直播带货，怎样高质量破局？

秋天落叶7521

作 者：沧浪客来 源：正和岛（ID：zhenghedao）

在数字化海潮下，内容创作者、主播徐徐成为电商链接斲丧者的紧张脚色。

从图文的1.0阶段，到短视频的2.0阶段，再到现在直播的3.0阶段，“直播+电商”依附其立体、直接、多元化展示产物，即时与斲丧者互动等特点，徐徐成为了电商经济的紧张构成部门。

2024年1月，网信办引导启动了名为“优质主播培养工程”的建立工程，首批工程的周期为2024-2026年。预计在将来三年时间内，国家将支持引导认定优质直播间6000个，并动员平台企业培养优质直播间30000个。

9月20日，在中心网信办有关业务局的引导下，中国网络社会构造团结会（以下简称“中网联”）对首批榜单举行公示。一周后，在9月27日举行的新电商大会上，中网联公布了首批名单，共有208个直播间（主播）乐成上榜，起到了引领树模作用。

值得注意的是，在首批优质直播间（主播）的名单中，来自抖音平台的主播占到了117个席位。

中国网络社会构造团结会《优质主播培养工程首批优质直播间（主播）名单公示》

此中，在上榜的99位营销类优质直播间（主播）名单中，位居中腰部的助农、图书、非遗赛道的电商主播，占据了榜单的大多数，成为了媒体与观众讨论的核心。这也不禁带来了思考：
在迅猛增长的电商经济背后，哪些群体才是“直播+电商”范畴的“中流砥柱”？作为国内少有的两位数增长万亿赛道，网信办引导建立“优质直播间（主播）”意义又是什么？ 一、数字化海潮下“直播+电商”带来哪些新解法？

2023年以来，“高质量发展”成为了我国经济发展的紧张基调，而作为拥有着环球最大电商市场的国家，鼓励电商财产的康健发展与发展，已成为我国刺激斲丧、动员经济增长的紧张一环。

那么电商财产怎样成为“高质量发展”路上的破局者？要从两个角度去看。

起首，在这波出波海潮下，电商依附其渠道上风，也成为了“出海”的主力军之一。2023年，我国跨境电商总额到达了2.38万亿元，同比增长了15.6%；此中出口总额突破了1.8万亿元，同比增长了19.6%。

很显然，在产物技能上风、供应链资本上风、国际汇率换算上风下，电商俨然成为了我国商家在国际市场上发展的紧张形态。

在这个过程中，许多企业在通过外汇入账完成营收破局的同时，也探索出了更丰富的贸易种别，在国内工业链与外洋需求匹配的过程中，探索出了企业发展的“第二曲线”。

其次，对于本土市场而言，只管处在后红海期间，但电商的增长规模仍旧不容小觑。国家统计局数据体现，2024年上半年，我国网上零售额高达7.1万亿元，同比增长9.8%，此中实物商品网上零售额为5.96万亿元，同比增长了8.8%，占到了全社会总零售额的25.3%。
市场规模在扩张，但入局的玩家也越来越多，因此怎样连续丰富电商的营收模式，开发更多的营收渠道，是本土电商所面临的重要抵牾。而「直播+电商」，则是个很好的破局点。

艾媒咨询在《2023年中国直播电商行业研究陈诉》中也指出，我国现在直播电商用户规模达5.3亿人，此中59.5%的用户通过观看短视频或直播购买过商品，直播电商已成为大众斲丧的主流渠道。

艾媒咨询《2023年中国直播电商行业研究陈诉》

就以抖音电商为例，数据体现，已往一年该平台上18-25岁的年轻电商作者高出200万，新电商动销作者高出753万，GMV破千万的电商作者增长52%。


“直播+电商”快速发展背后，既是市场的选择，也是斲丧需求和斲丧风俗的局面所趋。

而更值得人们注意的是，差别于刻板印象中每个财产都会履历的“马太效应”，现在的直播电商不再是“头部通吃”的局面，在平台政策的引导下，越来越多的“平凡人”也加入了直播的行列。
还是拿抖音电商来举例，《2024抖音电商达人发展陈诉》数据体现，在抖音年贩卖额在50-500万的作者中，粉丝量1万以下的达人占比为30%，分布式1-10万的占比到达了51%，中腰部的创作者，徐徐成为了抖音电商的“主力军”。

鼓励中小商家发展，是电商平台后红海期间的主流战略，这既可以丰富电商平台的产物结构，也可以在商家的良性竞争中给斲丧者带来更好的体验。

但众所周知，全部的贸易征象背后，都离不开人文思潮的变迁。颠末多年的沉淀与发展，现在的直播财产早已具备了代价观创建及输出的本领，而国家出台建立工程的缘故原由，也在于此。

