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泉源：趣解贸易
店播成直播带货“新主流”。
作者 | 张含菁
编辑 | 趣解贸易斲丧组
“电商发展的增量80%靠直播，直播电商里70%增量要靠店播。”
“2020年我走访了十几个直播间，没有一个做店播的，2024年我走访了快要100个直播间，有67家都在做店播。”
中国社科院财经战略研究院研究员、中国市场学会副会长李勇坚在抖音电商开放日活动现场如许形貌他对电商行业的最新感受和趋势观点。数据背后，店播的风已然吹了起来，直播电商的生态和策划逻辑也在寂静发生改变。
李勇坚分享直播电商发展观察
01.2025，店播成直播新主流
从抖音电商平台观察来看，抖音店播GMV已经高出达播，商家自播就渐渐成为电商范畴一股不可忽视的气力。
多年以来，以李佳琦、辛巴、疯狂小杨哥为代表的超头达人们，不停被以为是直播电商行业最聚焦的代名词。他们靠个人魅力和选品本领，给品牌和商家带来流量与销量，险些吸引了整个行业的关注度；以至于很少有人注意到，头部达人带来的贩卖额在直播电商行业中并不突出。
如今，对峙生产好内容、好产物的商家开始在直播范畴冒头，渐渐成为了整个直播行业的中流砥柱。据“36氪”报道，2024年，百万粉丝以上的头部达人对抖音整个电商大盘的贡献仅占9%，店播、达播、货架场的GMV占比已形成了3:3:4的态势。
抖音电商开放日活动现场，《2025抖音电市肆播发展趋势陈诉》发布。陈诉表现，2024年2月至2025年1月，直播带货的商家中，店播动销商家占比高达69%，已经有超1000个商家在抖音靠店播贩卖额过亿元；与此同时，入局店播的品牌商家仍在剧烈增长，已往一年，平台开启店播的品牌商家、店播增收的产业带商家分别同比增长了113%和52%。
店播不但是密切斲丧者的互动场，对于许多中小商家而言，它也是启动本钱最低的贩卖渠道之一。不依托佣金和坑位费，自动权完全握在商家手中，用内容撬动的流量会如雪球般越滚越大。从线下批发转到线上的"盛风堂折扇”，从2021年初次试水直播到如今，已经造就出22个直播间，抖音线上贩卖额占团体的90%。
传统手工艺想要破圈得到年轻人的青睐，须要拥抱年轻化的表达。客岁，盛风堂联动《黑神话:悟空》制作了一款外形神似“快意金箍棒”的折扇，风雅讲求的制作吸引了不少游戏迷的眼光；固然这款联名折扇定价超千元，但不到一个月便卖到断货，直至如今仍有不少用户在批评区“求链接”。
盛风堂的首创人盛春和她的丈夫胡建忠表现，从前苏扇的重要受众是40岁以上的中年人，但通过抖音直播的流传苏扇覆盖到了20岁的年事层。数据统计，如今盛风堂的斲丧者匀称年事只有28岁。
非遗传承人、盛风堂的首创人盛春
与盛风堂发展轨迹雷同的另有专注铜工艺的“铜师傅”。铜师傅售卖铜制品，受众群体也以30-50多岁的男性为主。开始做直播电商后，铜师傅在园地和拍摄本领上大胆创新，此前曾连合三星堆博物馆和演员聂远，线上直播报告三星堆系列文创产物，首创人俞光和聂远游走在博物馆中，报告差别器物的泉源故事。
先容特色工艺品时，铜师傅的主播曾效仿“罗永浩买‘大中小杯’咖啡”的名局面，反复直播都吸引了大量整年事层的用户驻足观看。
抖音团体政务相助副总司理贾临远以为，店播的焦点在于信托策划。商家通过展示真实的场景，让用户身临其境，为用户答疑解惑，从而引发爱好和斲丧。正如通过店播打开新市场的盛风堂、铜师傅，越来越多小店正在抖音本身的直播间里迎来“爆单”；走入店肆直播间的用户们，也帮许多稀松寻常的“小买卖”打开了想象空间。
02.发力向全品类，店播带行业进入下半场
《2024 抖音电商平台服务体验陈诉》表现，平台2024年共向斲丧者提供了3亿次客服服务，同时累计服务了460万商家，完成了2892万次咨询。
电商，归根结底是商家与用户之间的供需匹配，店播则让这种匹配变得更高效，也更有性价比。已经有越来越多商家意识到这一点。“艾瑞咨询”发布的《中国直播电商行业研究陈诉（2024-2029）》表现，2023年店播市场规模占比超五成，品牌商开始多平台布局直播电贸易务且店播趋势凸显。
