拼多多“天天领现金”背后的人性吸引点

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本文为我们总结了拼多多“天天领现金”的三个乐成法门。

说到拼多多，各人大概或多或少都有一点藐视的刻板印象，好比赝品、自制货、不靠谱等。
但是，对于互联网人来说，尤其是对于电商范畴的小搭档来说，拼多多是真的锋利！！
连梁宁老师，都在文章中赞叹：好强的拼多多！！
拼多多最锋利的，不是商品有多自制，而是对人性的把握，拼多多做到了极致。
迩来双十一，想必各人都被下面这个运动狂轰滥炸过，大概你也抵抗不住勾引加入了这个运动。

有人高兴有人恼。
部分人确实拿到了100或200的现金红包，而更多的人是拿到了满减优惠券，大概是中途发现这是一个难以完成的任务，被迫放弃。

为什么有云云多的用户加入？是什么吸引了用户？
为什么有的人拿到了现金，而更多的人却失败了？
对于拼多多来说，运动的目标是什么？真的到达目标了吗？

巨额红包，直击人性的最深处

佛教说，贪嗔痴乃恶之根源，而贪排在最前面，阐明他是人们最大的恶。说恶，大概有点严峻，但是这可以说是人性最大的缺点。
拼多多“天天领现金”，约请挚友助力得到100或200的红包的运动。击中了全部民气田深处最大的贪婪，有自制不占是王八蛋。
以是说，拼多多不是满足了某类人的全部需求，而是满足了全部人的某类需求，由于它击中了人类最本质的人性根源。
如果是三五块钱的红包，大概很大部分人都会失去这个热情，由于加入运动的本钱大大高出了收益。
但是拼多多就不按套路来，你一开始助力的时间，如果目标是100，刚开始就能拿到85左右；如果是200 ，一开始就能拿到185左右。
这时间你的心田布满了猜疑，这是真的吗？但是，附近乐成拿到嘉奖的朋侪不绝的在你耳边夸耀，说你只要几个群里，约请10位左右挚友就能拿到100元现金嘉奖！让你不得不信任这是真的。
原来天上真的有掉馅饼，你大概还在想，拼多多怎么这么豪，是人傻钱多吗？
谁还没几个朋侪呢？而且只必要凑够15块钱左右，就能拿到大红包。于是，你抱着反正试一试又不亏损，万一成了就能拿到大红包的想法，不由得把助力口令复制发给了自己的挚友，发到了自己在的群里。
如许，你就中计了，好戏也就开始了~
当你第一个挚友开始约请你的时间，大概是几块，也大概是几毛，你掐指一算，最多约请不高出50个挚友就行了！
眼看着红包积聚到了90，你想只必要再来几个挚友就可以轻易告竣了，内心正止不住的偷乐。
但是，如果你真这么想，那你真是太年轻了。当你还剩2块钱的时间，你发现，再有挚友给你助力，助力的金额小的能让你哭出来，由于只有可怜的0.01元，一分钱。。。
刚开始你大概会安慰自己，大概是这个朋侪手黑，但是一连几个0.01后，你内心岑寂算了一下，为了凑齐这2块钱，大概还必要至少200个人资助。
你岑寂的放下了手机，心情风平浪静，而心田波涛汹涌，内心不由得吐出来三个字母：MMP。看着98.99的金额，你内心布满了不甘，但是又无可怎样。

由于丧失规避的生理，潜意识中，你已经以为那100块钱是你的了，但是这个时间却由于凑不齐金额会丧失这100块钱，这带来了极大的痛楚。
丧失给人带来的痛楚是收益带来的开心的两倍，也就是说丧失100块钱的伤痛，必要得到200的收益才华增补。
以是，为了规避丧失的痛楚，你绞尽了脑汁。
这时，你听说约请新用户，助力的金额会更大一些，于是你绞尽脑汁的想，有谁是没有注册过拼多多的，你乃至把自己爸妈，从前很久不接洽的挚友都从通讯录里拉了进来，就为了凑齐那戋戋的2块钱。
终于，费尽历尽艰辛，你凑齐了100。当你选择提现的时间，你发现得到的不是现金100，而是两张满减50的优惠券，还是那种满500，满1000的优惠券。
你的心田：what (fuck)！！!怎么会如许，我tm受不了这委曲……
有人大概会说，这些优惠券你也可以去买东西啊，着实代价是一样的。
这固然不一样了！！100块钱和100优惠券，固然是100块钱代价更大，现金流永世是最紧张的。
手握100大洋，自己想买什么就买什么，想去哪买就去哪买，自由最难得。
而100优惠券，意味着我只能在拼多多买，而且只能在规定的时间买，就这限定自由就让人很不爽，是人都想问一句：凭什么！！
而且，拿到了100块红包，我可以发朋侪圈，可以在朋侪面前夸耀啊，但是你有见过发优惠券截图夸耀的吗？！！
这无形中又丧失了一次心田爽一波的时机。付出了老脸，却只拿到了这个，赔了脸面又折了时间。
于是，愤怒的你卸载了拼多多，但是你的代价却已经被拼多多榨干了。
这里我们先不说，拼多多大概会由于如许失去一部分用户，这是一个优点，本钱和口碑之间的权衡。
如果你真的是拼多多的目标用户，大概说核心重度用户，你肯定不会由于这一次而再也不消拼多多。
由于拼多多是真的自制，迩来另有百亿补贴苹果手机，耳机等电子产物的优惠，可谓是真香！

