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2011年，李威从湖南故乡辗转来到佛山，开了一家制衣厂。入行十多年以来，李威跑过档口，搞过批发，做过外贸，把一个制衣小作坊渐渐策划成了规模凌驾200人的服装工厂。
固然订单越做越大，但李威却以为本身的交易并没什么进步，“不绝停顿在代工阶段，为了做货而做货，始终处于财产链的最末了，干的都是最辛劳的活儿”。
2022年11月，李威从圈内朋侪的口中听到了拼多多推出的“多多跨境”平台，便实验开了一家店肆，上线了一些工厂生产的童装格局，没想到很快卖出了几百单，这让他看到了新机会。
在此之前，李威也打仗过跨境电商，但此前的跨境电商平台对于工厂卖家来说，运营是道迈不外的坎。“多多跨境为商家提供跨境运营、仓储、物流以及售后等一站式服务，增补了工厂在运营侧的劣势，工厂只管用心生产操持，按需上品按时发货就行了。”李威说。
20世纪80年代，依托毗连港澳的“地利”，广州、佛山等地的村民纷纷涌入纺织行业，从一个个不起眼的家庭作坊渐渐发展为大巨微小的服装工厂。
现在，这些大巨微小的服装工厂在颠末四十年的代工生存之后，正在从幕后走到台前。
一站式服务，工厂卖家的新机会
客岁9月，多多跨境平台正式上线。与第一批入驻的商家相比，李威迟到了两个月。
“多多跨境是我打仗跨境以来，起量最快的平台。如果再早两个月，效果会更好。”据李威先容，不到一个月的时间，店肆就从几十单暴涨至3000多单，年前的贩卖高峰一度凌驾5000单。
在认识了多多跨境的模式之后，李威更加高兴地发现，这就是他不绝在期待的机会。
从前间，李威曾在湖南故乡策划一家服装店，有一次跟着经销商来佛山进货，见地了本地风起云涌的服装财产，便决定举家来佛山打拼，开了一家制衣厂。
“最初只有几个工人，也都是自家亲戚，说是制衣厂，实在就是个家庭作坊。”李威说，当时，各人的出发点都差不多，规模都不大。
（在佛山，大巨微小的服装工厂凌驾5000家。受访者供图）
2014年，李威开始承接外贸订单。“之前有一个外洋客户，一次性下了160万元的订单。客户付完预付款，我们就开始生产发货，每到一批货再结一次款，但末了一批货到了国外之后，客户直接就跑了，40万的货款至今没要返来。”李威先容，这种事故险些每个外贸人都履历过，外洋客户一旦跑路，很难维权。
2015年，跨境电商鼓起，李威以为本身在市场上打拼多年，“有履历、有工厂、有资金”，做跨境应该水到渠成，但现实很快给他浇了一盆冷水。
“先后实验过亚马逊、eBay以及各种独立站，效果都不好，重要缘故原由就是不懂运营。”李威说，开工厂是卖产物，可一些跨境平台实在是卖图片。
与佛山的厂家相比，深圳的跨境卖家更具备运营上风，李威转而为深圳的卖家供货，做的还是代工的活。
“现在的堆栈里仍旧积蓄了30多万的货，都是给跨境商家供货遗留下来的。”李威说，跨境电商的客户是按照备货量下单的，一样寻常都会超额下单。但工厂不相识前端的情况，一旦销量有颠簸，就容易导致生产过剩。
生产的不懂卖货，卖货的不懂生产，这也让李威一度很沮丧，“做工厂的就只能停顿在财产链的末了吗？”
入驻多多跨境之后，李威以为本身找到相识决这个题目的答案。多多跨境的一站式服务，为商家买通了“全链路”的跨境通道，刚好增补了工厂卖家的运营劣势，工厂不消负责跨境的运营、仓储和物流，只须要按需上品，按时发货到国内仓就可以了。
在刚刚竣事的独立日大促中，李威店肆的销量已经凌驾了很多深圳的客户。
“差异化产物利润率是传统外贸的5倍以上”
与李威相比，王晓凯入驻多多跨境的时间更早一些。客岁8月，多多跨境平台尚在测试阶段，王晓凯就完成了开店。
王晓凯是一位95后，15岁从高中辍学，在父亲的发起放学习做电商，一起摸爬滚打，从国内电商转到跨境电商。他早先并没以为多多跨境能做起来，运营也没上心，店肆的产物都是在其他平台加价10元、20元的根本上举行贩卖，“没想到卖得还挺好”，两周之后日均稳固在几百单。
