TA的每日心情 | 无聊
2019-11-23 04:32 |
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烧钱换增长神话幻灭，教培巨头陷存亡局
2024年，高途以45.54亿元营收创下53.8%的增长，但净亏损却高达10.49亿元，同比暴增14270%。更触目惊心的是，其贩卖费用一年内激增97.4%，到达29.64亿元，远超营收增速，匀称每天烧掉812万元。这家曾对标新东方、市值一度超370亿美元的教诲巨头，如今市值仅剩8.7亿美元，连续6个季度亏损的业绩，揭开了其“直播带货+AI”双线转型的暴虐原形。
直播带货+AI双线溃败，高途年亏10亿背后的转型困局
直播带货：昙花一现的流量狂欢
高途曾试图复制东方甄选的转型神话。2022年底建立高途佳品，CEO陈向东切身站台直播，日均超10小时的高强度运营，以致在2023年借势“东方小作文事故”单场GMV突破750万元。然而，缺乏供应链上风和内容差异化的高途佳品，仅一年便亏损916.5万元，终极因“无法自尊盈亏”停播调解。复播后粉丝流失超2万，日均GMV跌至2.5万元量级，与东方甄选差距悬殊。
AI布局：远水难明近渴的技能困局
面临核心业务萎缩，高途将盼望押注AI赛道。2024年2月公布接入DeepSeek大模子，声称要优化教研、教学等场景。但业内广泛以为，其AI产物竞争力单薄：教诲大模子需恒久数据积聚，而高途的“AI英语”“预见塔塔”等应用被指缺乏核心技能，用户投诉“功能鸡肋”“与宣传不符”。CEO陈向东坦承：“我们在AI上做得没那么好”，侧面印证技能投入尚未形成护城河。
战略迷失：30亿营销难掩增长焦急
高途逆境本质是战略摇摆的恶果。从K12转型成人教诲后，其大门生业务仅贡献15%营收，却需付出翻倍的贩卖本钱。为争取市场份额，高途接纳“广撒网”式营销，前三季度22.85亿元贩卖费用中，大量投入被行业人士质疑为“无效流量”。与之对比，好未来、新东方等对手已通过OMO（线上线下融合）模式低沉获客本钱，而高途仍陷于“烧钱-亏损-再烧钱”的死循环。
存亡突围：高途还剩哪些筹码？
短期内，高途需办理三大抵牾：
- 流量转化服从：直播带货需构建垂直范畴专业IP，而非简朴复制“知识主播”人设；
- 技能投入方向：AI应聚焦细分场景（如智能修正、个性化学习路径），而非跟风大模子；
- 本钱管控机制：参考新东方“西席转型主播”的内部资源复用模式，低沉人力与营销边际本钱。
2025年高途预言将实现红利，但若无法跳出“战略谋利”头脑，恐难逃被行业洗牌的运气。这场教培巨头的转型困局，正在为全部追逐风口的企业敲响警钟。#AI直播##畅聊人工智能#
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发表于 2025-3-1 08:53:54
