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偶然间创业就像趴在窗户上的苍蝇，外貌的风景很好，美食很多，但就是飞不已往。 这用来形容很多淘宝人，再适当不外。各人看到的都是光鲜乐成的案例，耳畔听闻的都是191亿的“双11”，好像淘宝是当初美国加利福尼亚的金矿，只要赶已往，就能捞一笔似的。 前次坐出租车，和司机海侃，听说我是做电子商务的，他无不艳羡地说：你们很赢利啊！又没什么本钱，我都想做淘宝了。我从前开个饭店，就由于本钱高，结果关店了…… 看来，公众对电子商务的误解已经病入膏肓了。 我感觉，公众对“上风”这个最简单的中文词汇，都没有深谙其意。各人都以为，做淘宝，本钱低是上风，但是，如果全部人都拥有这个上风的时间，就不叫上风了，终极就会演酿成恶性竞争。 反过来说，纵然拿网络和实体相比，真的有本钱低之说吗？ 我只能说：实体的任何一项本钱，网络都有；乃至，网络有的，实体不见得有。 不信咱们推敲下。 实体说：实体开店要装潢、装修、道具啊什么的，网店是零本钱。 实在，搭建一个网店，零本钱是可以的：随意拷贝几张图，一个晚上全部搞定，自己的工资自己吞掉。但是这种情况，必须做好365天没买卖的操持，便是没开。 究竟上，要搭建一个靠谱的网店，至少必要10万~20万元的投资！ 为何？ 告急费用在于：前期创意策划、图片拍摄、后期图文美编、网店操持等。 如果你想确保顾客来到你的网店，产生心跳的感觉，那么你就必须付出。恣意交给一家广告策划公司，这个案子也不会少于10万~20万元的投入；如果交给奥美，还要翻几倍。 你大概反对说：图片拍那么美丽干嘛？ 实在美丽照旧其次，关键是要有特色！你怎样确保，3000元工资雇用的小女生，可以帮你精确转达你的品牌理念、商品的卖点、出彩的文案、心跳的操持？这不是20岁出头的少不更事的年轻人可以做出来的，是必要营销和策划秘闻的。 以是，实体装修如果花10万~20万元的话，网络照旧免不了。 而且，实体装修可以在很长一段时间一劳永逸，而网络的装修，是不停的，定期都会有新品上市，还必要重新策划、拍摄和美编，本钱是不绝累加的，情况更糟糕。 实体说：实体开店要付租金，水电费，而网络没有。 这种说法在5年前，还大概有些人认同，如今还说，就是谬妄了。 起主要明确实体和网络的本质区别：那就是，实体有选址，网络没有。如果你在火车站开个肯德基，那肯定买卖不停，由于人流不是你导来的，是游客不得不选择你。而在网络，你没有经度，也没有纬度，顶多是一组HTML代码，大概挂个tmall的后缀。 以是，在网络上，你必须主动出击，探求人流。而这个广告费，就是变相的租金！ 在实体阛阓，租金匀称是20个点，20%~30%算高端购物中央了；而在淘宝，广告费根本上就耗掉你15%~20%了，加上天猫的佣金，就快20%~25%了。 大概有人会说：淘宝做活动，不都是免费流量吗？ 实在否则。 起首，淘宝做活动，你的广告费用是低沉了，但是在实体阛阓，有年末大促什么的，阛阓不也会低沉商家的扣点吗？一样的原理。 其次，做任何淘宝活动，肯定是必要以低沉代价为条件的。贬价的要求，要比实体严酷得多，算下来，扣除广告费，实在也所剩无几。 没有限定，就没有掩护；没有门槛，恰恰是最大的门槛。实体店客流固然被限定，但也被掩护了；网络上固然没有看得见的租金，但是导入人流的费用，就是变相的租金。有过操盘电商履历的人会告诉你：这个比例不会比实体低。 实体说：实体必要备货，你们电子商务可以空买空卖，倒手买卖。 如果你开个微博，与一帮富婆或富闲人加为挚友，然后你到处寻觅珠宝钻戒或古董的货源，然后再卖给这些有钱人，那么确实是倒买倒卖，在一个圈子内里赢利。 但是真正的电子商务，是无缝毗连的，是连续性的零售。网络贩卖最怕的就是：顾客下了单，忽然没货；大概纵然有货，几十天也发不出，这是灾难性的。 没有履历过电商的人会说：我哥哥有家实体电器城，我把他的货挂在网上，有票据就从哥哥那里拿货不就得了？ 我们来分析下如许的说法： 怎样确保网络的库存和实体的真实库存是符合的呢？ 要账实符合，必须要有软件体系，上面的这个电器城，起首必要盘货库存，然后输入库存软件中，和你的淘宝店买通讯息。 其次，实体每卖出一件商品，必须扫描出门，体系也必要立即扣减这个库存，同时传输到你的淘宝店中，否则，你是无法制止有单无货的况的。 怎样确保发货速率的及时性呢？ 纵然和你联结的实体有货，但拿货也不会是及时的。而网络零售，必要在最长12个小时之内，必须发货，否则客诉和差评会淹没你。而既然是见单再拿货，肯定是积累到某个数量同一去拿，即便是拿到了再发出去，也是疲于奔命。跑盘费和手机费，都不敷你赚的。 端庄点说，做任何靠谱的网络买卖，都必须备货，而且备货的要求，比实体还高！ 