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首先我们来聊聊人群标签，什么叫做人群标签呢?简单的来说分为三个：买家标签、产品标签、店铺标签，其中影响较为大的是买家标签和产品标签，店铺标签为前两项的总和，首先我们要搞清楚，买家标签在正常情况下我们是不可控的，而产品标签使我们可以控制的，宝贝标签分为基础标签和个性化标签。 一、基础标签 首先我们要优化宝贝类目，如果你发布新品的时候连类目都划分错了，那么在搜索流量中你连最基本的入门资格都丢失了。其次要我们在发布宝贝的时候，一定要把我们的商品属性填写完整。 产品所对应的产品参数要很准确，顾客搜索产品的方式多种多样，如果想从几百万的竞争产品中缩小竞争力，那么我们尽量给自己的宝贝填写准确的属性 接下来使我们的商品价格选择，在这里提醒各位新手朋友，宝贝价格是会对我们产品的权重产生很大的影响的，定价前一定要分析好市场同类竞品价格区间，做好商品的价格定位，一定不要频繁修改商品最终销售价，特别不要大起大落，会很影响宝贝标签。 二、个性化标签 建议大家先去分析自己产品的特点，你的产品适合什么样的人群，你的产品针对的是哪类人? 分析完你产品的特点以后，大家可以用直通车的定向推广去把你的产品展示到这些人的面前，前期通过二、三级关键词甚至强相关的长尾关键词去引入精准流量，千万不要一开始就就去开类目词或者产品词，实际流量并不是精准的。同时，对精准人群进行高溢价来引入精准流量。 第二我们要学会提升宝贝收藏量/加购物车数，这里要多引导顾客，例如在主图上加写收藏立减，优先发货等，提高买家的收藏加购兴趣。 其次是要提高转化率，也就是要产生实际的订单，这需要要求我们买家在主图、关键词、详情页多下功夫。做好这些以后我们还需要多与已购买的买家打好感情牌，提高回购率，可以通过定期推送短信，告诉老客户店内的活动、上新等信息，提高存在感。
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发表于 2019-12-20 19:13:17
