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文 | 逐浪
新年伊始，李佳琦直播间并未迎来预期中的开门红，反而被小红书上大量车厘子坏果的吐槽贴沉没。开年倒霉，为这位初代超等头部主播的转型之路平添几丝阴霾。
已往一年，以小杨哥、东北雨姐为代表的二代超头主播反复翻车，以李佳琦为代表的初代超头们选择低调做人，或力推二代，或转型幕后，或团体化谋划。
此中李佳琦的实验最为多样，直播间高端化转型，进军综艺拓宽人设，布局外洋开发版图……实验虽多，却效果寥寥。618和双十一大促节点，依然必要他亲身出马，坐镇直播间。
李佳琦直播间里，依然回荡着对“全部女生”的召唤，但此中蕴含的魔力却早已不及当年。客岁双十一，李佳琦依然稳坐头把交椅，但颓势已现。
一代新人换旧人，旧期间谢幕的钟声早已敲响。已往几年，当电商巨头们打着比拼“代价力”的标语，把低价作为焦点战略，超头主播们失去引以为傲的最低价；当品牌自播成为商家标配，超头主播的渠道职位再遭减弱。
如今，当董宇辉携诗词歌赋叩开文化带货的大门，当李诞用脱口秀重构直播间的感情磁场，初代超头们经心构筑的代价堡垒，正在被内容革命的海潮冲垮。
这不但是李佳琦个人IP的薄暮，更是电商直播进入新阶段的标记，当内容代价碾压代价上风，难以顺应的初代超头们，正在迎来自己的末法期间。
盛世薄暮：顶流主播的转型阵痛
2025年开年，李佳琦因直播间售卖的车厘子出现批量粉碎，被小红书网友会合吐槽。
究竟上这次风波，不外是其直播间危急的冰山一角。回顾已往半年，这位初代超头主播反复出现翻车：
2024年12月直播时，不慎在商品栏表现佣金比例，只管敏捷规复正常，仍被网友截图留存；11月被网友投诉，直播购买的耐克活动鞋存在质量标题；10月时被老用户诉苦红包难抢，猜疑“大数据杀熟”。
一连串运营变乱，如同达摩克利斯之剑，次第斩向这个疲惫的直播帝国。
对于李佳琦反复翻车的缘故因由，DeepSeek以为，这是由产物质量把控不严、不妥言论、团队专业化不敷等多重因素共同作用的效果。
DeepSeek还发起李佳琦严控选品流程，直面争议，以及调解商业模式等等。
已往一年，李佳琦和美腕公司的活动表明，他们已意识到标题标严肃性。
2023年9月的眉笔变乱后，李佳琦和团队在低调应对的同时，开启转型探索。
2024年6月，李佳琦现身综艺《披波折的哥哥》。当时恰逢618大促，李佳琦在回应粉丝质疑时，给出两个耐人寻味的答案：向粉丝表明“赢利给你们发红包”，对李克勤坦言“寻求人生新大概”。相较而言，后一个回应无疑更靠近他的真实动机。
实验扩展个人IP的同时，李佳琦直播间也在沉寂改变。有媒体梳理直播间母婴产物，发现商品单价显着上涨。好比22年母婴节，李佳琦直播间主推的艾惟诺婴儿按摩油，每100毫升售价87元；而24年直播间主推的则是evereden按摩油，每118毫升售价165元。
开篇提到的车厘子变乱，实在也是探索的一部分。此前李佳琦曾明确表现，直播间永久不会带货保健品、生鲜和水果等非标产物，因其品格难以包管。如今突破旧规，无疑是为探求新的增长空间。
与此同时，其母公司美腕也在扩展新的业务。美腕优选天猫旗舰店于2024年6月15日上线，试图通过自营品牌“美ONE优选”，更深入切入供应链。
2023年9月24日，美腕启动出海战略，创建新国际发展部。官网发布多个国际相干雇用岗位，包罗内容运营和直播中控，乃至要求会印尼语并能担当外洋出差。
但是就如今来看，不管是自营品牌转型，照旧出海业务，都没有激起太大的水花。停止2月27日，美腕优选天猫旗舰店仅有3.5万多粉丝。
客岁两次大促，618和双十一，李佳琦直播间的效果仍旧是独一档的存在。后起之秀只管亮眼，却难以打击其职位。
这种环境看似喜人，却也折射出初代超头们的团体逆境，他们必须在粉丝完全疲倦之前，找到新的增长曲线。
造神暗码：初代超头的代价神话
李佳琦的崛起，堪称直播电商史上的完善样本。他的效果，是天时、地利、人和多种因素共同作用的效果。
直播电商的早期阶段，信息不对称广泛存在，尤其是在美妆护肤范畴，产物的代价通常不透明，斲丧者难以辨别真伪和性价比。而李佳琦的出现，恰好增补了这一市场空缺。
他以柜员的专业配景，为斲丧者提供产物知识讲授和试用体验，依附朴拙的态度和亲和的形象，敏捷赢得用户的信托。更告急的是，他可以或许拿到“全网最低价”，这对于代价敏感型的斲丧者来说，无疑具有巨大的吸引力。
