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文丨李梦琪编辑丨石磊
【亿邦原创】亿邦动力获悉，小红书电商公布正式启动运营服务商招募。
据相识，这是平台初次面向电商运营服务商发起招募。在此之前，小红书电商曾开放招募招商服务商，旨在扩大商家群体。包罗这一办法在内的新商入驻已经劳绩了较为显着的效果，据公开数据表现，2024年小红书电商新入驻商家数同比增长8.1倍。
究竟上，扩大招商之外，已往两年时间里，小红书电商渐渐搭建了以买手、主理人为焦点的电商生态，也跑出了买手相助、条记、店播、群聊等多样且有效的筹谋路径，这成为越来越多商家涌入小红书的重要缘故因由。
平台内的商家规模加快上升，标记着小红书电商正迎来规模化增长的新阶段。此时，平台与商家对运营服务商这类可以或许带来规模化增长的生态脚色的需求急剧增长，新的贸易空间也随之诞生。本文旨在探究以下几个焦点题目：
· 小红书招募运营服务商开释出了哪些红利？
· 小红书电商生态又对运营服务商提出了哪些新要求？
· 谁最有大概捉住时机？
01
属于运营服务商的红利来了
和商家一样，运营服务商群体同样须要寻求买卖简直定性。小红书电商运营服务商买卖的增长空间除了来自于商家的数目之外，还泉源于商家在平台的买卖规模，前者决定运营服务商在小红书电商的买卖做得有多宽，后者则决定了买卖的天花板有多高。
本年年初，小红书电商公布的一组数据表现，已往一年商家在小红书的店播场次增长了3.3倍，单场破百万的店播间增长凌驾3倍。这两组数字意味着，买手之外，以店播为代表的自主筹谋路径成为商家增长的有效途径。
变革之下，商家在平台的筹谋需求和投入规模也在发生变革。越来越多商家开始将小红书电商看成独立的筹谋阵地，扩大本身在平台上的投入，乃至刻意all-in小红书。
最直观的体现是，商家在小红书电商投入的职员本钱也从1-2人，扩大到十几人规模的专业运营团队。一位服饰商家首创人向亿邦动力透露，2024年上半年团队还将重要的筹谋中央放在传统货架电商平台，同时分身小红书的运营。在实验小红书主理人模式的3个月后，他险些更换了原有电商团队全部成员。
“团队在传统电商平台上的履历无法完全在小红书上复用。”该首创人体现，原有的团队设置也满意不了小红书上内容、直播，以及维护群聊用户等全链路的筹谋需求。因此，本年下半年开始，他重新组建了由他本人主导的新的小红书电商运营团队。
究竟证实，商家在现阶段以准确的方式重仓小红书电商确实能换回买卖的高速增长。一位珠宝文玩商家告诉我们，两年前他们将团队的筹谋中央从站外转移到小红书店播，通过组建主理人矩阵号的方式，已往一年在小红书劳绩了近1个亿的GMV增量，买卖规模翻倍。
然而，不得不承认，已往两年小红书电商鼎力大肆发展店播，急需打造店播、主理人直播的标杆案例。和很多已经在平台发展起来的商家一样，上述商家在小红书的快速增长肯定程度上来自平台的重点扶持和先发上风。
如今，平台电商基建愈发完满，玩法、路径愈发多元；商家数目连续井喷，筹谋投入和买卖规模也在连续扩大，竞争自然也变得更加猛烈，新商家从0-10快速增长的门槛开始渐渐升高。
但对此时入局的运营服务商来说，则是自身在小红书电商得到0-1-10稳步增长的最佳机遇。
更告急的是，刚刚开放招募运营服务商的小红书电商，如今同样急需差别范例的运营服务商打造筹谋样板。在这个阶段，新入局的服务商势必也将得到平台的重点扶持，得到新的行业先发上风。
亿邦动力获悉，小红书电商的运营服务商如今重要分为2种范例：
· 一种是直播/运营服务型机构，他们通常是熟悉小红书生态的操盘手，或成熟的DP、TP；
· 另一种是供应链、红人店机构，也就是有供应链资源或红人资源的机构，好比直播基地、MCN、有供应链/品牌资源的代运营公司。
面向符合条件的运营服务商，小红书电商也已经公布了相干的扶持政策，包罗官方相助认证、商家拉拢、账号管理绿色通道以及1V1深度陪跑，资助服务商捉住平台红利，加快在此中的落地和发展。
02
率先试水的人已经拿到效果
实际上，已往一年已有电商运营服务商在小红书上率先试水，得到了相称可观的增长。
此中，上海青让传媒2023年开始实验小红书电商，旗下账号单月单场GMV破百万，首月GMV破千万，已往一年乐成署理/孵化出了2个月销超千万元的账号。首创人塞塞向亿邦动力透露，青让2025年的GMV目标将到达10个亿，在小红书电商打造出10个月销千万的商家。
在小红书电商创业之前，塞塞在传统电商平台做了十年的电商运营。他发现，小红书电商上几千粉丝的账号就可以或许告竣单场GMV破百万、单月GMV破千万的效果。“我以为非常震撼，以我从前的电商履历来看，根本上是有点突破认知的。”