实体门店的货，没货就是没货了，顾客另有的选择。实体脱销的商品上，不会贴上贩卖的数量和顾客的品评，顾客的选择会显得更加随机。 但在网络，是有跟风效应的，而且广告和天然流量，也是必要连续性的。网络上卖得特殊好的，品评也很不错的，其他顾客也会更倾向于购买，以是，脱销品不能断货，这在网络贩卖方面，是个知识。 如果你用某几个主打产物去做广告，导入人流，那么断货就意味着灾难。 而天然流量的积累，也必要这些脱销品，如果断货，就意味着巨大的人流和利润的丧失。 以是，网络贩卖的这些要求，注定你的备货必要更加充实、更加精准，而且必要按照网络贩卖的曲线，去决定你备货的曲线。如果不符合，肯定出题目。 以是，不管是备货的须要性、充实性，网络都不比实体要求低。而且，在供应链管理方面，网络更必要智能的数据分析和管理，才气维护好大盘！ 一入淘宝深似海，进去之后就发现各种本钱和压力，各种潜规则明规则，让你应接不暇。淘宝就是个围城，做的人很苦逼，但城外的人以为那才是将来。 要想增长毛利…… 做电商是苦逼的，一样寻常净利润能有10%可以说优劣常非常不错的。本钱稍微控制不好，连这10%都没有。因此，我们一定要思量赢利的另一条思绪：进步毛利。 我先声明，我不是给答案的，我只是提出题目，和各人一起探究。 我们先来看表1的本钱布局。 这是一个假想的淘宝本钱布局。 起首分析，表1的本钱项，一个都不能少，是必须花出去的： 1.广告费：15%~20%是根本的比例，如果策划得好，可以更低，但是估计很难； 2.物流运费：要看商品自己的特性，越重体积越大，比例天然也会越高； 3.仓储配货：配货职员的工资，面单和耗材的本钱，固定投入折旧，估计是少不了的； 4.职员工资：不要渴望规模效应，买卖大了，职员也会上去，10%是个匀称程度。 如果想得到更高的毛利，就必须付出更高的本钱，做出表2的布局。这是电商以后的升级之路。 那么这凭空多出20个点的净利润率，是从那里来的呢？ 先别急，请将多出的20个点，拿出10个点，去做些可以进步毛利的事。 如果你月贩卖300万元，那么就拿出30万元，1年拿出360万元，去做什么呢？ 1.创建一个更聪明的营销团队 月薪1万~2万，雇用更高价的人才，好比美编、文案、宣传高手、数据分析高手、运营高手等等，让他们成为你网店的焦点DNA。 客服再多，打包发货的再多，都是虚幻的繁荣，把动手脚的人临时不管，你必要看看：办公室内里，有几个人是在思考题目的，而不是整天咋咋呼呼地在实行，却没有思考。这帮人是决定你是否可以取得高溢价的焦点。 2.内部雇用，大概外部整合几个靠谱的操持师和买手团队 商品同质化，是网络的雷池，谁踏上去，谁就注定没钱赚。但是好的商品操持，大概采买更好的货源，是必要敏锐的眼光和专业的才气的，还不如花些钱，去招募几个恒久互助的操持师，大概整几个买手，到处去寻觅好的货源，才气包管商品的生命力。 3.多做些CRM的数据分析、管理及互动 对于易耗品来说，大概重复购买次数多的商品来说，CRM至关告急。是否可以花点钱，在自己的电商ERP内里，整入顾客分析的模块呢？ 怎样对顾客举行分块管理？怎样对顾客的购买活动举行更深入的分析？同时，怎样通过MSG/EDM，大概投递的方式，与顾客举行针对性的沟通和信息来往？这些投入，可以大概有用进步老用户的忠诚度，从而节省广告费用，获取更高的顾客剩余代价。 4.多整合上游资源，有钱的话，可以思量入股工厂 怎样实现前端的网络零售，与后端的生产供应，真正有用对接，估计电子商务圈，没有几个人做得好，而做得好的，都发财了。 除了控制前端，更必要控制后端。如果咱们的生产更加快速、柔性、机动，那么对于网络来说，是隐性的巨大上风。 据我所知，某些工厂的资产全部加起来也就是几百万元到几万万元，而且外贸转内销，头痛的人一大把，恰好是抄底的时间。 做电商如果要赢利，就必须走营销和数据驱动的路子，真正形成有用的营销CPU，整合上鄙俚资源，优化老顾客，优化商品操持和选品，从营销战略的高度来对待和利用网络，才是以后的出路。 -------创业最火线-------- 新浪微博：@创业最火线 微信号：chuangyezuiqianxian 简介：最值得关注的创业投资类“第一自媒体”平台，如今已经有高出70万的创业者、投资人关注，平台估值已逾万万人民币。微博微信影响力仅次于@创业家杂志的创业媒体。我们致力于互联网、金融、移动互联、P2P、电子商务、众筹、传统零售、餐饮、当代农业 等范畴，资助传统企业实现互联网化！资助创业者结果创业空想！
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发表于 2025-2-27 21:46:38
