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被以为是淘宝用来堵截拼多多的App终于露面了。
3月15日，苹果和安卓端的淘宝特价版（以下简称特价版）均正式上线。四天后，安卓版本举行一轮更新。据悉，马云当天切身到场加持，淘宝总裁蒋凡伴随在侧。淘宝特价版已继续到了阿里最高管理层的高度器重。
打开淘宝特价版App，首页轮播推广代价在7.8元、8.8元包邮的产物，让一股“消耗降级”的气味劈面而来。不外，淘宝官方把特价版定位是“消耗分级”下的产物，也就是说，让差别的产物对应差别的人群，而并非只针对某单一人群做运营。据相识，本年“消耗分级”的概念也将会成为淘宝平台的重点发力方向。
特价版的主界面以“9.9元购”、“限时抢购”、“超值特价”以及“更多特惠”板块构成。根据官方先容，特价版是淘宝面向寻求极致性价比的人群的综合类扣头平台，重要提供的是小件低价的商品购买服务。
特价版和手机淘宝（以下简称手淘）有着显着区别。如果说淘宝在已往几年不停力图“去爆款化”、走打造佳构店肆蹊径的话，这两年面临拼多多崛起带来的压力，他们不得不重新开始思量打造低价爆款产物。现在上线的特价版就是把爆款和19.9元以下商品的端口重新打开，这对专门售卖低价商品的商家来说，将会拥有之前不可思议的大量流量。
但售卖云云低代价的商品，店肆很难有利润可赚。一家店肆的客服对界面消息记者表现，现在是赔钱冲销量。
这倒是和美国电商平台Wish上的商家运营逻辑相似，先用资本价以致赔钱去圈住一部门用户，销量上去后，才有更多的用户来购买。 这也相当于用极低的资本举行一轮获客。
但商家要在平台长期维持低价，不大概总是以亏本甩卖这种不康健的商业模式连续下去，也不可制止会出现货风致量标题。最典范的例子便是淘宝特价版的对头拼多多。品玩《消耗降级巨头拼多多》一文曾指出拼多多低价服装有三大泉源：一是商家积存多年的库存，二是工厂生产贴牌服装剩下的面料加工成服装，三是面料生产商生产出来的面料不合格，被采购客户镌汰后低价处置惩罚给工厂。因此，客岁双11拼多多成为仿冒化装品、鞋类、箱包类的重灾区也见责不怪。别的，界面记者在豆瓣、贴吧、微博上也看到不少求全非难拼多多质量差的帖子和言论。
不外，和拼多多早期入驻商家门槛低所差别的是，有业内人士表现，现在淘宝特价版接纳约请制到场，对天猫和淘宝商家都开放了入驻链接，现在重要对厂家和优质品牌商家开放，全类目均在招商。
拼多多的崛起，得益的是淘宝比年来不再器重的四五线都会用户，在2016、2017年消耗升级概念方兴未艾的势头下，这批没有强大消耗本事的人群显然被忘记了。但究竟上，他们仍然有着繁茂的消耗需求。
极光大数据体现，拼多多70%的用户为女性，65%的用户来自三四线都会，来自一线都会的用户仅为7.56%。这批重要在小都会的女性用户依然和多数会女孩们一样爱美丽、爱吃美食。当拼多多如许的低价软件被他们获知后，流传的速率及服从是相当可骇的。纵然阿里、京东把持了一二线都会高收入人群使用电商平台的重要渠道，但根据二八定理，占据人数比例最多的肯定是低收入人群。
也正由于云云，这批下沉的人群在短短两年间发作出了巨大的购买力，让拼多多险些在一夜之间成为电商范畴的一头独角兽。根据猎豹电商2017年12月发布的数据体现，拼多多逾越天猫、苏宁易购、唯品会、京东四大强敌，成为周生动排泄率仅次于手机淘宝的电商App。
但是热衷于低价，同样也意味着对平台的低忠诚度。短期内拼多多可以借此敏捷得到海量用户，现在淘宝推出特价版对标拼多多，后者难免受到打击。
固然，这并不是淘宝第一次针对拼多多。本年1月，阿里发布了《2017年知识产权年度陈诉》，点名制售赝品商家向微商转移，被外界视为向拼多多开战的信号。
2017年7月，淘宝上线了新功能“拼团”，根据淘宝网的界说，拼团是一种营销活动工具，买家通过自因素享约请挚友组团，成团后可享受卖家商品的让利。不幸的是，该功能上线不久即遭到微信大规模封杀，试运营1个月后便草草收场。2017年底，淘宝拼团卷土重来，用“商品拼团代价将不再计入双11报活动的汗青最低价范围”的规则，来吸引商家到场。
此次淘宝将上述功能升级至单独的APP，显然做好了与拼多多正面临垒的准备。拼多多能守得住吗？
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发表于 2025-3-1 08:34:02
