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拼多多主站，开始布局当地生存
拼多多的当地生存野心，已经藏不住了。
克日，拼多多App沉寂上线当地生存板块，但潜伏较深，位于首页的“充值中央”内。
（截自拼多多）
乍看之下，“充值”和“当地生存”似乎八竿子打不着。但思量到餐饮优惠券（代金券）也是预消耗的一种，被纳入充值板块倒也有些公道。
进入当地生存具体页面后可以看到，该板块紧张提供餐饮优惠券，以及代下单到店自取等服务。覆盖范围会合在沃尔玛、肯德基、麦当劳、星巴克、喜茶等连锁餐饮/商超品牌。
值得留意的是，优惠券的提供方，既有品牌官方旗舰店，也有第三方商家。换而言之，该板块本质上是拼多多对站内餐饮代金券商品的一次整合。
（截自拼多多）
依靠这一模式，拼多多并不必要投入太多资源。对于商家们而言，这也给了他们更高的自由度。好比通过部门商家提供的代下单服务，你以致可以直接在拼多多“点外卖”，坐等送餐上门。
显然，这也给拼多多从实物电商延伸至服务电商，留下了富足的想象空间。
而团体来看，拼多多App内的当地生存业务，现在仅限于餐饮代金券，暂未涉及酒旅、娱乐等业务。
由于本质上来说，拼多多这次只是做了资源整合的工作，并没有真正“亲身”了局做当地生存，固然也没有举行针对性的招商工作。
同时，也有靠近拼多多的人士透露，其当地生存业务还只是试水探索，不意味着拼多多会将其作为一个大的业务去做，就像从前在拼多多内孵化多多旅游一样，假如希望不太顺遂，会及时制止业务的探索。
该人士还体现，此次上线当地生存专区，是为了更好地整合拼多多内贩卖当地生存商品的商家，为他们提供新入口，创造订单机会。从拼多多的角度看，则是为了丰富其服务体系所做的一次实验。
而无论拼多多这次是否选择“All in”，其对于当地生存流袒露的爱好早已昭然若揭。
快团团赴汤蹈火，拼多多错位竞争
早在多年从前，拼多多刚起势的时间，就经常被拿来跟美团做对比：这二者的紧张商业模式都是“团购”，只不外前者是“团”实物商品，后者是“团”生存服务。
也是因此，外界早就开始好奇，二者是否会在团购范畴出现直接竞争。
2018年，黄峥在担当《财经》专访时曾正面复兴过这个题目：“拼多多现在没想做服务电商，由于实物电商已经充足大。”“服务电商是流量头脑，即流量灌进来，用差别的服务去斲丧这个流量。假如我们还在用流量化的观点去做后流量期间的事变，肯定会挂掉的。”
换而言之，其时的拼多多，紧张精神照旧用在实物电商，未对当地生存业务产生太多想法。
但是到了2020年，“多多买菜”和“美团优选”横空出世，拼多多和美团终于在社区团购范畴迎来了正面比力。
也是这一年，拼多多初次推出机票、旅游等服务，和美团的OTA业务产生重叠。但后续由于内部关注和投入较少，这部门业务至今也未有太多反响。
直到本年，拼多多旗下社群团购工具“快团团”另辟蹊径，正式杀入美团腹地。
（图源：亿邦动力）
3月，快团团开始招募当地生存服务商，约请餐饮、娱乐、丽人和过夜四大品类当地商家入驻。
据悉，快团团官方仅向商家收取0.6%的技能服务费。至于商品的具体订价、团长佣金等等，都由商家自行决定。与美团等平台动辄10%以上的抽佣相比，快团团显然对商家们有着充足的勾引力。
别的，为了在前期吸引更多商家入驻。快团团还公布对早期入场的商家提供客服、流量、选品等方面的扶持。
本年5月，快团团小步伐内已经批量上线当地生存商品，利用方法和美团等平台相似，都是先买券再到店核销。
据统计，入驻快团团的当地生存品牌，在6月就已凌驾90家，且席卷了餐饮美食、嬉戏过夜、休闲娱乐、丽人美发等各个品类。
固然，由于当地生存业务轻易受到空间限定，现在快团团的商品紧张会合在上海、北京、深圳等地，别的地域少有触达。
（图源：亿邦动力）
别的，假如将快团团当地生存商品和别的平台对比，会发现其代价上风非常显着。
一方面，是由于快团团官方只抽取0.6%的技能服务费，商家的紧张推广资本用于服务商抽成和团长抽佣。这一具体比例可以协商订定，好比一些服务商就发起团长只抽取2%的佣金，包管商家投入资本能控制在15%以内。
与此同时，依靠团长推广的模式，自己也为商家节流了很多投流资本。
另一方面，商家也会对上架快团团的商品举行定制。好比，一款和美团看似一样的商品，在快团团固然代价更低，但大概在服务时长、服务范围等方面打了扣头。云云一来，终极的现实推广资本可以做到远低于订单贩卖额10%。
但无论怎么说，快团团都对当地生存商家有着充足的吸引力——依靠团长销量稳固、抽佣更低利润有包管，在私域贩卖还不会影响商家在别的渠道的代价体系……
停止现在，快团团的当地生存业务仍旧处于试水阶段。但其掘金私域的特殊打法，无疑已经成为了拼多多投向当地生存市场的一张王牌。
当地生存的蛋糕，换一把刀来切
对于拼多多和淘宝的竞争，黄峥曾经直言：“我们与淘宝是错位竞争，夺取的是同一批用户的差别场景，错位才会长得更快，以是不存在打掉淘宝多少订单。”
而在当地生存范畴，拼多多在做的也是一样的事：在公域场景已经有了美团，拼多多则通过快团团抢私域用户。
错位竞争，不停是拼多多秉持的生存之道。
现在拼多多主站上线当地生存入口，也是在电阛阓景，满足用户购买代金券的需求。入局的资本，则仅仅是对平台内商家举行一次整合。
依照这一思绪，淘宝和京东着实也随时可以切入到当地生存市场，只是要看它们想不想。好比淘宝的充值中央，着实早就上线了“尽享特惠生存”板块，专门售卖餐饮/商超卡券，以及旅游套餐等当地生存相干商品。
（截自淘宝）
以致在这里还能看到美团的代金券等等，只是没有将具体的餐饮团购套餐整合进来。另一边的京东，在“小时达”板块也早已上线了一系列同城服务。
在淘宝京东以外，我们已经看到拼多多通过私域、抖音快手视频号通过短视频/直播、小红书通过图文种草、微信通过小步伐、高德通过舆图切入当地生存……
固然目标同等，但是场景截然差别。“当地生存”这块万亿规模的蛋糕，正在平台们的错位竞争中，实现更加细分的“切割”。
作者 | 李松月
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发表于 2025-2-28 00:04:35