在小红书电商筹谋探索的过程中，塞塞发现，在别的电商平台里建立的以商品为主的运营逻辑，和以流量为主的运营逻辑，在小红书不会见效。“商家主理人在小红书转达的是一种信托感，他是一个IP，不但是一个主播或一件商品。”
在塞塞看来，小红书电商买卖增长的第一步，是围绕商家或主理人IP的关键词，通过内容和焦点品类找到精准的场景和用户，终极在条记和直播间完成心智建立和订单转化。
这此中，找准商家主理人的IP和关键词，也就是“定位”，是前者在小红书筹谋的最关键一步，也是运营服务商最关键的本领之一——深度明白服务对象的特色、产物，以及背后的人群。
在青让服务的案例中，塞塞将主理人@王微WHICH定位为微胖密切大姐姐，主理人@三米SAMMI则是上海女总裁。两人的定位差别，在内容切入和焦点货盘上也有显着差别：@王微WHICH从显瘦穿搭切入，@三米SAMMI则是以各种绒类为主。
主理人@三米SAMMI的小红书主页和店肆
此中，在内容层面，塞塞坦言，“审美是小红书的第一道门槛。”有些IP可以或许在站外得到乐成，却无法复制到小红书，通常就是卡在“审美”这一点上。
要具备如许的审美本领，须要运营服务商可以或许深度明白小红书生存方式电商的底层逻辑，并联合服务对象的风格、目标用户，以及趋势，筛选出恰当小红书电商的好货和内容。
如许重内容、重审美的平台特性对于商家的本领提出了更高的要求，但买卖须要稳固性、低沉风险。
“主理人着实大部分时间都得放在直播上，拍视频的时间黑白常有限的，以是内容不能做得太重，也不能做得太软。”塞塞说到，因此，运营服务商须要可以或许找到有效的内容爆款打法，可以或许资助商家和主理人连续、相对简朴地输出有效的内容。
在直播上，运营服务商也须要具备基于主理人的实际环境调解直播间节奏、话术、排品等各方面的统筹和运营本领，才气资助账号在小红书快速冷启。
基于此，在服务过程中，要求运营服务商团队给到商家和主理人更具针对性、更具体细节的运营发起，以及从0到1到10的运营本领和耐心，而不是简朴的批量化复制。塞塞体现，这一点也是小红书与别的平台最大的差别。“传统电商平台的打法更直接，但小红书是基于人、面向人，账号须要做好充实的预热和种草。”
别的，他还指出，由于每个商家和主理人的定位差别、本领差别，以是筹谋的痛点也有所差别。
主理人@王微WHICH的小红书主页和店肆
比方，主理人@王微WHICH本身拥有肯定的供应链力气，自身也有相干的知识和履历，但内容本领，特殊是内容贸易化的本领较弱。对此，青让在服务中更多负担账号的内容运营，订定内容框架、直播和条记的分配等。同时，面向有审美和内容本领的主理人，青让则更多在账号焦点品类的规划上下功夫。
03
生存方式电商海潮下的新时机
代运营不停是电商服务商的焦点构成，也是浩繁新一代品牌的幕后操盘手。已往二十年，每一波电商海潮都孕育了精良的运营服务商，乃至催生了一批上市公司。
然而，随着运营服务商数目的不绝增长，行业内卷征象日益严肃，利润空间渐渐受到挤压。更为致命的是，客户流失题目也日益凸显，很多运营服务商面临着客户被竞争对手抢走的逆境。
在如许的配景下，小红书电商大概将成为运营服务商的新时机。当下小红书电商还仍处于海潮形成的早期，这意味着对于运营服务商来说，这是一个充满潜力和大概的新市场。
究竟上，如今讨论什么样的运营服务商恰当小红书电商还为时过早。有电商服务商行业从业者指出，小红书的商家供给相较别的平台有更强的差别化和多样性，“那些在传统电商平台的流量机制中不易被发现的商家，通常可以或许在小红书生存的很好。”
“在这个阶段，运营服务商过往以及在别的平台的履历预计将不会成为小红书电商考量的重点。”一位运营服务商首创人也表达了雷同的观点，在小红书的特色商家供给中，大概会跑出和传统模式完全差别的运营服务商生态，运营服务商的范例也将更多元。
任何人在此中都有大概找到新的增长时机。他进一步体现，“接下来谁能陪跑出更多头部商家，为平台贡献标杆案例，资助扩散平台的规则和玩法，谁就能得到小红书电商的最多扶持。”
正如塞塞所说，“我之前都是个人做的，我都能摸着石头过河做到肯定的效果，我信赖也有别的运营服务商可以做到，它市场是很巨大的。”
并非每一种乐成都可以100%复制。但平台、商家、运营服务商三者的协同进化，大概才是电商生态的黄金三角律。当观察中国电商行业历程，运营服务商群体的发展性，通常代表着一个极新的电商生态正在茁壮发展。
一个电商生态的茁壮发展，为运营服务商带来了无穷时机。小红书电商便是明证，其明白的生存方式电商战略吸引了浩繁差别范例的商家，而运营服务商脚色升级，成为商家的“相助搭档”，深入加入品牌塑造、产物开辟、内容打造等关键环节，也将助力商家取得更大的买卖增量。在一个多方共赢的电商生态下，会有更多新大概，我们拭目以待。
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发表于 2025-2-22 09:08:05
