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作者 | 霞光社 唐飞
狂飙突进的美区跨境电商，似乎坐上了“过山车”。
1月，TikTok短暂被禁用一天，2月14日，TikTok应用步调又规复在美国苹果和谷歌的应用市肆上线；美东时间2月1日，美国“放话”对全部中国输美商品加征10%关税，而且取消800美元以下小额包裹关税宽免，固然紧接着白宫公布停息小额商品征税政策，但美国政策意图和方向已然彰显——跨境小包的出口税收“红利”难再。
朝令夕改的关税政策，一度让美区全部跨境卖家触目惊心、忐忑不安。
但另一方面，作为环球电商市场的核心地带，美国不但是环球最大的消耗市场之一，更是跨境电商的前沿阵地。中信证券研究预计，2027年美区电商规模有望在直播动员下提升至500亿美元以上。巨大的消耗群体、成熟的电商底子办法以及高度发达的数字营销生态，使其在环球跨境电商格局中占据着举足轻重的职位，是任何人都不愿舍弃的“蛋糕”。
在充满挑衅的2025年，“内容电商”成为许多商家的解题思绪。借助内容高效获客，让商品走向高品格、反“卷低价”、品牌化的方向，走出内卷旋涡。
在克日刚刚落幕的TikTok Shop跨境POP年度商家大会上，TikTok Shop发布美区跨境2025年度策划战略——“好内容、好商品、好服务、好营销” 。做好这四个方面，商家就可以在内容电商的海潮中赢得高质量增长。
美区电商市场不绝是环球瞩目标核心。
然而，比年来，美区的游戏规则正履历着深刻的改变，这一厘革犹如蝴蝶效应，引发了市场格局的重塑。
曾经，低价竞争、铺货模式在美区电商市场占据大量份额，但随着消耗者需求的升级、政策法规的调解以及市场竞争的日益剧烈，这种传统战略渐渐失去效力。
现在，美区市场更倾向于品牌化和高附加值的优质好货。消耗者也不再乐意为“便宜”买单，而是用办法为“代价”投票。Marigold发布的《2024年美国消耗者趋势指数》指出，65%的美国消耗者在作出购买决定时以为品牌的质量或产物的服务权重高出代价。
就像一位乐成转型的卖家说的："规则变了，但游戏并没有竣事，只是玩法必要更新。"
因此，面对美区游戏规则的改变，跨境电商从业者急需新的解题思绪，那就是打造品牌化产物，提升产物附加值，以优质好货赢得市场。
与此同时，与消耗者沟通的方式也必要更新，内容电商正以其独特的上风重塑消耗决定链路，成为商家新的增长极。
传统电商的消耗决定链路通常较为复杂，消耗者必要在浩繁商品中举行筛选、比力，过程繁琐且耗时。而内容电商通过短视频、直播等情势，将商品的特点、利用场景、上风等生动地显现给消耗者。
比方，美区的TikTok视频中可以看到，大量的创作者通过制作风雅的短视频，展示各类时尚穿搭、美妆护肤、家居用品等。用户在刷视频的过程中，被视频中展示的商品所吸引，直接点击链接即可完成购买。据干系数据，2024年TikTok Shop美区团体增长强劲，动销达人数激增212%，日付出用户数大幅增长103%，美区跨境POP GMV规模发作5倍。
同时，内容电商不但可以大概快速吸引消耗者的留意力，还能通过内容的传播，创建起消耗者与品牌之间的情绪毗连，提升消耗者对品牌的认知度和好感度。
以美发工具品牌TYMO BEAUTY为例，TikTok Shop已成为其新兴的告急贩卖渠道，自2023年入驻以来，贩卖额连续攀升。短短一年多时间，这个美发工具品牌已经稳居TikTok Shop美业个护类目标Top Seller，预计2024年品牌总销量将实现三倍以上的增长。