以是可以大概被官方所认可的直播间，究竟有哪些特质？是否能负担得起树立行业风气的责任？从这些优质直播间（主播）的故事中，我们大概能窥到一些线索。
二、直播电商的机会下人文个性正在彰显在中网联发布的“优质主播培养工程”文件中，对于工程目标形貌是如许的：

“引导平台企业和机构推行主体责任，发掘培养一批政治态度刚强、行业树模突出、公益动员有力、社会着名度较高的正能量主播”。

很显然，差别于其他实体财产，直播电商同时兼备了文化财产属性，随着其辐射的人群规模越来越大，怎样去引导其往康健的方向发展，将是一件非常严厉的变乱。

现在主流的直播电商模式，大抵可以分为两种。

一种是以企业大概品牌为主体，与同类电商平台的线上旗舰店类似，直播是其售卖产物的一种渠道；另一种以创作者大概说主播为主体，主播选取和先容产物，在与观众的交换与互动中，促成终极的买卖业务。

而欣赏本次上榜名单可以发现，在99个营销类优质直播间（主播）中，此中有52个来自抖音电商，也是我们重点观察的对象。

助农主播@谷哥（徐志新）曾是一名状师，20年前走出大山，曾继续过多家上市公司的法律顾问，并曾任清华大学与中国政法大学兼职传授。后在黄冈市委的“一派两聘”政策招呼下，回到了乡土之间，从事助农相干工作。

初任大别山故乡燕窝湾村书记时，村内农民月人均纯收入不敷千元，在洞察了这一情况后，徐志新用直播打开了农产物销路，资助农民完成了创收。

他的直播间最高月销可达600万元，并同步动员了村内数百人的就业与增收。在动员村民增收的同时，亦完成了自我代价的实现与升华。

徐志新正在直播推介地方特产
如果历经千帆后的返璞归真，是徐志新的真实映射，那么任海龙的乐成，则是“后浪”群体的范例代表。

2019年，25岁的任海龙曾因一个视频走红全网，那天加班过后，他顶着满脸的黝黑铁屑，蹲在路边说出了谁人“质朴”的空想，令无数网友为之动容，也被共青团中心点名为“真正的后浪”。

2019年任海龙发布视频
报告了本身“寻常”的空想

因身上这股朴拙的气质，@任海龙 这个账号在短时间内涨粉百万，现在的他已离开了造船厂，成为了一名带货达人，在天下范围内找寻优质水果。为了给到斲丧者更好的风致，他专门去水果店里打工，相识各种水果的产地和特点。
在带货过程中，他也曾遭受猜疑，但无论是在造船厂打工的他，还是厥后通过电商实当代价的他，实在始终都没有改变。“我想让本身更好一点，配得上各人对我的这份厚爱。”对于任海龙而言，一同带给斲丧者的不止有水果，尚有他的那份质朴与朴拙。

诸云云类的上榜的优质主播尚有许多，譬如做图书分享的@孙 悦，曾在册本和知识中获解围赎，从读书的分享者到写书人，她带给读者的不但是读书知识，尚有治愈本身的精神气力。@我是你的眼 原来幸福美满的人生，却因一场不测而失明，在找工作到处碰鼻的情况下，终极他通过抖音电商重燃了生存的渴望，许多观众也因他的故事罗致了生存气力。

不丢脸出，优质直播间（主播）在创造贸易代价的同时，也实现了社会代价。

而最值得关注的是，这种正能量的转达与贸易举动并不排挤，在一笔笔乞卖业务促成的过程中，正能量也随之而转达，以致是放大，对于买卖业务两边而言，这都是一次好的体验。对于电商行业而言，这也是塑造行业风评的关键所在。

在行业连续发展的配景下，作为主播背后的平台，有责任去规范“劣币”，鼓励“良币”。
三、多元且包涵的贸易模式才是发展高质量的关键

无论对于发展汗青久长的实体财产，还是比年来发达的新兴财产，唯有承袭一个发展的视角，以包涵的姿态继续更多大概性，才是一个财产高质量且长期主义发展的根基。

从电商财产视角出发，生态丰富、稳固，恰当差别范例的主播发展的平台，才华容纳更多的创作大概性，孕育出更多良好的贸易模式，构筑更加康健的行业风气。

从抖音电商平台来看，该平台连续鼓励“好商品、好内容、好服务”。本年，抖音电商举行了紧张的流量机制升级，在全新的机制下，“好内容”将成为买卖增长的第一生产力。

《资源论》中曾清晰论述，生产最抱负的状态就是劳动力与生产资料的高度匹配，从而实现高效的代价产出。

在直播电商行业中，以创作者内容为前言，链接更多的贸易大概性，创作者背后的平台，在助力实体经济的同时，为更多平凡人提供了自我代价实现的渠道，完成社会正能量的转达。

排版 | 七雨编辑 | 于启章 主编 | 孙允广

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