拼多多直通车开出高投产的机密

淘宝代运营

作者：老虎讲运营
咱们做电商是为了什么？固然是为了赢利了。电商就是买卖，做买卖的本质是生意业务，低买高卖，咱们不管是厂家、品牌方照旧署理商，当你拿到一盘货后，第一件事就是根据产物的资本算出卖价。
我做署理商时，不管资本有没有上风，也不看竞品卖多少钱，都是同一用公式直接加价30%上架去卖，有的品我的资本比别人卖价都高，依然加价30%去卖，别说，还真能出单，你说神不神奇？
不管咱们卖多少钱，赚多少钱，反正亏本的生意业务咱们不干，资本与卖价确定了，那么咱们卖出一单能赚多少钱，起决定作用的就是直通车的淹灭了，资本700块的货，我卖了1000块，如果广告淹灭100块，那我净赚200，如果广告淹灭500，那我终极就是亏的了。
以是，广告淹灭越少，咱们越好。那么广告淹灭的多少怎样能体现出来呢？以一个直观的数据来出现便是投产比了，简单来讲，投产比越高，广告淹灭越少，咱们越好。
01、低价每每能开出高投产比


这么多年的开车履历，我总结出一条规律，你玩低价的可以开高投产比，玩高价的只能玩低投产比。不存在高价投产比也高的情况。高价我指的是卖价相比竞品高，我做高价，投产比每每开到3到5就不错了，但是我玩低价，10以上的投产比都是任意开的。
当我们在直通车设置了投产比数值时，也是确定了你的打法，我玩低价百万爆款，全站都会卡个10以上的投产比，如果正常高价去卖，那就切回尺度高出价去开了，明白了吧。
高利润高出价开尺度，上运动了低利润高投产开全站，差异代价切差异人群，全站尺度各跑各的两不误，完善。
这里咱们应该明白了，高投产比并不代表利润高，固然你直通车淹灭少了，但是你玩的是低价，利润不高。颠末我的测算，低价高投产和高价低投产咱们得手的利润实在是一样的。
那么，咱们选择玩高价照旧玩低价呢？固然是低价了，单笔利润相当，但是低价量大哇，低价一天跑500单的链接，你玩高价估计也就50单。
02、同价开高投产比须要锋利的内功


我很早测试就发现了，同样的一个品，卖价一样，直通车出价一样，主图sku不一样，直通车跑出来的效果完全不一样，有的链接出价10块能腾飞，有的出价涨到20就跟条死鱼一样不动。
对于跑的好的链接，我稍微托价进步投产比，链接不崩还能继承出单，为什么？差异主图对应差异的人群，人群精准了，点击转化数据更高，我投产比就有更大的使用空间了，这就是内功。
统统用于提升链接转化的优化使用都属于内功，内功的代价有多大，我来举个例子。
黑标各人应该都有吧，黑标掉了，单量会怎样各人应该都知道吧，平台的用户群体有的就认黑标，我也是，在拼多多上买东西，只要是品牌货必须买黑标的链接，为啥？安全呗。
黑标便是高转化，投产比我出到10，有黑标在，一天可以出100单，黑标一掉，一天单量就会下滑到30单，我在没有黑标的情况下，要把单量拉到100单，除了低落投产比，没有其他方式了，我就降到4的投产比，单量规复到100单。
反过来看，单量稳固的情况下，你从4的投产比拉到10的投产比，是不是只须要黑标一个动作就可以了？优化内功的原理也是云云，通过优化内功把链接转化做上去了，你的投产比也就能进步了。
03、真正的高投产是车加天然


拼多多的尿性各人都知道，从前咱们直通车卡个100投产都能玩的，现在不可了，投产出价都给你限定的死死的，你真的卡到了高投产，直接给你限定推广了，既然无法设置高投产那咋开出几十上百的投产呢？
最好的办理思绪是直通车限额跑，一天时间一半跑车，一半跑天然。如许的玩法是有门槛要求的，不是每个品都能如许玩的，只有低利润品才华如许玩。
由于高利润品是没有天然单的，你只要停车，就没单了。对于那种低利润的，可以开个低投产去拉单量，好比保本投产是5的，你日限额设置个1000块，投产比设置为3，如许快速跑完，天然接上，如许团体单量除以1000淹灭，投产可以去到20以上。
如果你限额再少一些，估计能去到四五十的投产比了，再狠一些，关停直通车，完全天然单，那就是无穷投产比了，是不是很优美，好了，梦醒了，回到实际了。
这个玩法最难的是能不能开出天然单，现在平台的天然单就像你我兜里的人民币一样，越来越少，趁现在平台尚有些许的天然流量，赶紧捉住他。
测试的效果是天然流重要是在运动里，百万爆款、584、万人团等有天然流量。至于能不能捉住，就看各位的技能和运气了。
04、末了


能不能开出高投产重要照旧品决定的，品好开出高投产照旧很简单的。如果各人拿到一个垃圾的品，别说高投产了，你就算投产出到1都不肯定有单。
以是，高投产的条件是品好，在品没题目标条件下，想办法开出高投产就是各位在座的电商运营须要思索的变乱了。

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宝力豪

厉害学习到了

vv00dy

学习到了 赶快利用一下去

anderson2006

很好学习了

信笔涂鸦

过来学习啦 哈哈

hopestar

6666 不错好文章

yang1234130

写的不错 谢谢分享

nqyun

文章很好,学习了楼主

630794222

来学习下,每天学习才能不断地进步 开好淘宝店

naruto18

楼主很优秀啊