年入6个亿的抖音大V，突然退出直播带货

巫溪小哥

头部主播“衣哥”公布退出直播间，客岁带货6个亿
2024年带货6个亿，坐拥三万万粉丝的头部带货主播却突然开始官宣要“退休”了，直呼要“退出江湖，隐居幕后”。
在本年2月7日，抖音带货“男装一哥”，账号名称为“衣哥”在其公司开工的第一天就公布了一件大事——决定退出江湖。
今后，隐居幕后，去真正探求本身想要的生存，“衣选团体”就交给你们年轻人去发扬光大。“如今公司发展的挺好，我也可以放心地退休了”“江湖再见，后会无期”......这一消息，让不少粉丝以及业内人士感到不测。

图源：抖音
对此，有网友推测是，“钱挣够了，够花一辈子”，也有网友推测是，“怕失事”“做不下去了”
直到2月14日，“衣哥”又发布了一条视频，道出自嘉潞亡江湖的真正“黑幕”，将入局农产物范畴，开一家“衣选超市”。
衣哥坦言，“我决定用一辈子的时间，去推动食品更康健，我会将公司全部的资金，全部投入进去，打造一个更高标准的康健食品体系——衣选超市”

图源：抖音
“达不到标准，绝不面世，须要3-5年乃至更长时间”“短期大概不红利，乃至碰面临资金断裂的风险......”“我不求快，但求改变”
据相识，在做自媒体前，衣哥曾是服装档口老板，2019年，他依附一辆车牌号“8888”的豪车获赞凌驾200万，后续又以“励志逆袭企业家”人设开始谋划剧情短视频，依附“草根出身网红”、“正能量”的标签圈粉无数。
衣哥可以说是首批吃到流量红利的带货主播，在短视频发展初期可以说是风光无两。
好比在，2020年10月14日，衣哥在抖音直播间拿下了单场贩卖额凌驾3000万+的效果，一天涨粉达了36万。据公开数据表现，2020整年GMV破20亿元。
2021年，蝉妈妈数据表现6-9月，一共3月内，衣哥直播间内的贩卖额已经突破2亿。

图源：蝉妈妈
到了2021年5月，衣哥建立湖南衣选网络科技团体有限公司，从事互联网信息服务,文化艺术咨询服务,文化娱乐经纪人等业务。仿照快手“一哥”辛巴的收徒模式，衣哥也开始收徒，将本身直播间的流量分给徒弟，开释IP的贸易代价。
2022年8月期间，衣哥账号以单场GMV破亿的效果凌驾东方甄选，818期间与明星陈紫函同框直播，1亿的贩卖额登上带货主播榜日榜第一。
不外，随着互联网流量红利渐渐摸到天花板，行业竞争也越来越剧烈。衣哥也渐渐走下神坛，飞瓜数据表现，@衣哥（记录生存）单场最高GMV记录跌落至3200万元，整年GMV仅6亿元，GMV大幅下滑。
现在来说，GMV断崖式下滑，衣哥公布将全部资金投入到“衣选超市”，可见从短视频已进入存量竞争阶段，大主播们难免陷入流量焦虑。
就在客岁11月，衣哥曾发布过一篇文章诉苦，表现本身“终于扛不住了”，“陆一连续卖了几台车，连工资都发不起了”“曾经的直播间100多万人气，如今就1万人左右，乃至偶尔候一万人都稳不住”......