极短的加入路径，极低的用户加入本钱

微信不绝都是最快最自制的获客渠道，全部的病毒传播都是从微信转发开始的。
固然，微信本年实行了最严格的封杀外链的政策，但是道高一尺魔高一丈，丝毫挡不住拼多多的裂变步调。
拼多多不光在人性的贪婪上下功夫，在人性的懒惰和好体面的生理上也做到了极致。

1. 极短的加入路径，让用户轻松助力，轻松约请挚友

各人都知道，在产物计划中，能用2步完成的操纵，就不要用3步。懒惰也是人性最大的缺点之一。有人做过研究，每增长一个步调，就会失去10%的用户。
拼多多加入运动的路径可谓短到了极致：
挚友助力的路径：

• 老用户只必要：复制口令——打开拼多多——点击助力，三步；
  
• 新用户只必要：多一步下载即可。
  

而助力挚友的同时，自己也得到了红包，约请挚友助力的路径：点击约请挚友助力——去微信粘贴——发送给挚友或微信群

2. 实现两边共赢，满足用户的脸面，让用户乐意分享

固然我们心田深处是要贪这点小自制，但是我们却不盼望别人这么以为，人都好体面。如果约请挚友只是对自己有利益，那大概许多人为了体面，都不会干。
但是拼多多，不是片面得到嘉奖，挚友助力的同时，也能得到大红包。这极大的低落了用户约请挚友助力的生理本钱。看，你帮我，你也可以得到这么大的现金红包哦~
而且，巨大的红包金额，也进一步减弱了用户由于贪小自制而被藐视的担心，“我不是为了几块钱就做这个变乱，这但是100快呢！你自己不心动吗？”
拼多多可谓把人性全都猜中了。

以极低的本钱，动员了上亿用户加入，血赚

最大的赢家，着实是拼多多。
电商公司最大的指标就是做GMV，而实现GMV最大的因素就是生齿。用户数要富足大，用户要富足活泼，即时转化率低（何况拼多多转化率并不低）。
“天天领现金”运动，其本质上是一个裂变运动，而裂变就必要有一个诱饵，而且另有让人信任。
拼多多的诱饵简朴粗暴，100和200元的现金红包，就问你要不要。
而拼多多让人信任这个诱饵的套路是：让一部分人”先富”，然后靠这部分拉新，实现“后富”
舍不得孩子套不住狼，这么大的现金红包，许多人都会心存顾虑，猜疑其真实性。
而让人信任最好的办法，各人都知道，就是口碑传播。
以是，运动最开始加入的用户，都能很轻易的拿到100元至200元的红包，一样平常只必要约请10-20个用户助力即可。
我们假设这部分人是1万人，那么拼多多只必要付出100万的本钱。当这部分人发起列表的时间，假设每个人约请了10个人，那么运动触达有10万。
假设这10万人只有5万人加入，兑换了100元的红包，那么拼多多就必要再付出500万本钱。
有人会说，这个拉新本钱是不是太高了点。错了，拼多多别的一个套路是：随着运动的开展，能拿到100元红包的用户会渐渐镌汰，每个挚友助力的金额也会渐渐镌汰，终极只要可怜的0.01，这就迫利用户，要么去约请更多的挚友加入进来，要么就直接放弃。
有朋侪统计过，加入100元的运动，如果约请的都是老用户，那么大概必要200人加入，如果约请的都是新用户，大概必要10-50人左右。
也就是说，一个人至少能拉10个用户，那么拉新本钱最多就是100块钱，这对比其他APP动则上百的拉新费用，可以说是白捡的用户了。
对于没有拿到红包却付出了老脸的用户来说，拼多多如许的套路很伤，但是拼多多买东西是真的自制。
而对于产物和运营来说，拼多多对人性的把握，真的是让人叹服，值得我们学习。
在和拼多多的相爱相杀中，大部分用户都学会了如下的词：真香！
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题图来自Unsplash，基于CC0协议

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支持楼主  来学习一下

chentc

很好学习了

leewp

写的不错 谢谢分享

烟鬼迪克

文章很好,学习了楼主

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谢谢楼主分享

鈺風

楼主很优秀啊

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