（在佛山的服装工厂，工人正在生产童装。受访者供图）
客岁春节之前，平台的买手跟王晓凯反馈“汉服在外洋市场也很热，可以实验一下”。但佛山本地的服装工厂多数以童装为主，为了捉住机会，王晓凯辗转接洽到了其他地域的生产工厂，并乐成拿到了订单。
汉服上线后，外洋用户对于国潮服饰的热捧超出了想象，日均突破2000单，并动员店肆的订单量从几百单暴涨至5000多单，单月贩卖额很快破百万。
“当时报名到场一个活动，限购量1万件，一个多小时就卖光了。”王晓凯说。
随着越来越多的商家入驻多多跨境，早期商家也开始面临行业的竞争，但王晓凯并不担心，并提早做告终构。
为了举行差异化竞争，王晓凯将整个产物线都举行了调解，重点生产工艺更复杂的童装，并实验品牌化打法，销量不绝都不错，利润率更是到达传统外贸的5倍以上，这是他父亲从业20多年都未曾见过的。
本年以来，王晓凯店肆的单月贩卖额最高已突破250万，成为平台的金牌卖家，迈出了品牌化的第一步。为了匹配多多跨境的业务需求，王晓凯又扩建了一条新的生产线，并已经投产使用。
据他先容，熟识的佛山服装商家中，凌驾200个年轻人在做多多跨境，大多数都是95后，此中不乏00后。
告别“代工模式”，广佛服装工厂走向台前
像王晓凯一样开始探索品牌化的商家不在少数，张波就是第一批吃螃蟹的人。
作为广州海珠女装财产发展的亲历者，张波见证了本地女装财产转型的各个阶段，“最早的模式被称为前店后厂，经销在港澳，生产在广佛”。
张波是湖北仙桃人，最初是随着务工潮来到广州打工，有了肯定积贮之后，与同亲一起盘下了一个女装作坊，从打工人变成了小老板。在已往的十年中，张波把批发、外贸、电商、跨境都实验了一遍。
“三年前就不做外贸了，一个外洋单子过来，我报18元，其他人立即就报16元。”张波体现，竞争到末了，每件衣服只挣几毛钱。由于利润太薄了，这些订单也被称为“地摊外贸”。
在放弃外贸的同时，张波与一家跨境电商平台签了约，平台提供格局和订单，张波负责生产和发货，但实在还是“代工模式”，只不外客户由外贸变成了平台。
（在多多跨境的商家堆栈，期待发货的童装包裹。受访者供图）
客岁11月，受特殊缘故原由影响，海珠本地的物流受阻，张波的库房积蓄了很多女装，如不能实时贩卖将亏损七八十万，抱着试一试的心态，把商品上线了多多跨境。
为了尽快出货，张波主动把代价调低，没想到出现了很多爆款，并不绝热销到现在，帮他挽回了不少丧失。
张波发现，与传统外贸和跨境差别，多多跨境可以直达斲丧者，实时洞悉斲丧厘革。别的，平台的买手也会定期向商家反馈热销格局，通过反向定制的模式实时上新，可以大幅低落试错本钱，进步工厂利润。
现在，在张波店肆刚刚上新的70多款秋款女装中，有30多个格局是买手反馈的定制版，占比靠近50%。
“多多跨境的起量也比想象中的要快很多，日均订单量已经凌驾了10000件，到达工厂产能的60%。”张波体现，工厂已经匹配了专门的操持职员和生产线，一个版型上线时间一样寻常不凌驾两天，最快一个晚上就能搞定。
在买手的支持下，张波的店肆还推出了Sia dress品牌，和李威和王晓凯一样，准备在接下来的万圣节、圣诞节大促期间，开端实验品牌出海。
从客岁9月启动至今，拼多多出海已靠近一周年，多多跨境深入广东、浙江、山东、安徽等地的百余个制造业财产带，通过数实融合、品牌孵化、物流支持、法律支持、资源补贴等一体化服务，推动优质制造产物进入了北美、大洋洲、欧洲、亚洲的20多个国家。
颠末四十年的漫长探索，在多多跨境的助力下，中国的服装工厂正在告别传统的代工模式，走出一条极新的出海蹊径。
（李威、王晓凯、张波为化名）
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发表于 2025-3-1 08:40:47