图源：微博
简而言之，获客难度加大，纵然是头部主播，也面临更高的流量获取本钱和转化压力。

大主播的流量焦虑已到最高点
毕竟上，衣哥只是头部带货主播的一个投射，这两年来大主播们是时不时也会透暴露“流量焦虑”以及前程未卜的迷茫，开始实行走多条赛道。
好比在客岁3月，快手主播辛巴在直播间谈及辛选的直播带货情况，表现本身公司并没有各人明确的那么赢利，乃至一年下来白玩。
辛巴直呼，每年要付出4860名员工工资11亿多，房租水电费开支2亿多，给平台赢利20多亿等。

图源：抖音
辛巴透露想停息直播，沉淀两年，出去学习下人工智能，两年后再选新赛道重新开始，直播带货行业已经没有能让本身高兴的东西了。
同年，抖音带货大主播小杨哥表现将继承镌汰带货直播，更多地做娱播和其他工作，好比电音节、音乐节、影视项目乃至小杨甄选的线下实体店。
到本年1月，辛巴透露要花15亿开超。其称：“正常开超市1-2亿就能开，我为这家超市预备了15个亿现金，我就是敢整。”

图源：快手
辛巴表现：“它是我人生中末了一个作品，现场的园地肯定是我本身建的，创建过程会切身到场。”
可见，当单不绝播间的天花板显现后，多元化结构成为主播扩展贸易版图的肯定选择。
别的，据36氪援引抖音知情人士透露，2024年抖音电商来自货架场景GMV占比逾越了40%，店播GMV在大盘占比也略超30%，头部达人的营收贡献正在渐渐降落，占比仅为总GMV的9%。
从行业来看，除了衣哥、辛巴、乃至另有李佳琦的美妆产物线到东方甄选的自有品牌农产物，主播们正在通过自建品牌、供应链整合等方式深耕垂直范畴，开发更多增长点。

抖音副总裁李亮：达人直播不是电商直播主流
本年开播就遭遇滑铁卢的主播就是一个很好的例子，好比有着万万粉丝的网红听泉赏宝在迩来吐槽。
听泉表现，“你很难想象啊，我们几个直播间加起来全部的，留意听，加起来全部的贩卖额，贩卖额刚好有多么巧，刚好跟整个部门职员的工资，整个公司整个电商部门整个职员的工资持平。”

图源：微博
“没亏满足吧。兄弟，你是个数学天才吧？什么叫做白忙活，是什么意思啊？白忙活的表明是什么？干了一年即是白干，这个叫做白忙活，这个叫做什么，叫做瞎忙活，赔了夫人又折兵。”
2月5日，初代网红留几手声称本身带货亏到姥姥家了。
据留几手先容，其第一次直播带货，小黄车只挂了一个9.9包邮的垃圾袋，一个小时卖了5000多单，贩卖额6万多，还登顶了家庭干净用品排行榜第一名。

图源：微博
我个人贴补运费之后，折腾了一晚上，佣金利润总计为26元，假如再算上公司同事的加班费，给助播同事买奶茶，我亏钱了。想靠直播带货赢利，你不“黑心”，那是不大概的。
要知道，短视频期间，一大批主播被推向神坛，创造了无数带货神话，2021年李佳琦、薇娅仅双11首日就拿下了189亿元的GMV，仅仅花了一夜时间就跑赢了4000多家上市公司整年的业务收入......如今也是明日黄花。
前段时间，抖音副总裁李亮回应了“麻六记旗下多个店放开启抖音直播”这件事上，也偶尔中透露了抖音未来的发展局势。
李亮表现，抖音欢迎每一个认真做产物的商家和个体，直播可以更好地向用户展示产物与服务，抖音提倡商家通过店肆直播直接与斲丧者沟通，像麻六记这种借助品牌自播实现贩卖的模式，平台是欢迎和支持的。
李亮称，对抖音电商而言，店播是主流，平台上开启店播的中小商家数目远超依托达人直播带货的商家。

图源：微博
但达人，特别是消息人物，每每会更容易引起社会关注，许多人误以为达人直播是电商直播的主流，这是一个误区。
本年开年，抖音电商还一口气发布了9条扶持步伐，资助商家低沉谋划本钱。可见抖音电商正在吸引更多商家去平台谋划，拉动货架场的增长。
现在来说，如今短视频红利期间的快车道已颠末去，未来的电商直播将更加方向品牌化、内容化和技能化。
作者 | 高飞

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