“全网最低价+极致亲和力”，共同超高频率的直播，李佳琦敏捷积聚了大量粉丝，也让他成为直播电商的初代图腾。那些依靠低价走量的国货品牌，在他的带货下敏捷提拔曝光率和销量。
这是李佳琦的成名之路，也是第一代超头主播们广泛的发迹门路。
对于这些品牌来说，李佳琦为代表的超头主播，不但是贩卖渠道，更是他们打开市场，创建斲丧者认知的告急方式。当时网络上乃至流传着一个新品牌出圈的公式：爆款=5000条小红书+2000篇知乎问答+薇娅李佳琦带货。
然而，随着电商直播行业快速迭代，这条门路很快变得难以维持。
2019年6月，拼多多上线“百亿补贴”专区，开始借茅台、苹果手机等品牌商品重塑“正品低价”心智。此举虽是为扭转自家形象，却偶尔中拉开电商平台百亿补贴大战的序幕。
今后5年里，各家平台亲身了局比拼代价力，纷纷将流量向低价倾斜。面对平台的积极脱手，巨细主播们的代价上风很快瓦解。
与此同时，品牌方也渐渐意识到将渠道中央会合于头部主播的风险。2021年双十一，因欧莱雅店播代价低于李佳琦直播间代价，李佳琦停息与欧莱雅互助，迫使欧莱雅微博致歉，答应补偿斲丧者丧失。
雷同变乱的发生，也加速品牌创建自播渠道的刻意。抖音数据表现，2024年，自播成为中小商家谋划“标配”，自播超300天的中小商家数量同比增长66%，自播贩卖额破百万的中小商家数量同比增长74%。
别的，随着初代超头相继“翻车”，越来越多的垂类主播快速崛起，他们以专业的内容和精准的定位，分割着超头退场后留下的流量。
当天时地利渐渐褪去，这个曾经信仰“低价即公理”的江湖，正在履历代价重构的阵痛。
新王登位：内容风暴重构坐标
直播电商霸道发展阶段，焦点实在就是低价竞争，但行业发展到本日，产物和代价已经卷无可卷。对斲丧者而言，在哪个直播间或购物平台下单，体验实在都差别不大。
随着斲丧者们开始关注产物品格和附加代价，直播电商的低价为王叙事正在退场，内容型直播成为新的行业大趋势。
这一转型的标记性变乱，无疑是董宇辉的爆火。从东方甄选旗下的一名平凡主播到新近抖音一哥，他身上最着名的标签文化直播，其本质便是靠内容带货。
这种以知识和文化为焦点的直播方式，开创了直播电商的新赛道，也使其能轻松突破其他主播难以突破的高端化逆境。
客岁3月，董宇辉带货华为专场，在“鸿蒙体系，开发鸿蒙奔赴山海。鲲鹏展翼，击水千里扶摇直上”的讲授中，4000台售价6999元起起的HUAWEI Mate60 Pro手机被抢购一空。
数据表现，停止1月9日，“与辉偕行”开播一周年，直播带货贩卖总额已近100亿元。
与此同时，其他新兴主播们也在不停创新内容直播情势，重塑行业坐标系。在抖音，“听泉赏宝”依附专业的古玩判定知识，将直播带货鉴宝综艺联合，他的直播不像带货，倒更像供粉丝解闷的“电子榨菜”。
另一个典范代表是在小红书直播的李诞，脱口秀演员出身的他，直播间里没有幕布、没有打光、没有妆造，乃至没有321上链接的标语，但依附独特的幽默感和感情代价输出，李诞多次登顶美食买手榜首，很多网友更是自觉剪辑其直播内容做切片流传。
李佳琦显然也意识到了转型的须要性，然而此前实验却陷入“带着枷锁舞蹈”的逆境。究其缘故因由，在于李佳琦的内容创作本事确实存在短板。2023年的眉笔变乱，他的失态表现，便是由于其在深度内容范畴的不敷。
但这种本事并非短时间内可以增补。客岁10月15日，天猫双11预售第二晚，面对粉丝抢不到红包的吐槽，李佳琦再次发火。
“我以为反正我做什么也要被你们说，怎么做都感觉做欠好，来岁主打一个我的老粉丝我塞（红包）给你们，我就这边不挂这种红包了。真的搞得民气态都要崩掉了，真的难过。”
只管这次发火在主播圆场下没有形成舆情，但其话语却透暴露某种无奈。缺乏内容本事，这位初代超头在面对快速厘革的行业时，已经无力讨好新粉，只能与老粉抱团取暖和。
正如前文所说，这种内容逆境并非李佳琦一人的逆境，实为初代超头的团体宿命。
他们的乐成源于对特定汗青机遇的精准把握：行业发展红利、斲丧者信息差、品牌渠道真空缺一不可。但当行业进入稳固发展期，必要垂直范畴的深度沉淀与一连的内容创新本事时，他们便显得有些手足无措。
归根结底，这并非李佳琦一个人的失败，而是期间转型的一定。当直播间不再是叫卖场，而进化为内容工坊，不能完成认知迭代的玩家，终将成为电商直播进化史上的活化石。
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发表于 2025-3-1 08:41:02
