烟机的增量较为显着。”同年，格兰仕的电商负责人也表现，格兰仕多款产物均成为拼多多爆款，仅单一型号机器款微波炉的单品销量就高出20万台。
2024年3月尾，国货老品牌创维入驻了拼多多。一款容量10公斤的洗衣机在登录百亿补贴后，单个链接短时间内成交量高出8000台。开店两个多月的创维在拼多多平台贩卖额已经靠近1亿元。
本年双十一大促期间，拼多多上的家电品类数据也非常亮眼：追觅、Vidda电视以及小米电视等家电产物的销量环比分别增长778%、699%以及164%；迈从鼠标键盘、幻隐固态硬盘、惠科表现器等数码产物的销量，环比分别暴涨了42倍、19倍以及18倍。
小白熊品牌干系负责人在继续21世纪经济报道记者采访时说道：“2024年以来拼多多对小白熊的扶持力度更是不绝增强，如将平台技能服务费从1%下调至0.6%，对我们团体业务提升有很大资助。节省的费用可以更多投入到前端的宣传和运维上，团体的贩卖就会有显着的增长，进入良性循环。”据悉，2024年小白熊在拼多多的贩卖额已达8500万，本年的目的是1.5个亿。
从客岁三季度开始，拼多多就开始放缓脚步，将更多资金和资源投入平台建立，加码高质量发展。拼多多团体董事长、联席CEO陈磊曾表现：“将来几个季度，拼多多将继续投入‘新质供给’等战略，给用户、商家及财产带来更久远的回报。”
中国的电商格局正不绝变革，无论是电商平台，照旧各行各业各品牌，都在积极求变。从消耗趋势来看，“小镇中青年”无疑是将来最有潜力的消耗群体，将来县域市场“兵家必争之地”的职位仍不可动摇，谁能在这场战役中更快穿透消耗者心智，谁就能在县域市场中占据领先身位，得到更大的增长空间。


泉源：21世纪经济报道
作者：陶力

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6666 不错好文章

lickeylee

过来学习啦 哈哈

阿东哥

不知道实力运用这个方法会怎么样

bjlimeiai

来论坛来学习淘宝知识的

gge

楼主很优秀啊

br7777

文章很好,学习了楼主

给我闪

支持楼主  来学习一下

densen

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sockin16

很不错 谢谢分享