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南方财经全媒体记者谭海燕 广州报道
狂飙突进的跨境电商，似乎坐上了“过山车”。
年前TikTok短暂被禁用，年后美国“放话”加征关税、停息吸收中国包裹，对于美区TikTok卖家来说，这两个月过得触目惊心。
举世化潮水惊险涌动，底下同时潜藏利刃与金子。
已往，“中国制造”通过跨境小包“举世直邮”的模式跑向举世，2023财年有凌驾10亿件通过“小包宽免”进入美国的包裹，此中大部门来自中国。
但是，这个模式有被“喊停”的风险。
美国是我国跨境电商紧张市场，但正面对不确定性，只管如今跨境电商卖家还能短暂享受“800美元免税期间”的余晖，但是TikTok在美出息难料、美国关税政策风险陡增，这趟跨境电商的“过山车”似乎远未竣事。
TikTok在美停用的当天，不少卖家在群里直呼：跨境电商还能做吗？有卖家告诉南方财经全媒体记者，假如美国取消“跨境小包免税”、加征关税，大概将调解产物代价，本钱将落到消耗者头上。长期来看，跨境电商产业的发展，本土化布局才是解题之策。
放眼举世，跨境“四小龙”还在赛马圈地，纵然美区动荡，卖家仍能开发其他市场；同时，随着跨境电商行业进入深度调解，将来走向“跨境电商+外洋仓”、深耕本地化是肯定趋势。多位跨境电商大卖家告诉南方财经全媒体记者，本年将调解“打法”，一方面不停观察拓展新的市场，另一方面要打造产物上风，在本地建立本身的供应链。
“各人好，我们工厂做音响，接待接洽。”年后，一个近500人的跨境外贸工厂资源整合群里，自荐的厂家和找货源的跨境卖家对接互换非常生动。
大卖家调解布局，背后另有许多人跃跃欲试。
跨境电商生变
美国时间1月19日，TikTok制止美国地域服务。当天，卖家进不去美区的店肆账号。
但是西蒙对此并不讶异，在TikTok在美遭到停用的当天，他恰好做了一场直播分享，跟直播间的偕行说，预计不会连续太久，终极网站会在博弈中解封。
“更况且，我们并不是只能做美区TikTok。”他体现。
西蒙是浙江杭州的一个跨境电商大卖家客户，以TikTok为主阵地，他与合资人紧跟举世站点的开设，从英区做到东南亚再到美区，以“打爆品”的焦点思绪一起积攒履历，又连续深耕东南亚本土市场，成为如今手握美区和东南亚约20间店肆、每年GMV几万万人民币的大卖家。
2023年，TikTokShop正式上线美国市场，西蒙就是第一个“吃到螃蟹”的人。
背靠“小商品之都”——浙江义乌，西蒙与合资人聚焦文具等小商品，跨境买卖出乎料想地顺遂。比方，一个以存钱为卖点的本子，进货价约莫10元人民币，在美区能卖到了20多美元，而且早期平台补贴丰厚，每笔成交订单都有运费补贴。
西蒙先容，其时一个店肆就卖出了10万件这个本子，“掐头去尾撤除各种本钱，利润最少也有400%～500%”。
除了这个爆品本子，西蒙的条记本、马克笔等类目也都卖得不错。西蒙吊唁谁人时间，行业竞争不大，平台进入机制友爱，还能赚足各种补贴，作为白牌卖家打爆品“一打一个准”，依附着早期的“原始积累”，他的店肆敏捷扩张，徐徐将美国市场作为重点布局。
另一个重点是东南亚，依附着此前在国内直播电商积累的履历，他们在印尼敏捷发迹，客岁还在印尼本地搭建起了本身的直播基地，拥有三四十个直播间，客岁8月开始卖个护系列产物，接连好几个月GMV翻番。
TikTok在美区停用那天，广州的保健品类卖家Mia也并未张皇。现实上，TikTok禁令此前就公布了详细日期，卖家一边做买卖一边观望。
“我们想的是，TikTok封禁针对的是美区，不可的话我们就换别的国家，好比TikTok立即也要开墨西哥站点。”Mia提到，依托外洋交际媒体平台举行内容营销和推广，再引流至独立站，也是一个破局之策。
这也是西蒙判断“并不是只能做美区TikTok”的泉源。
放眼举世，电子商务消耗潜力广阔。此前，天下贸易构造推测，到2026年之前，举世B2C跨境电商将保持27%的增速。
对于西蒙如许切身相识过国内电商竞争的卖家来说，无论怎样，跨境电商都是一片不愿放弃的海洋。
只是，跨境电商进入“下半场”，卖家要面对的，除了来自国际贸易形势带来的不确定性，另有行业竞争以及阶段迭代。
前面说的爆品存钱本，西蒙等人厥后已经不卖了。由于他发现义乌这边跟品的速率太快了，很快就有偕行压价卖这款产物，以致半价，西蒙等人也只好跟着贬价。
