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2月25日，抖音电商在北京举行“店播新常态 买卖新增长”主题活动。南都记者现场获悉，已往一年，近七成抖音直播带货商家通过店肆自播模式得到收入，店肆自播贩卖额同比增长100%的商家突破16.2万家。有观点以为，店肆自播的快速遍及已成为直播电商行业的一大发展趋势，其或更换达人直播成为主流直播带货模式。
据相识，直播电商的紧张模式包罗达人直播、店肆自播以及AI数字人直播等。恒久以来，达人直播被视为直播带货的主流模式——品牌与达人创建相助后，使用达人的粉丝和流量推广商品；而店播（店肆自播）则指品牌或店肆自己举行直播带货。随着直播电商业态愈发成熟，比年来店播模式体现出强劲势头。
据抖音电商品牌业务女装行业负责人褚凯凯先容，已往一年，近七成抖音直播带货商家通过店播得到收入，店播贩卖额同比增长100%的商家突破16.2万家。别的，天下各地产业带商家通过店播实现贩卖额超4300亿元，依托店播增收的产业带商家数目同比增长52%。店播已成为抖音电商直播业务的根本盘。
抖音电商褚凯凯
会上，中国社科院财经战略研究院研究员、中国市场学会副会长李勇坚指出，经测算，2024年1月至11月，天下直播电商贩卖额达4.3万亿元，此中店播贡献约占52%。他以为，店播的快速遍及和常态化是直播电商的一个紧张发展趋势，该模式下的商品数据更丰富，展示情势多元化，且具有强互动性、深感染性，能让斲丧者更直观、真实地相识商品，办理痛点标题，进而进步品牌贩卖额。
除了在人（主播）、物（产物）、渠道（直播）、品牌方面融合度高的上风外，与达人直播等模式相比，店播模式下的商家更能把握定价权和内容权。李勇坚体现，直播带货的同时，商家还能更正确地传播品牌故事和品牌代价，积聚私域流量，实现“品效合一”，进一步进步品牌转化率。
中国中小商业企业协会、商务部老字号协同创新中心副会长王翌鑫体现，抖音电商的店播模式，为在数字化转型中面临门槛高、流量获取难等标题标中小商家开发了一条新增长路径。这种模式有利于激活品牌代价，尤其为中华老字号等具有地方特色的品牌提供了更年轻化的新舞台。“店播不但是贩卖渠道的延展，更是品牌与斲丧者之间全新的链接桥梁。”
在现场，女装品牌致知、轻奢女装品牌Marius、农产物品牌“农心农意”的干系负责人各自报告了店播方面的发展履历。
值得一提的是，为了提拔商家体验，低沉谋划本钱，本年1月，抖音电商推出九大扶持政策。包罗公布近百类目商品免佣、推出推广费主动返还政策、推进多项步调低沉退货率、严打恶性竞争、低沉运费险与包管金、强化商家沟通等。
采写：南都记者 樊文扬
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发表于 2025-2-28 00:05:00
