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提及来你们大概不信，亚马逊这个浓眉大眼的各人伙，正在准备盗窟一个 “ 拼多多 ” 。
事变是如许的，大概 5 个月前，亚马逊悄咪咪跑到深圳，搞了场闭门招商会。
目标呢也很简单，就是为了拉拢中国卖家，让手里有低价货源的卖家，入驻亚马逊的低价市肆。
而这个正在招兵买马的低价市肆，着实就是亚马逊版的 “ 拼多多 ” 。
根据商家们的爆料，这个低价市肆和亚马逊主站差别，它有独立的入口，即是是自主流派了，而且同样的商品，不能同时在两边都卖。现在第一批，准备只卖些生存用品、家居等等的小件、白牌商品。
而在代价上，那叫一个把低价贯彻到底。
根据 The information 的报道，亚马逊给低价市肆的商家发过一份 “ 限价令 ” 。
近 700 种范例的商品，单品售价不能凌驾 20 美元，大概包罗了 8 美元的珠宝， 13 美元的吉他和 20 美元的沙发等等。。。
拿人民币换算了下，不到 150 块钱的沙发，我直接买爆好吧。
看到这儿，估计不少差友还纳着闷呢，究竟无论是国内的电商代价战，还是外洋市场的 Temu 和 Shein 的之争，好像不绝只有中国企业，在低价这个赛道不绝卷。
这 “ 想贬价的风 ” ，咋吹到了天下电商一哥亚马逊那边？
而差评君也去查了查，发现亚马逊这段日子，着实已经渐渐酿成咱们国内电商平台的外形了，而且这次的 “ 低价市肆 ” ，亚马逊也是有备而来。
这么说吧，和从前的京东一样，亚马逊都是以品牌作为平台的紧张卖点，它的流量，也泉源于长期积累下来的口碑和物流服务。
但，自打国内的这些个跨境电商平台卷出去以后，情况好像就发生了那么点玄妙的变革，亚马逊再怎么夸大品牌和服务，好像也扛不住那套击穿地板价的野路子。。。
就说 Temu 这个国外版 “ 拼多多 ” ， 4 美刀一双活动鞋、 0.99 美元一个手机壳，这代价别说老外看着奇怪，在咱国内都算少见的。
一开始吧，亚马逊还没咋当回事，大概觉着 Temu 的低价最多也就抢抢线下 Dollar 店的买卖，乃至还大大方方在自家的网站上给 Temu 打广告。。。
但随着 Temu 在外洋的深入，嘴上说着不打代价战的亚马逊，也开始急了。
GWS 数据体现， 2023 年 4 月到 7 月，亚马逊美国站的日活从 5400 万镌汰到了 4600 万，而同期， Temu 的新增日活有近千万。
再加上速卖通、 Shein 等平台的一通围攻，各人都在等着亚马逊回防，究竟总不能双手一摊，啥也不干吧。
于是乎，亚马逊使出了一招打不外就参加，也开始学起了国内平台低价拼杀的那一套。
最简单粗暴的，就是先学怎么变着法子，给斲丧者推低价的东西。
如今在亚马逊上买东西，商品详情页就大概会出现 “Not competively priced” （ 代价没有竞争力 ）的字样。
举个例子，同样都是指甲刀， A 商家卖 20 块， B 商家卖 15 块，那 A 的商品详情页上就会出现这提示。像差评君这种代价敏感型的斲丧者，估计看到提示的下一秒，就会把网页关掉。
除了和其他商家比，亚马逊还鼓励你和之前的代价比，官方的 AI 助手 Rufus ，还能主动查汗青最低价。
但是吧，为了讨好斲丧者单纯把卖价压低，早晚得把卖家给耗死，这显然不是一种可连续的方式。
以是亚马逊又学起了怎么通过管理供应链，让卖家心甘甘心贬价那一套，往上游走办理代价的题目。
本年 6 月起，亚马逊下调了自家多个站点的服装类商品佣金率。
拿美国站为例，针对 20 美元以下的商品，代价低于 15 美元，贩卖佣金从 17% 降至 5% ；代价介于 15 美元和 20 美元之间的商品，贩卖佣金则从 17% 降至 10% 。
根据多家跨境服务商的数据， Shein 的贩卖佣金一样寻常在 8%-12% 之间。亚马逊这一招，很难不让人遐想到是要跟 Shein 贴脸开大。。。
而文章开头咱们提到的 “ 低价市肆 ” ，更是把战火又升级了一番。差评君也找搞跨境电商的老哥聊了聊，发现亚马逊这波不但学得更精了，而且还加了些自己独有的料。