32岁负债180万，“农心农意专注蜜薯”的首创人鞠全智，算是较早入局店播的农产物商家，如今他不但还完了债，还将烟台的蜜薯做到了抖音电商红薯品类排行前线。
抖音电商的农特产商户浩如烟海，外形淳厚的蜜薯想在此中脱颖而出并不容易。鞠全智自2020年春天开始做店肆自播，反复实行之下，终于迎来了爆单。
农心农意首创人鞠全智分享店播履历
在鞠全智看来，货源和风致是“农心农意”能恒久被用户喜好的关键。农心农意筛选蜜薯的标准极其严格，鞠全智分享道，水果要颠末测糖仪检测，烤熟后不甜、不软、不红的也不允许流入直播间，有烂点的，断头直径大于1角钱硬币、不敷雅观的也不能留。
按照如许的筛法，每1万斤红薯，就要有1千斤被筛掉，但斲丧者却会由于货真价实的鲜味成为店肆的诚实粉丝。如今农心农意的账号粉丝数已经高出40万，正开始实行榴莲薯、哈密等其他种类的红薯。
除了吸纳线上流量，店播也给线下买卖带来了新时机。来自苏州的丝绸品牌“太湖雪”，通过抖音直播，将养蚕制丝这项非遗工艺带到天下网友面前；有不少线上下单、线下体验的用户都涌进门店里体验蚕丝被。
据“趣解贸易”相识，太湖雪直播团队的成员大多是90后和00后，险些每一家线下门店里的员工，都可以在太湖雪的直播间里站出来，报告品牌故事。在抖音电商策划第一年，太湖雪旗舰店就已贩卖出7万多单产物，如今累计销量已经突破17万。
图源：抖音截图
李勇坚谈到，内容和货品的专业化，是本年直播电商的紧张趋势。当行业步入新竞争周期，品牌须要从粗放生长转向风雅运营找增量时，可控性更强的自播从“可选项”变为了“必选项”。未来，随着更多从业者入局，能搭建更有创意的直播间和主播团队、连续提拔用户体验的商家，才更有时机在直播电商的下半场脱颖而出。
03.店播的痛点，抖音给出解法
直播是借助视频流量打造“数字门店”，因此，商家所在平台的受众及生态也至关紧张。
专注非遗木梳的“缘木轩”，一度依靠线下渠道出货。打仗线上电商后，缘木轩的干系负责人徐展鹏发现，抖音的生态非常丰富，像是个综合购物广场，各人在内里逛逛街、看影戏、吃美食，天然而然地就产生了各种斲丧；这里的内容生态也更恰当展示制作工艺，以及木梳背后的筹划故事。
图源：抖音截图
如今，缘木轩来自抖音的贩卖占比大幅提拔，干系账号在抖音粉丝累计已突破10万，销量高出11万单。除了生态的多元，徐展鹏还提到抖音电商降佣政策对本钱负担的减轻。“客岁7月，抖音电商服务费从5%低沉到2%，如许一个降幅对于我们来说每个月可以节省出4到5万元的本钱。”
节省下的本钱不但利于优化产物，也能让商家更大方地给忠诚用户“发福利”。不但一位商家提到，平台降佣、下调包管金等扶持政策，对减轻本钱、引导策划的紧张性。电商范畴里，平台宛如继续不停的港口，而浩繁商家则是此中扬帆起航的船只；港口的管理康健、有序，才华让船只满载而归。
图源：罐头图库
本年，抖音除了推进免佣与返佣政策升级，还推出了九大扶持步调，以进步商家的策划体验。
退货率一度是许多商家困扰的痛点，对此，抖音针对全额退款且满意条件的推广订单、平台自动辨认的非常订单等多种场景，推出了推广费返还政策，以低沉商家退货退款的丧失。除此之外，抖音还将优化算法分发机制，资助用户货比三家、理性下单，从严处理惩罚申请仅退款的用户等等。
最新的九大步调，与其说是扶持，不如说是对商家策划痛点的一次会合回应。店播风起，抖音的种种办法目的都是让商家们借好这股东风，在店播以及整个电商范畴大展拳脚。
随着技能迭代、市场成熟，店播的情势和内容还会连续进化；但无论是店播、达播还是货架场，都是商家深度洞察斲丧者需求、塑造品牌个性的窗口。店播的火热，将怎样搅动电商行业的池水，店播与达播又是否会形成融合创新的态势，都值得进一步关注。
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发表于 2025-3-1 08:30:47
