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旺季辛劳用命和淡季休生养息。信任很多掌柜都听过这句话,那么,淡季是否真的只能修生养息,不作为呢?现在教你在淡季,怎样玩转淘宝/天猫直通车定向。 众所周知,淘宝/天猫直通车是付费推广的紧张工具,特殊是对于中小卖家来说,其紧张性更加不问可知。淘宝/天猫直通车推广中,紧张流量获取在于关键词搜刮(买家主动)和定向推广(卖家主动)。对于关键词搜刮,由于淡季,特殊是春节,消耗者购物欲望低,导致主动搜刮会降落。而这个时间,更加是须要卖家主动出击,使用淘宝/天猫直通车定向功能,将店肆活动、促销信息、新产物显现到消耗者面前。 一、 淘宝/天猫直通车定向概述 淘宝/天猫直通车定向中紧张有以下3种,分别是单品定向、店肆通用定向和佳构宝物。 从上图我们可以看出,淘宝/天猫直通车定向其内容优劣常丰富的,定向维度也越来越完满。特殊是店肆通用定向,除了通投之外,还涉及关系、属性、访客和购买意图定向。以上内容是简单的科普定向的知识,下面开始进入正题,淡季,淘宝/天猫直通车定向该怎么玩。 二、 淡季,淘宝/天猫直通车定向怎么玩 淡季,消耗者最紧张的特性是购物需求的降落,进而导致主动搜刮活动的降落。淡季,店肆一样平常都接纳以下战略:清仓、推新和维护老客户。那么在淘宝/天猫直通车推广层面,针对以上3个战略,该怎么引流和包管转化呢? 1、清仓 目的:淡季处理惩罚积存的库存,接纳资金,包管店肆正常发展。 目的人群:新客户为主。 淘宝/天猫直通车定向战略:用单品定向和佳构宝物主推清仓宝物,店肆通用定向推首页和清仓分类页。 (1)单品定向&佳构宝物 清仓主推宝物一样平常为热销款,而且是预备过季产物,如2月份的棉衣等。这些产物都有一个共同特性就是在前段时间热销,由于季候变革缘故起因导致销量渐渐在降落。以是,在使用单品定向和佳构宝物推广时间,联合吸引消耗者的扣头,来提拔定向的流量及转化。 从上图可以看出,在淡季1月尾至2月初这7天时间,通过定向投放,为店肆带来约500访客,同时,我们可以注意到喜好我店肆的访客数量最大,而且爱好点定向的投产比最优。 上图是某男鞋店肆的佳构宝物转化数据,佳构宝物创意转化数据固然比平凡创意转化低,但是佳构宝物是淘宝/天猫直通车新开辟的一个流量途径,使用这个佳构创意,能为单品增长更多优质流量,为清仓活动打下有利的根本。 (2)店肆定向推广 店肆定向推广在淡季优化重点在于做一个促销页面,大概在首页做一个淡季促销活动主题,让新消耗者第一时间感受到店肆的活动氛围。 对于使用店肆推广引流,我们可以定向认知客户,所谓认知客户是指90天内涵店肆内有欣赏、收藏或购物车活动,但是180天内没有购买活动的客户群体。对于这部门用户群体,对店肆有肯定认知,而且有购物意向。在淘宝/天猫直通车定向推广时,推广页面须要做到的就是使用扣头、促销和秒杀等优惠吸引此部门用户,告竣引流转化目的。 2、推新 目的:淡季一样平常为换季月份,如2、3、6、7月份,这4个月份分别是冬季至春季,夏日至秋季的更替季候,对于服饰类目,换季应该恰当推出新品,以便加强淡季的营销,吸引新老客户。 目的人群:老客户为主,新客户为辅。 淘宝/天猫直通车定向战略:店肆通用定向,充实使用无线/站外展位,以及关系、访客等定向。 (1)展位 以上是店肆通用定向的部门展位,从图上我们可以看出,每个展示位置的日均展示量以及投放的位置。在淡季,消耗者的购买欲望较低。在这个时间我们要充实使用无线和站外的流量。为什么要使用无线和站外流量,由于现在来说,无线和站外的淘宝/天猫直通车流量点击单价非常低。特殊在春节期间,竞争较低;同时,消耗者在春节假期,使用手机时间比PC更加长,时间更加碎片化。 (2)定向维度 对于推新款,第一目的消耗人群是老客户,各人都知道,钻石展位定向老客户本领优劣常强盛的。随着淘宝/天猫直通车的发展,淘宝/天猫直通车的定向本领也越来越强盛,淘宝/天猫直通车也能通过定向功能将产物推送到老客户面前。 上图就是使用淘宝/天猫直通车定向引入老客户流量的例子,我们可以看到,通过店肆定向,设置我们须要的目的用户群体(如在我店肆购买过的),能为店肆带来精准的流量,而且转化也不低。通过一连的优化调解,缩小目的人群,提拔人群精准度,我们可以确保店肆定向的转化保持稳固并有所提拔。 3、维护老客户 目的:维护老客户,新客户获取资源是老客户的8倍,淡季更加须要做好老客户维护。 目的人群:老客户 淘宝/天猫直通车定向战略:通过店肆通用定向、关系定向和访客定向,在店肆做干系老客户营销,将老客户重新引入店肆,告竣成交。 通过关系定向和访客定向,我们可以筛选出现有客户和有成交客户,通过店肆定向,展示老客户干系营销创意,引入老客户流量并转化。 三、 履历总结 淘宝/天猫直通车定向着实已经越来越精准,很多掌柜大概还停顿在定向怎样入池这个阶段,盼望广大掌柜朋侪都能把定向的新功能试用起来,让店肆带来更多流量和转化。淡季,淘宝/天猫直通车定向是你引流和转化的必备利器,赶快用起来吧! (文/江伟) 卖家学习论坛(公众微信:maijiaxuexi或百度搜刮“卖家学习论坛”)提供广大中小型电商在创建本身的店肆同时,引导各人怎样在电商运营本身的商城店肆,怎样装修本身的商城店肆一个互换学习平台 免责声明:如果侵犯了您的权益,请联系站长,我们会及时删除侵权内容,谢谢合作! |