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作者 | 张子怡
编辑 | 袁斯来
新年开工当日，某头部外洋仓负责人Jack发现，来询盘的商家数目比年前大大增长，这些商家在已往做美国电商生意业务都走“小额包裹直邮”模式。
Jack预估以为，原先接纳“小额包裹直邮”模式的商家，产物大多为货值较低的中小件，之后接纳外洋仓模式发货后，加上关税，产物团体资本将上涨20%到30%。
外洋仓企业也在本年将迎来一大批新的客户，他们是在已往从未利用过第三方外洋仓的中小卖家，要重新学习对跨境电商选品、备货、卖货的逻辑，“5000元创业做跨境”的畅想将成为已往。
这统统源于美国总统特朗普在2月1日的签订的行政令，涉及一系列关税政策调解，此中包罗取消低于800美元小额商品的关税宽免政策（简称：小额宽免），并于2月4日见效。
“小额宽免”政策允许代价低于800美元的商品在进入美国时免缴关税，且无需颠末复杂的海关查察。该政策被取消后，将来，全部进入美国的中国商品都须要正常申报入口：填写原产地、税号等信息并据此盘算税额，清关时间与商品资本要增长不少。
现在，“小额宽免”被取消的政策停息，并不确定何时再实行。
确定的是，留给跨境电商运用“小额宽免”政策的窗口期不会太长。对运营资金的要求、对外洋市场的认识、对国际关系的认知都将检验着跨境卖家们，创业门槛在2025年将再度被举高。
跨境电商平台同样云云，Temu、SHEIN的部分业务都相当依赖“小额宽免”政策，装载着两家公司商品的小件包裹在客岁一度让飞往美国的飞机运力不敷、运量大增。
有外媒报道称，当特朗普关税政策见效后，美国购物者发现，Temu、SHEIN下架了不少低价产物，商品代价也有所进步。
低价不再是打击美国市场的邪术，平台与卖家要顺应新的市场：政策反复不确定，却仍有巨大潜力的美国。
01 中小卖家洗牌
在特朗普签订行政令后，云途物流的工作职员加快率往飞机上装载货品，力图在政令见效前将货品发往美国。
2月4日当日，美国邮政公布停息担当来自中国大陆及中国香港的包裹。货品无法发出，公司给客户致歉、预备退回货品。紧接着，美国邮政又规复担当包裹，云途物流的工作职员又赶紧将货品发走。
追着政策跑无疑将成为本年跨境电商从业者的常态。究竟，善变不停是特朗普的执政风格。
有卖家固然还在做Temu全托管，但已经开始挑选优质的SKU产物，预备备货到外洋仓。此前，他从未思量过利用外洋仓，以为外洋仓的资本和风险都太高。
也有早已在Temu转向半托管模式的卖家表现，她必须上调产物代价，涨价至少达20%到30%，否则无法覆盖资本。
华创证券以为，加征关税对跨境电商的影响与在美毛利率、在美贩卖占比干系：在美毛利率越高、在美贩卖占比越低影响越小。
以赛维期间为例，其在美贩卖收入占比 90%。若加征关税至 40%，净利率会降落6.8个百分点，终端提价14%才气抵消影响；若加征关税至 60%，净利率则降落11.3个百分点，终端提价23%才气抵消影响。
涨价是跨境商家必须的选择，涨价后美国消耗者是否连续买单，将检验着商家的产物运营本事。
在Jack看来，本年跨境电商的竞争将到达内卷的新高峰。原先接纳“小额宽免”政策模式的卖家，他们的备货逻辑多是小批量、多频次的采购货品，商品售出后的资金即能灵敏回流，资金周转速率快，现金流状态好。
利用第三方外洋仓，则要求商家必须利用外洋仓提前备货，商家初期要接纳大批量的模式采购，“选品”本事成为重点。备货到外洋后，另有“试单”的过程，商品试单运行后才知道补货水平。不止云云，相比“小件直发”模式，利用外洋仓的商家生意业务周期长，多数商家一年仅能实现两到三次的周转水平，资金周转速率慢，对资金占用水平高，因此对资金力气有相当高的要求。
“逻辑跟原先的小件直发完全不一样，很多的点都比力难。”Jack告诉硬氪。“客岁第四序度，很多商家都加大备货量，想赶在加关税前把货品补到外洋，团体的货量相比2023年要涨了两到三倍。将来也会有供大于求的标题，之后贩卖环境不好的话，肯定有一波商家又会被洗牌。”
02 重构外洋仓与平台模式
寻衅的不光是跨境商家，外洋仓服务商同样云云。
“小额宽免”政策取消某种水平上是对外洋仓的利好，现如今外洋仓格局竞争并不充实，中国公司的外洋仓储面积团体超万万平方米，远远未能满足新的市场需求。外洋仓的租金在将来很大概受需求影响连续上涨。
据谷仓外洋仓反映，2024年美国的堆栈租金对比2021年从前根本翻了一倍。客岁，乃至不少货代公司都参加外洋仓业务。
硬氪也相识到，有外洋仓企业除了在年初在美国市场大量扩仓外，也在之后预备调解堆栈小件包裹和中大件包裹的比例，调高堆栈中中小件包裹的比例，并加快小件主动化堆栈的建立，渴望承接住政策厘革后货品的发作增长。
在一片惊骇中，外洋仓企业大概是少数还能保持乐观的加入者。思量利用第三方外洋仓客户的卖家会越来越多，寻衅只在于要企业怎样服务好新增客户。
Jack告诉硬氪，其地点公司除了本年加快拓展在美国的外洋仓面积外，内部运营也在实验低沉外洋仓利用门槛，好比会针对中小卖家推出“一口价”报价模式，分享教学素材让卖家学习外洋仓的备货逻辑等干系知识。
至于跨境电商平台，Temu、SHEIN在客岁鼎力大举推行半托管模式，该模式下平台商家要自行批量把货运到外洋仓，再从本地发货。有效拓展品类之外，也能应对“小包宽免”政策取消后的影响。
Temu又在近期推出预售功能，仅面向中国大陆或中国香港的企业店肆开放。仅面向中国大陆或中国香港的企业店肆开放。该功能旨在低沉卖家将来面对的库存压力，镌汰仓储资本与挤压风险，并资助卖家改善现金流，可以或许快速相应市场需求。
值得注意的是，以国内电商平台而言，预售功能曾频频被消耗者吐槽。这尚且是在物流周期可控的条件下。
Jack以为，跨境电商平台做预售模式，履约周期更加不可控。尤其到电商旺季，跨境电商各个链路都会出现延伸、爆单、制止等标题，履约时效将大受影响。
对于跨境电商整条链路的从业者而言，寻衅都才刚刚开始，每个环节的模式在将来都将大概被重构。
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发表于 2025-2-18 14:33:11
