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每经记者：杨昕怡 每经编辑：梁枭
“很多人误以为达人直播是电商直播的主流，这是一个误区。”本年2月，抖音团体副总裁李亮曾发微博表现，“对于抖音电商而言，店播是主流。”
而这个说法，在2月25日的“店播新常态交易新增长”主题运动上，再次被印证。
据抖音电商品牌业务女装行业负责人褚凯凯现场透露，已往一年里，抖音店播商家数占平台通过直播电商得到收入的商家总数的69%，开启店播的品牌商家数同比增长113%。
万千中小商家也将抖音电商托举到从未有过的高度。据公开报道，在2月13日的全员会上，字节跳动电商业务负责人康泽宇透露，抖音电商2024年的市场份额提升至行业第三。制止《逐日经济消息》记者发稿，字节跳动尚未对此予以官方确认，但这个消息已经成为行业“深水炸弹”。
在存量竞争的电商赛道里，抖音电商是怎样实现“厥后者居上”的？抖音上涌现的“店播潮”又是否会带来达播（达人直播）和店播生态关系的演变？
店播已成抖音直播带货主流
“我们是2018年从天猫上发展起来的品牌，来到抖音做店播会发现抖音（给观众）的沉醉感会更强一些，用内容能吸引到的观看用户也更多。”女装品牌致知总司理段炼在继承《逐日经济消息》记者采访时表现，现在其品牌店播在抖音上的单日贩卖额已突破2000万元。
同时，轻奢女装品牌Marius主理人马瑞表现，通过将个人IP与Marius店肆矩阵号深度团结，2024年仅品牌在抖音店播的贩卖额，就同比增长了近5倍。
运动现场，褚凯凯公布了一组数据：2024年2月至2025年1月，在抖音平台上通过直播带货得到收入的商家中，店播动销商家占比69%，超1000个商家店播贩卖额过亿元，2.1万个商家店播贩卖额超万万元。
此中，开启店播的品牌商家数增幅显着。2024年2月至2025年1月，抖音平台上开启店播的品牌商家数量同比增长113%，雪地靴、手机配件、袜子、纸品/湿巾、面部护肤成为最受欢迎的店播品类。
对于店播的快速发展，中国社会科学院财经战略研究院研究员、中国市场学会副会长李勇坚表现，颠末课题组测算，2024年1月至11月，天下直播电商贩卖额达4.3万亿元，此中店播贡献占比达52%。
从抖音电商的GMV（商品生意业务总额）贡献度来看，店播如今的紧张性可见一斑。
图片泉源：视觉中国-VCG31N1227945542
《逐日经济消息》记者从一位靠近抖音电商的人士处相识到，2024年抖音电商的店播GMV在大盘占比略超30%，达播占比也约为30%，此中头部达人和中小达人的贡献约为三七开。
本年2月，在回应麻六记店放开播一事时，李亮在个人微博中表现，对抖音电商而言，店播是主流，平台上开启店播的中小商家数量远超依托达人直播带货的商家。他指出，2024年，依赖店播告竣贩卖额突破百万元的中小商家超9万家。
交个朋侪方面在继承《逐日经济消息》记者采访时表现，从行业近况来看，淘宝和抖音的店播生态更像是“存量深耕”与“增量突围”的两种范本。
“淘宝店播的上风在于成熟体系的规模化，尤其在服饰、美妆等品类，品牌自播险些成为标配。它的逻辑是‘货架电商的延伸’，即直播间与搜索流量、店肆权重深度绑定，商家更注意会员运营和长线复购。”交个朋侪负责人详细表明，“而抖音店播现在处于发作期。”
段炼在继承《逐日经济消息》记者采访时表现，以他个人观察，就女装品牌商家而言，在天猫开店播的占比力小，约为15%～25%，但这一占比在抖音上险些高达90%。
“和其他平台相比，抖音店播生态最大的上风在于它做到了平台内全链路的闭环。从前期的达人种草，到店播的实时转化和互动，以及直播后的素材、履历复用等，这是其他平台临时没有的上风。”他说。
记者相识到，抖音电商还在连续推出多方面的扶持政策。抖音团体政务相助副总司理贾临远表现，作为平台方，抖音电商连续加大算法研发投入，在为商家免佣、返还退单推广费、降运费险与包管金等方面推出一系摆列措，以低落商家筹谋资本，全面改善商家筹谋体验。
店播让抖音初次跻身电商三甲？
中国电商天下的前三把交椅罕看法出现了变革。
在2月13日的全员会上，康泽宇透露，抖音电商2024年的市场份额提升至行业第三。据36氪报道，2024年，抖音电商、淘天团体以及拼多多的GMV分别为3.5万亿元左右、8万亿元左右以及5.2万亿元左右。
能突破“猫狗拼”恒久鼎足之势的局面，“厥后者”抖音靠的是什么？在百联咨询首创人庄帅看来，抖音反超紧张是通过扶持中小主播和商家店播，以及加大货架电商和本地生存业务实现的增长。
作为淘宝、京东等传统电商平台的大本营，货架电商早先是抖音较为单薄的陌生范畴。自2022年起，抖音电商动手扩建货架场，并于2023年初将原百亿补贴升级为“抖音商城超值购频道”。
2024年11月，抖音电商发布的数据陈诉表现，由货架场动员的成交额继承提升，占据大盘42%，“超值购”全域成交额同比增长170%，“超值购”下单用户数同比增长130%。
《逐日经济消息》记者从靠近抖音电商的人士处相识到，2024年抖音电商来自货架场景GMV占比高出40%。
除了在货架电商上的突破，抖音也在直播电商上找到了拉升GMV的新方法。《逐日经济消息》记者从靠近抖音电商的人士处获悉，本年抖音电商会将资源重心放到品牌商家以及非品牌大商家身上，以包管商家获取较大的GMV规模。
对于未来达播和店播的生态关系是否会就此改变，工信部信息通讯经济专家委员会委员盘和林预判，达播将是外交媒体的主流，“由于品类受限，店播的未来发展空间较为有限。店播自己还是对品牌的赋能，并非单纯为了扩大销量。”
而作为我国头部MCN机构（为网络信息内容生产者提供筹谋、制作、营销、经纪等相干服务的机构），“交个朋侪”相干负责人向《逐日经济消息》记者表现，达播和店播的关系未来肯定会从“此消彼长”走向“共生共荣”。“达人直播的上风在于流量发作力和内容创意，得当新品宣发和品牌破圈；而店播的焦点代价是用户沉淀和长效筹谋，好比通过专业解说和售后服务提升复购。这两者的团结，本质上是在办理‘流量从那里来’和‘流量到那里去’的题目。”该负责人说。
逐日经济消息
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发表于 2025-2-28 00:05:30
