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下半年淘系开始回归GMV了，不再只看代价力了。 再加上投流直接给你加权天然流，在这环境下，付费能不能做好将会是焦点。 本日我们会重新品推广的链路，到各种提升转化的留意事项来讲。 起首，我们肯定照旧用关键词，用中通车。 假如一开始就用引力魔方的话，根本上会跑飞，会来一大堆非常不精准的流量。 最好以尺度筹划再增长一个自界说人群为主，而且只管都把点击跑在自界说人群上面。 自界说人群，一样寻常加底子属性人群就可以了。 第二，直通车可以直接开控本点击。 当你的尺度筹划建完后，固然，它的转化率肯定不太太好。 你开个三五天后，直通车可以再去开一个智能的控制点击，去做拉新跟成交的收割。 出价方面，体系发起出价2块，我们可以出体系出价的80%，比如1.6。 为什么这个阶段不消控投产大概控本成交？ 由于这个阶段，你的成交单量还不是特别多，以是很难点的动。 由于他没有办法算出你的人群，大概说没办法算出终极的预估转化率。 以是在初期的时间，我们尽大概多用控本点击。 你也可以多用趋势明星，相对来讲趋势明星的效果照旧比力好的。 这个阶段过了之后，根本也就是一到两周的时间。 只要你的直通车数据还可以，那就要开始进入引力魔方去放大了。 引力魔方的第一阶段可以先去打关键词定向。 假如你的数据真的很好，须要放大的话，也可以去打偕行竞品的定向。 比如相似店肆，大概说是一些类目人群，这更有助于你做人群的放大。 以是，新品推广链路根本上就是直通车尺度，直通车智能，再叠加一个引力魔方这三个阶段。 这里答复一个标题，由于我们自己做代运营，手上有许多五六七层级的店肆。 这些高层级的店肆，有一个非常告急的特点，比如做女装的，上架不做任何推广就开始卖了。 不管怎么样，哪怕刚上新的时间开始卖，哪怕一个链接卖个50单100单，根本也办理了冷启动的标题了。 以是这些大店做起来会非常轻松，每个季度根本上就是因利乘便。 这里有一个非常焦点的概念，就是为什么大店上架就能卖？由于有充足多的人群资产。 迩来各人都会发现尺度筹划的数据非常差。 但为什么这些大的店肆照旧乐意去投尺度？就是由于人群资产可以或许帮你带来人群资产规模的放大。 比如你在某店肆买过一个手机壳，下次当你去搜贴、数据线的时间，这家店肆会被优先显现。 以是，做大人群资产是做大店肆的焦点。 要拓展你的品类线，也就是说要围绕着同一个人群或同一个场景去上新。 然后不停通过上新去做产物测试，把良好的产物单独放大。 大部门店肆的爆款是可以不挣钱的，但是肯定要赚到人群资产。 就是你的量肯定要大，肯定要有非常多的拉新，去沉淀团体的人群资产。 那天然可以或许做到上架就够卖，而且爆款的覆盖面要只管大一点，否则也不叫爆款了，然后店肆的其他产物都要跟它相干。 但凡你做到这些，那你的主推款大部门的流量都要去投尺度，恰当捐躯一些转化率大概ROI，去做大你的人群资产。 迩来还上线了一些比力好用的新功能和留意事项，跟各人同步一下。 第一个，在商详里多了一个种草展示页，就是在问各人下面多了一个种草。 这跟买家秀非常像，就是你自己去发逛逛，然后多发几个。 逛逛发完之后，在光合平台的内容管理里，把这条逛逛置顶加精，就可以或许出如今你的种草页面。 这个可以自己发，也可以让达人帮你发，但自己发显然更方便。 这个功能还在测试，假如你有这个功能，肯定要做起来。 另有件事，迩来学员群里频仍讨论了一个事，就是短视频的音乐侵权，许多学员发生过了。 假如被人家投诉音乐侵权，根本上要赔三千块钱左右。 这个各人也要留意，由于你是卖货的，以是是带有贸易性子的。 假如这个音乐你没有授权，用的话是会被投诉的。 那该怎么去找到那些有版权的音乐呢？起首用淘宝自己的工具。 淘宝的轻拍，你用那些平台提供给你的剪辑工具。 着实抖音、淘宝啊都有，固然，淘宝轻拍里的音乐只可以或许在淘系内里用，在别的平台不见得有授权。 那有没有办法让音乐在全平台都能用呢？ 也有一些第三方的，比如新片场，淘声网，你去搜一下根本都有，以是这个要特别留意。
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发表于 2025-2-27 22:20:41
