刘强东搞低价，一脱手就是王炸

淘宝代运营

京东上线竞价购物玩法

刘强东认准一件事变，好像无论发生什么，都会贯彻到底。
自从2022年底京东零售内部大会上，刘强东明白将“低价战略”列为京东零售将来三年的焦点战略以来，京东始终没有制止在低价上的结构，没有丝毫怠惰。
而近来，京东又在低价方面，有所举措了。
据市象透露，京东近期正式推出了名为“京东指数”的竞价购物玩法，此玩法采取斲丧者与商家双方共同竞价的模式，来实现商品代价的动态买卖业务。

图源：京东
有靠近京东的人士表现，“京东指数”这一玩法在客岁年底开启了小范围试运营，近期才正式对外开放上线。
现在，打开京东App可以发现，该页面的进入方式并不能直接被看到，用户必要通过京东App的搜刮框，输入“京东指数”或“指数”，才华访问该入口。
别的，“京东指数”板块下的商品并未遍及全平台，部分类目中乃至仅有一款商品可供选择。按照既定规则，京东是从部分商家中筛选出具有代价上风的商品举行展示，而非全量展示全部商家的贩卖商品。

图源：京东
具体来看，“京东指数”先通过卖家竞价订价，随后平台按卖家出价从低至高排序，并实时展示最低出价的商品供买家选择。
在这个过程中，用户既能直接以最低报价购买商品，也能根据商家的代价颠簸，提出本身渴望的代价举行竞标。
平台作为买卖业务中介，负责探求匹配报价的商家；若24小时内乐成配对，买卖业务立即收效；否则，该出价哀求将自动失效并被取消。
必要留意的是，此前各大电商平台也曾推出过“比价”、“竞价”计谋。
2023年前后，拼多多引入“地区竞价”模式，该模式紧张依据特定地区内商家的竞价结果来确定商品售价及展示优先级。
另一边，淘宝百亿补贴近期升级为“超链半托管”，升级后的紧张厘革是，商家可根据自身谋划环境机动选择省份维度的地区举行竞价，以“地区供货价”售卖。
借助这一“地区竞价”功能，平台将优先向每个地区竞价排名前三的商家分配订单，仅当前三名的库存售罄后，其他名次的商家才会得到派单机遇。
区别于这些竞价模式，“京东指数”此次引入了斲丧者自由出价机制，即在商家竞价的根本上，允许斲丧者在限定代价范围内自由出价。
某种水平上，这增强了斲丧者在代价会商中的职位，或将促使代价进一步向下调解。
对京东而言，“京东指数”不但显现京东在代价竞争中的新意图，还表现了其致力于为斲丧者提供更多性价比高的商品选择的刻意。
作为京东实行低价计谋过程中的一个很紧张的结构，“京东指数”有望资助京东更有效地把握斲丧者的需求和代价敏感度，从而订定出更具竞争力的低价计谋，进一步巩固京东在电商市场中的职位。

京东为什么对低价云云执着？
话说返来，客岁电商行业发生了一些厘革，多个平台公布，它们将更加器重GMV（成交额）的增长，不再将“代价力”放在主要位置。
此中，淘宝天猫公布调解计谋，弱化“五星代价力”，转而依据GMV对商品举行权重分配。
抖音电商同样调解了谋划目的的优先级，明白表现“代价力”不再占据主要位置，后续将尽力聚焦GMV的增长。
拼多多方面也有所动作，业务重心从寻求贸易化和“绝对低价”计谋，转向了将GMV增长作为主要目的。
淘天、抖音、拼多多显然都对低价计谋上举行了弱化。
然而，反观京东，在这一方面并未举行跟进。
唯一稍有厘革的是，2024年京东618的主题，在最初公布为“又好又自制”后，突然被修改为“又自制又好”。据内部知情人士透露，刘强东在终极考核阶段否决后，直接下令举行了这一更改。
而近期，京东App的开屏Slogan又从“多快好省”更换成了“又好又自制”。

京东开屏对比 图源：市象
与其他电商平台相比，京东在淡化低价计谋方面并未采取更多实质性的举措。
那么，京东为什么会对低价云云执着呢？
实在缘故原由很简单，京东的低价并非单纯依靠补贴，而是团结供应链服从和服务体验，形成“低价+风致+服务”的差异化壁垒。
也就是说，在当前市场竞争白热化、流量增长趋缓的配景下，京东只有依靠“低价+风致+服务”的差异化竞争力，才华确保市园职位的稳固。
而这也是京东对峙吸引更多第三方商家和产业带白牌商品入驻，扩充低价商品池，以满足斲丧者多元化需求的关键缘故原由。
2024年5月，京喜自营完成了升级，并在同年11月公布了一项紧张筹划：在将来一年内，京喜自营将遴选出1万家白牌国货工厂举行扶持，打造100个国货产业带，孵化5000个超等工厂。

图源：新浪科技
这种驻足于供给侧的扩张计谋，使京东的低价不再以断送利润为代价，而是通过“把蛋糕做大”实现平台、商家、斲丧者之间的多方共赢。
当下，京东正通过扩大供应链上风，实现低价与风致服务的均衡。这一做法不但使其区别于其他电商平台，还为其打造可一连的贸易生态提供了有力支持。
从这个角度看，京东如今仍旧器重低价计谋，也就表明得通了。

电商代价战远未竣事
2024年，是电商行业发生巨大变化的一年。
在这一年里，除了京东之外，别的电商平台好像都收起了本身在低价竞争上的锋芒，行业代价战给人一种即将鸣金收兵的感觉。
但究竟上，这只是一种表象，代价战的风暴远未真正平息。
客观来讲，代价战是电商平台夺取市场份额的紧张本事。
尤其在猛烈的市场竞争中，电商平台更必要通过代价战来抢占市场份额，进步品牌着名度和用户黏性。
因此，纵然代价战看似制止，但电商平台为了保持竞争上风和市场份额，仍旧会采取各种情势的促销运动，这些运动本质上都是代价战的一连。
只不外，在国内市场，随着电商行业的日益成熟和斲丧者需求的多样化，电商平台开始更加注意服务升级、用户体验以及差异化竞争。
这些因素使得单纯的代价竞争渐渐退居次要职位，取而代之的是通过优化供应链、提拔物流服从、增强售后服务等本事来吸引和留住斲丧者。
值得一提的是，随着跨境电商的快速发展，各大电商平台还纷纷将眼光投向外洋市场。在外洋市场中，为了灵敏得到斲丧者的青睐并扩大市场份额，代价依然是一个极具吸引力的紧张因素。
也就是说，无论是在国内市场照旧外洋市场，电商平台都将继承运用代价战等多样化的促销计谋来夺取市场份额。
只是相较于以往国内市场的白热化竞争态势，当前国内的代价战大概会稍显温暖，而外洋市场则大概出现出更为猛烈的竞争格局。
代价战作为一种市场竞争本事，固然很难从根本上彻底消散，但随着市场环境的厘革和斲丧者需求的多样化，但其表现情势和猛烈水平已有所厘革。
在这种厘革下，我们也能看到市场竞争机制渐渐走向成熟和理性，整个行业正稳步迈向康健、可一连的发展门路。
作者 | 李响

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6666 不错好文章

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写的不错 谢谢分享

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楼主很优秀啊

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很好学习了