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在小红书和抖音上，“产物为王”的认知差别，展现了平凡人赚取第一桶金的焦点逻辑。“不赢利的人”以为只要手握好产物就能乐成，这本质是忽视内容紧张性的“异想天开”；而“赚到钱的人”则深知，连续输出优质内容必须依靠好产物的支持，这才是恒久主义。对于平凡人而言，从0到100万的关键并非寻求产物稀缺性，而是“用内容包装同质化产物”，通过笔墨、图片、视频说服用户下单。
一、
内容电商的逻辑重塑
小红书的崛起印证了这一趋势。其前身“香港购物指南”以攻略情势发迹，渐渐演变为种草社区，开创了“内容电商”模式，与淘宝的“货架电商”形成光显对比：
1、淘宝模式：用户带着明白需求搜索商品，比价后下单；
2、小红书模式：用户无明白购买意图，被内容引发需求后激动消耗。
比方，用户刷到一篇露营攻略条记，被场景化的图文感动，临时下单帐篷和咖啡壶——“内容直接创造了需求”。
二、
广义“产物”的认知升级
传统电商以为“产物”仅是实物商品，但在内容平台，影响用户决定的齐备体验均属于产物范畴：
1、小红书条记的排版、抖音直播间的灯光、主播的话术乃至柜姐递上的一杯热水，都在塑造用户心智；
2、商家95%的时间投入内容制作而非生产，由于用户付款前看到的笔墨、图片、视频才是真正的“售前产物”，决定是否下单；而实物则是“售后产物”，仅影响复购和口碑。
比方，一位祖传陈皮商家诉苦产物优质却卖不动，题目在于其条记拍摄粗糙如地摊货，无法在3秒内通过内容通报代价——用户根本没偶尔机相识产物优劣。
三、
内容与产物的分层计谋
1. 内容产物（售前产物）：办理“用户为何买单”的题目，需通过高质感内容创建信托。如家居品牌用ins风场景图展示产物，弱化代价夸大生存方式。
2. 交付产物（售后产物）：办理“用户是否满足”的题目，需确保实物与内容允许划一。若用户收到陈皮发现与条记形貌不符，即便内容再风雅也会流失客户。
四、
平凡人破局的关键
1、第一阶段（0-100万）：无需纠结产物独特性，重点是用内容放大同质化商品的差别化。比方将平凡护手霜包装成“冬日氛围感神器”，通过感情化文案+影戏感画面促转化。
2、第二阶段（100万后）：当内容竞争饱和时，需回归产物创新支持内容稀缺性。如美妆品牌通过独家因素专利，赋予内容“专业背书”壁垒。
终章、
电商本质已从“卖货”演变为“卖内容”。用户在小红书刷条记、在抖音看视频时，屏幕上没有产物，只有内容。唯有将内容视为广义产物的一部分，重构用户决定链路的每个触点，才华在新电商期间突围。
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发表于 2025-3-1 08:50:15