在亚马逊做跨境买卖的小魏（ 化名 ）就告诉差评君，他们店里卖的小金饰、背包布袋，不管是品类还是代价区间，都刚好符合低价市肆的要求。
以是小魏他们想要试水低价市肆的态度也很明确，包罗他身边的许多亚马逊东家，都在积极关注这个低价市肆的动态。
由于这个低价市肆，肯定程度上可以说是亚马逊的 “ 全托管模式 ” 。
所谓全托管，一样寻常是指跨境电商平台把物流仓储、运营尚有售后这些又多又杂的事儿揽下来，商家只必要做好供货和商品信息上架就行。
理论上，这个模式应该是前些年 Temu 、速卖通和 Shein 这些平台带火起来的，而亚马逊，从没有推出过类似的模式。
就说他们家最专长的物流，纵然有提供仓储、配送一条龙的 FBA （ Fulfillment by Amazon ）物流服务，也仍然必要卖家把货先发到亚马逊外洋仓，多了一段国际物流。
但这次的低价市肆，亚马逊既学到了全托管的精华，又整出了自己的特色。
起首，商品的详细订价亚马逊不做干涉。虽说平台设置了最高限价，像开瓶器、书签和日历这些不能凌驾 7 美元，但相比其他被诟病商家没有订价权的平台，要友爱不少。
其次，低价市肆的物流服务不但服务链条变长，费用也变低了，相比 FBA 更靠近全托管模式里的物流托管。
要知道，对于许多在亚马逊做买卖的国内卖家来说， FBA 物流资本就占了大头。
小魏告诉差评君，他们商品的均匀客单价在 16-17 美元， 3-4 美元的物流资本都已经算低的了，多的时间能到 7-8 美元，这都还没算上佣金资本。
但低价市肆的卖家，如今不消把货发到外洋仓，只必要发到亚马逊在东莞新建的堆栈，背面物流的事儿就可以全扔给平台。
而且亚马逊还低沉了配送费，不限定库容也不收超龄库存费，根据多家媒体对那场闭门招商会的报道，低价市肆的物流履约资本预计能节流 45% 。
打个比方，差评君如今要发一个 7 盎司的小件、非服装类商品，如果我是低价市肆的卖家，那么配送费就是 1.77 美元，但同样的商品，如果是尺度 FBA 服务，收费就是 3.49 美元。
这又是给订价权，又是物流托管，低价市肆很有大概，真让亚马逊把其他平台的墙角给撬了。
不外现阶段，亚马逊对低价市肆商品的要求卡得还是比力严的。国内卖家供的货代价不能凌驾 20 美元、重量不能凌驾 1 磅、尺寸不能凌驾 14*8*5" 英寸、非涂抹、非食用。。。
以是低价市肆这一招是有针对性地吸引部分卖家，而并非 “ 背刺 ” 整个 FBA 模式。
别的再说个风趣的小点，着实国内电商平台的仅退款，也早就被亚马逊学了去，固然，也被带上了点亚马逊自己的特色。
在国内，商家苦仅退款久矣，但本年亚马逊推出同样的政策后，情况却跟国内大不雷同，乃至可以说受到了不少商家的欢迎。
亚马逊的仅退款，卖家可以选择开大概不开，哪些商品开哪些不开，这些东西都不是逼迫的。
固然亚马逊卖家之以是能担当这个仅退款，尚有很紧张的一个缘故起因就是省钱。
由于跨境电商退货的运费、人工处置惩罚费、仓储费尚有弃置费这些七七八八加在一起，大概比商品自己的资本还要高，衡量下来，大概仅退款还能省下一笔钱。
总而言之，在 Temu 、 Shein 和速卖通等平台的困绕下，亚马逊已经没办法再像从前那样置身事外了，反而是整出多动症了，疯狂使出师华长技以制华的动作。
于是便正式下了场，选择了主站 + 低价市肆如许一条两只腿走路的蹊径。
包罗在不久前，亚马逊官宣了和 TikTok 之间的相助，让用户可以直接在 TikTok 里下亚马逊的单。这看上的，便是网红带货的流量。。。
末了，差评君引用外媒 SCB 的一句评价做末端： “ 西方电子商务正遭受着颠覆，就犹如 15 年前电子商务颠覆了零售业一样。 ”
而差评君也以为，对于电商一哥亚马逊来说，这也是一场不得不梭哈的大战。
究竟互联网圈儿，最不缺的就是巨头被期间扬弃，错过了通往新天下的船的故事。
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发表于 2025-2-27 22:26:12