“TikTok Shop是一个非常高效的平台，品牌完全可以大概在TikTok上创建一个品销合一的全生态链路，既可以做品牌宣传、内容种草，又能实现贩卖转化和人群资产沉淀。”TYMO BEAUTY外洋品牌总监吴查理说。
根据eMarketer推测，到2027年，美国每个消耗者每年在外交媒体平台的购物付出将险些翻一番，从2023年的628美元跃升至1224美元。而TikTok Shop作为具有巨大影响力的外交媒体，也是外洋唯一规模性内容电商平台，不但重塑着北美电商生态，也将长期影响环球电商购物风潮。
面对美区以致环球电商市场的巨大机会，借内容电商之力，塑造有竞争力的品牌力，将成为破“卷”之道。
别的，TikTok Shop英国地域的增速也可圈可点。客岁黑五期间，TikTok Shop英区实现GMV发作，短视频和直播作为内容带货的两种情势，都有不错的数据体现——均匀每天6000场直播带货，大促期间品牌和创作者共天生160万条可购物视频。英区跨境直播GMV发作257%，短视频增长148%，商城也增长了170%。最新消息体现，TikTok Shop英区跨境自运营（POP）预计于2025年2月26日正式开放入驻。
比年来，美国跨境电商市场在高速增长的表象下暗流涌动。
据抽样观察，2024上半年，高出半数卖家反馈营收出现下跌，此中有四成卖家营收以致低沉了30%以上，仅19%的卖家营收同比增长高出了30%。跨境企业增收不增利，成为一种广泛环境。
然而，窘境之中亦藏转机。一批新锐出海品牌正以“精准定位+内容突围”冲破僵局。
“我们初入TikTok Shop时销量并不理想，当时闷头拍视频，但起步阶段用户认知低，转化率很差。公司实现发作性增长的迁徙变化点是2023春节期间，我们40盎司的车载保温杯单品订单量激增，在平台不测卖爆，厥后发现是一个购买我们杯子的用户在收到货后以为不错，自发帮我们挂车卖货。”Meoky的TikTok Shop渠道负责人郑浩勇说。
听起来Meoky在TikTok Shop单品出爆是运气使然，但实质上这种“运气”也是一种肯定。
起首，是由于产物向外捉住了消耗者的核心痛点，向内又发掘到产物的稀缺性。功能上，其不但能满意24小时保温保冷，且杯型计划和和杯盖的强密封性可以包管车载和随包携带等多种利用场景，以致过细到吸管的出水量也能保持匀称，这些特点也是达人们生产推广内容时重点展示的卖点。在形状上，Meoky又通过节日款、联名款、定制款等情势为产物赋予稀缺性。
其次，搭建“达人矩阵”——覆盖头中腰部达人，联合差异达人的特点，展示产物差异的利用场景，现在其相助达人已40000多个。
更关键的是，其自建内容团队推出“宠物主播”系列，如一只金毛犬咬着Meoky保温杯“教”主人按时喝水，该系列视频播放量超8000万；可爱的猫咪“双手举杯”，测试杯子的安全性和稳固性，直观展示出杯子防摔防撞的特性，也有数万万播放量。
据郑浩勇先容，Meoky在TikTok Shop上的店肆流量占比大抵稳固，商品卡30%，达人营销50%，自播和自制短视频约占20%，内容营销已然是拉动Meoky销量的强势马车。
另一案例汽摩工具品牌Fanttik，则通过“场景化内容”的打造，颠覆传统工具类目认知。
已往，汽摩工具广泛以“粗笨、专业性强、利用难”形象示人，而Fanttik对准年轻DIY用户，将产物计划为“轻量化、高颜值、多场景适配”。比方，其无线充气泵X9仅手掌巨细，能轻松装进上衣口袋，却可满意汽车轮胎、气垫床、充气泳池等多种充气需求。
为冲破用户固有认知，Fanttik在TikTok Shop上围绕生存中必要打气的场景，用视频的方式，突出实用便捷。在卖点教学时，夸大 DIY 工具包“all in one”的卖点，凸显性价比高、实用场景多。厥后又拓展出开箱教学，展示配件丰富多样，满意差异干净场景需求。
