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前言
春节假期寂静已往，对于跨境圈而言，又到了猜测新一年的紧张时候了。2025新年开工，先看看外洋消耗趋势厘革，让我们来把把脉，盼望能助您纵览全局带来启发，蛇年买卖游刃有余。
01
外洋消耗市场的"冰与火"
在关注外洋电商市场时，市场规模的团体厘革是一个不可忽略的核心指标。以欧洲举例，根据PayPal e-Commerce Index 2024 - UK Edition陈诉数据表现，固然欧洲各国的消耗者险些都广泛缩减了总体消耗付出，但线上付出却连续增长，法国增幅虽低但也有5%的增长，西班牙与英国则更为显着，同比增长达17%1。消耗者线上消耗占比的提拔，意味着跨境电商在外洋的消耗者端，依然存在较大的机遇。
只管市场空间仍在，但是想要在消耗者开支更为审慎的配景下得到市场青睐，关键在于积极捕获消耗者新需求，精准选品并打磨产物，抢占新赛道。
在浩繁新兴市场中，感情经济以其独特的魅力崭露锋芒，花小钱实现“悦己”的消耗理念反而在商业范畴具有巨大的潜力和代价。根据Precedence Research的分析，可以大概提供感情代价的POD（Print on demand）定制商品市场规模增速惊人, 猜测从2025年到2034年的复合年增长率为26%2。收藏品、手办潮玩、毛绒玩具、宠物用品等品类，也或将受到消耗者青睐。
Source：https://www.precedenceresearch.com/print-on-demand-market
以POD来说，这一赛道的快速增长，着实为中国中小商家带来了诸多机遇点。
相较于传统制造业，POD模式的启动本钱较低。中小商家无需投入大量资金购买生产装备和原质料，可选择与可靠的供应商相助，根据市场调研反馈和贩卖数据，快速调解产物格局和计划，轻量入局，机动性较高。另一方面，商家可利用国内的质料、生产及人力的本钱差，寻求肯定的利润空间。而且，通过独立站打造POD品牌，精准定位目的市场和受众喜好，进步品牌溢价本领，做出差异化计谋，更有助于绕开代价竞争，实现长期增长。
02
他们变得更“夺目”了
根据PayPal X GWI在2024年携手发布的《消耗者洞察，用以发展您的跨境业务》陈诉显现，我们发现性价比正在成为影响外洋消耗者网购决议最关键的要素之一。近70%的外洋消耗者在调研中提到，曾在结账时放弃网购。当被问及重要缘故原由是什么时，此中，31%找到更自制的更换品而转移购买意向，39%的消耗者因运费高昂而止步3。
一项针对欧洲、英国和美国线上消耗者的调研（样本量高出40万）表现，只管46%的受访者仍忠于自己喜好的品牌，但这一比例较2020年第二季度降落了4%。与此同时，51%的受访者表现会花时间探求性价比最高的商品，50%的受访者则会利用扣头码或优惠券举行购物3。
外洋消耗者对性价比的广泛寻求，在电商巨头的战略调解中得到了印证。Temu和SHEIN等性价比电商平台连续扩张，亚马逊也于2024年11月推出了专注于20美元以下商品的低价市肆“Amazon Haul”。
因此，对于中国跨境卖家，尤其是品牌独立站卖家来说，在利用好本钱价差，保持具有代价竞争力的同时，也要注意提拔品牌、产物和服务的差异化，进一步加强产物性价比上风。另一方面，调研表明63%外洋用户会由于免费送货而进步下单意愿2。因此在运营计谋上，卖家可以机动运用免运费、提供优惠券等促销本领，进步消耗者的订单转化率。
03
付出体验成为消耗体验中的紧张一环
在日益剧烈的跨境电商竞争中，付出是贩卖漏斗的关键一环，越来越多外洋消耗者风俗从环球化卖家那边购买商品。以英国举例，假如购物体验更佳、结账速率更快，高出一半(54%)的消耗者更有大概完成购买1。
同时，付出方式是否被外洋消耗者熟悉并信托，利用体验是否顺畅，也很洪流平影响了跨境生意业务末了的成败。在这方面，PayPal不但拥有高出4亿环球活泼用户，更是深获他们的信托。43%买家会由于没有PayPal的付出方式而在结账时放弃购买4。除此以外，PayPal支持Visa、Master Card、American Express等十余种主流光荣卡和借记卡，可以分身非电子钱包客户的付出风俗。* 。
而在促进贩卖转化方面，PayPal的气力更不容小觑。调研数据表现：接入PayPal可带来46%结账转化率的拉升5；PayPal Pay Later先买后付则能资助进步客单价，可分别为大企业和小企业带来55%和30%的客单价提拔6；而且PayPal兼容外洋热门的Apple Pay**和Google Pay，可进一步提拔结账转化率。*
比起思索者，机遇更多时间属于举措者。盼望我们的分享能在启发您蛇年业务思绪的同时也带给您更多的举措力。
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发表于 2025-2-22 09:15:36
