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假如你不是厂家，做拼多多想赚到钱，肯定要学会开车，开车内里肯定要学会开全站。为什么厂家破例呢？由于厂家有天生的资本上风，做拼多多最大的运营计谋是全网最低价，论贬价这块，厂家排第二，没人敢抢第一。
咱们找厂家拿货，倒一手都得加个价去卖，哪个署理卖价敢低过厂家，那真的是做慈善的了，固然也有破例，那种卖赝品的，499一台苹果手机，你懂得。
既然大多数都不是厂家，想起量就得做付费推广，而做付费推广就必须得把握全站的推广玩法，初期你可以不会搜刮，也可以不会场景，但是肯定要会全站。
由于全站便是搜刮加场景的资源，你能把全站开明确了，你的收益就不愁了。我开车的思绪是，先放搜刮跑两天，有数据了就切到全站去跑，全站假如能跑的动且不亏钱，这条链接就不管了，天天坐着数钱就好了。
01
全站的收费方式
全站有两种收费方式，一种是按投产比，一种是按成交出价。先来看看搜刮的出价方式，搜刮只能按成交出价收费，有个值得注意的点是，搜刮的成交出价最低不能低于4元。全站的成交出价也是。
表象背后必有其复杂的缘故原由，看似4元的门槛，对咱们打法的影响是巨大的。
假如你的品是九块九包邮的，你的利润断然不会凌驾4元，像如许的品按成交出价来收费，那岂不是亏到底裤都不见了。以是，全站才有了第二种按投产比的收费方式，最高可设置到一百。
九块钱包邮的商品，假如投产跑下来到一百，单次成交的费用也就1毛钱，稍微压缩点资本，如许的产物你另有的赚。
02
全站推广的投放本领
网上有两种观点，对于新链接，有的人说直接开全站就行，有的人说要先开搜刮，有了权重后，再去开全站。哪种方法对呢？紧张还是看品，做拼多多差异的品，差异的卖价，他的打法是差异的。
说用方法A的，指的是得当A类打法的商品，你用商品B套用A的打法，跑不通，这也是为什么别人如许利用能出单，你同样利用不出单的缘故原由了，你只看到方法，却没有看到用这个方法的条件，比如别人说的截流玩法，你的品代价没上风，按照别人截流的思绪去利用，能出单才怪。
有的品确实一上来开全站就能跑的动，如许的品指的是体系有它的底子数据了，知道这个品的卖价和各人的均匀出价，你一上来就按照市场卖价的一半去定价，且出价比偕行高。
如许利用，在全站三天就能腾飞，根本不须要技能，真正须要技能的是那种卖价比竞品高，出价比竞品低的，拼的才是运营本领。
以是，当你拿到一个新品准备开全站时，先问问本身这个品有没有市场着名度，你的卖价有没有上风。没着名度、代价没上风的，发起先去跑搜刮，拉点人群和权重，然后切到全站，在全站逐步的跑，还能跑的起来。
假如你的产物有很强的市场竞争力，那就直接按1的投产去全站跑，一两天跑起来了就可以加投产，市场竞争力越大，你能加投产的空间就越大。
这就是拖价，常常有人问我，拖价按什么样的幅度和频次去加好，这个没有明确答案的，你的品有上风，投产从1直接加到5，丝绝不影响曝光递增的，假如品没上风，拖价加个0.2，都会造成曝光数据和单量的暴跌。
当确定本身的品是先开全站还是搜刮之后，接下来就是出价。出价有两种思绪，一种是从高往低出，一种是从低往高出。
我保举第二种，近来有碰到如许一种环境，就是一个品一开始出高价，且成交了很多单之后，你再低落出价，就不出单了。各人出高价根本上是不赢利的，假如低落出价就没单，那这个思绪岂不是完全做慈善了。
我风俗的做法是按照利润的一半去出价跑搜刮，假如这个出价能跑的动，这个品后期大概率是能赢利的。假如你的品富足多，时间充裕，可以直接按最低出价4元去跑，我指的是高客单的商品，如许的品一单利润也有几十几百了，各人不要猜疑，利润上百的品，按4元出价未必跑不动。
这就是拼多多广告投放的诡异之处了，我同样的品，同样的卖价，差异的链接，出价10元的链接没曝光不出单，出价4元的愣是曝光单量不绝涨，就是得多花点时间去测，不要急。找到一个低出价，能跑的动的链接就好了。
03
全站推广不为人知的本领
有些规则在FAQ能看到，有些则是必须跑下来才华看到的现实环境。全站推广分第一阶段、第二阶段。如今跑全站，假如你第一阶段跑下来是亏的，不要慌，只要第二阶段能跑的动，你就能赚。
我如今跑下来发现，假如你出价是5元，链接处在第一阶段的话，每成交一笔的现实费用是你出价的2倍，也就是10元成交一单。假如你的链接不绝停顿在第一阶段（7天累计成交10单以内），那么他就会不绝按照10元一单去扣费。
看到这种环境，我们大概会以为平台又在吸血了，简直云云，不外从别的一个角度讲，假如你这个品7天的成交单量都过不了10单，那分析这个品的转化率确实不咋地，你要做的是优化商品素材和SKU，而不是想着怎么去调车。
第一阶段也是大浪淘沙的过程，假如品不可，前期通过高出价拿到的订单，没故意义。你又不大概不绝高出价，终极须要做的还是优化产物本身。
当一个品顺遂的跑过第二阶段，且能跑的动时，恭喜你，等着赢利吧。我跑的链接，看30天数据，第一阶段和第二阶段是有显着区别的，就刚刚说的出价5元，到了第二阶段现实成交出价就在5元左右了，看第一阶段和第二阶段的投产比，直接乘以2了。
以是，真正乐成跑完全站要履历如许几个阶段：出低价跑的动阶段、能顺遂跑完第一阶段、第二阶段能跑的动阶段。每一个阶段都会筛掉一大批不合格的链接，我的见解黑白常之一的存活率吧。
04
末了
平台规则不是一成稳固的，如今的全站玩法跟从前是不一样的，我从前开的时间哪会关注一二阶段，如今估计是规则做了调解，流量池的分配重新做了规划吧。
现在按照上面的思绪去跑全站，大概率没有标题，不外以后全站规则又调解的话，就很难说了，平台每一次规则的调解，都会洗掉一波商家，也会诞生一些机会，就看咱们能不能抓的住了。
作者：老虎讲运营，运营册本《全栈运营高手》作者；运营推广大牛，万万流水项目操盘手，多平台专栏作家，专注产物运营与推广，善于品牌打造和爆款制造，号称运营界扛把子。
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发表于 2025-2-27 12:03:15