而在TikTok Shop上，我们看到许多达人自发上传的利用视频，如一位用户就用X9为皮划艇充气，仅需2分钟完成；另一位女性用户则用它快速添补儿童充气城堡，并夸大“无需男性资助”。这些内容以生存化场景弱化工具属性，强化了“便捷、自主”的情绪代价。
这些品牌的乐成绝非偶然，其共性在于，对内苦练“产物内功”，对外借势“内容外功”。
一方面，它们拒绝盲目跟风低价内卷，而是通过技能创新与差异化定位构建竞争壁垒。另一方面，它们深谙内容电商的核心逻辑——用故事更换参数，用场景更换货架。
在TikTok Shop上，产物不再孤立存在，而是融入用户的生存叙事。一杯冰咖啡、一次发型打理、一次车胎补气、一次露营、一场家庭聚会会议，这些从生存实际出发的内容不但低沉决定门槛，更在情绪共鸣中创建品牌认知。
正如TikTok Shop跨境电商副总裁木青所言，“内容场”是TikTok Shop的最大特色。在内容电商，用户通过欣赏内容来获取信息，判断商品是否满意需求、品牌是否值得信托。当内容引发用户的购买欲望时，消耗举动也随之产生。
由此可见，美区跨境电商的终局绝非“代价战”的零和博弈，而是“内容化+品牌化”的代价升级。
颠末一年多的发展，TikTok Shop美区正在开释一个清晰的信号，商家生态已从早期的“蛮横生长”迈入“体系化作战”。无论是达人选品战略、爆款打造公式，还是跨时区直播布局，头部商家的乐成路径渐渐显暴露高度共性。
在TikTok Shop跨境POP年度商家大会上，TikTok Shop通太过析TYMO BEAUTY、Meoky、Fanttik等数百个乐制品牌，重磅推出“PEAKS出海策划方法论”，覆盖“高品格商品、商家内容加快、营销放大、达人内容放量和用户体验提升”五大增长模块，将碎片化履历升维为可复制的出海策划指南。
“PEAKS出海策划方法论”的代价，在于将抽象战略转化为可落地的利用手册。以达人相助为例，白皮书不但提供从探求、筛选、建联、履约、维护等多方面的达人相助引导，还针对点击率、转化率等关键数据给出公道化分析模子，从而资助品牌顺遂通过达人强化内容输出。
更深远的影响在于，“PEAKS出海策划方法论”正在重塑出海企业的构造本领。传统跨境商家团队通常“重运营、轻内容”，而现在乐成的头部商家已组建“内容中台”。白皮书中就给出了企业内部达人团队建立的发起，涵盖团队架构分工、工作流程、阶段目标、管理指标考核等，事无巨细的资助企业从零起步创建自己的内容团队。
当跨境电商从“流量红利期”步入“深度运营期”，“PEAKS出海策划方法论”的出现，标记着行业进入体系化、科学化的新阶段。它不但是工具聚集，更是用理论+案例的模式，层层递进，形成了一份出海人“一看就懂，一用就灵”的出海指南。
2025年的美区跨境电商市场，既是红海，也是蓝海。
在如许的市场环境下，“内容化+品牌化”，为跨境电商卖家提供了一条清晰而可行的发展路径。
对于那些在美区取得乐成的品牌来说，TikTok Shop的环球布局也为他们提供了更广阔的发展空间。克日据外媒报道，TikTok筹划于本年在意大利、德国、法国、日本和巴西等五个国家扩展其电贸易务。这意味着，那些已经在美区积聚履历、创建品牌影响力的商家，有望跟随TikTok Shop的步调，将交易扩展到更多地域，实现从地域乐成到环球乐成的超过。
一场新的跨境电商“插旗大战”正在徐徐睁开，先一步布局的商家无疑会得到更多的蛋糕。
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发表于 2025-3-1 09:12:31