代价战是无止境的，平台之间的竞争亦是云云，Temu在美国上线以来，依附着其猛烈的低价战略一起狂飙，客岁一跃成为举世下载量最高的购物应用步调。
西蒙也有布局除TikTok外的其他平台。“好比在TK上面消化不掉的品，我们就会放在Temu上面低价贩卖，但主力还是TK，由于上面利润大。”西蒙等人发现，走过了“打爆品”的第一阶段后，他们须要往专利与品牌的方向走，一旦有了专利，其他卖家就不易复制。
行业加快重整
TikTok上演了“极限自救”，但到了2月，美国对于跨境小包裹的政策又历经几轮反转。
中信研报以为，新的关税环境对于跨境电商重要有三个维度影响：直接的关税本钱、海关利用费用、履约时效扰动。
上述因素对于外洋仓备货模式扰动不大，但对跨境小包模式确有波及。以Temu 40美元客单价包裹为例，若不思量本钱在产业链传导，关税变动对终端定价带来的定价压力为26%，Temu与亚马逊同款商品代价差或将从40%缩窄到27%。
对于Temu等以低价为主导的平台卖家，尤其是小卖家来说，加税无疑是一大影响。
不外，现在美国对从中国发运的小包裹将规复最低限度的关税，直至美国商务部“创建富足的体系来全面、敏捷地处置惩罚和收取关税收入”。
此前，包罗中信研报在内的机构判断，外洋仓备货模式所受影响有限。西蒙和Mia也告诉南方财经全媒体记者，TikTok美区无论是跨境店肆还是本土店肆，均需从本地发货，因此是否取消小包裹免税政策对他们影响不大，该政策波及的更多是被“跨境直发”吸引入场的Temu和SHEIN海量卖家。
很长一段时间里，“小包宽免”政策是支持Temu、SHEIN等以低价见长的电商平台发迹的紧张底子。只管小包裹临时规复此前的最低限度宽免，但对许多卖家来说，达摩克利斯之剑仍旧悬在头顶。在卖家看来，长期来看行业出路大概只有——深入本地市场，加快布局外洋供应链，以供应链的韧性抵抗政策的不确定性。
对西蒙来说，货品均通过海运的渠道提前备至美国，跨境包裹是否收税对他们影响并不大。
这也是为什么，月初美国针对跨境包裹关税频仍变动的时间，行业将眼光投至外洋仓。
2月6日国家税务总局公告了“关于支持跨境电商出口外洋仓发展出口退（免）税的有关事项”，此中提出支持跨境电商出口外洋仓等新业态新模式发展，对以跨境电商出口外洋仓方式出口的货品实验“离境即退税”。现在，广州等地已经率先实验跨境电商出口外洋仓“离境即退税”政策，以促进中国卖家利用外洋仓发展跨境电商。
国家电子商务树模都会专家委员会委员李鸣涛告诉南方财经全媒体记者，对于卖家而言，无论是变动物流渠道、寻求更为成熟的备货、供应模式，还是将眼光瞄向更广阔的外洋市场，终极还要回到产物本身。“从长期来看，中国在市场需求精准判断本事方面形成了积累，好比选品本事、供应本事、物流本事等围绕跨境电商产业链的各种专业化本事，短期内其他国家大概难以与中国竞争。因此，我以为纵然存在一些针对中国跨境电商的限定，但团体上也不会影响我们在这一范畴的竞争力。”
Mia并未退却，相反，她看到了TikTok一波三折背后的巨大话题流量，本年将加大对于跨境电商投入，“如今中美在交际媒体上流量非常大，而且有许多衍生话题，我们肯定将增长营销的投入，在差别的交际媒体都会投放。别的，本年TikTok会开放更多站点，我们可以针对这些国家做营销”。
对西蒙来说，出海是一件“长期主义”的事变，只管现在他们已有专利和品牌意识，但离真正形成品牌力另有很长一段路要走。
西蒙在客岁升级为官方服务商，一边卖货一边做服务，曾经帮义乌国际商贸城的商家做出海推广——这是闻名天下的小商品集采地，但是大多是白牌商品，源头供应链与跨境卖家相互共同，形成一条奔涌天下的长河。
但是真正实现“出海”并不简朴，传统工厂缺乏外洋履历，弯弯绕绕都得本身走。
“你别以为我们如今就是做品牌了，真正的品牌应该是全品类、全平台，如今我们只做TK这一个平台，并不算真正的品牌。”对于西蒙来说，本年既要继承做好跨境平台的产物贩卖，还要把一部门重心放到出海服务上——想出海的传统企业越来越多，服务空间潜力巨大。
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发表于 2025-2-14 17:49:53
