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对服从的极致寻求，大概是一种残破。
01
“风景独好”
近来在某站看影视讲授视频，看到一半突然打起了拼多多的广告，我反手就是拉动进度条，安全空降到正片位置，按理说该站的报价不低，影视区也被攻陷了，拼多多脱手阔气啊。
刚好拼多多出了2023年一季报，数据体现，拼多多2023年一季度营收376.4亿元，同比增长58.2%；而公司的贩卖和营销费用为162.6亿元，上年同期则为112.1亿元，同比增长45%，公司表明称，贩卖费用增长重要是由于促销和广告运动的付出增长。
难怪这么豪横，拼多多又赚了不少钱。
那作为电商的老大哥，阿里和京东的营收也在涨吗？
根据各家公司财报，2023年一季度，阿里巴巴团体营收2082亿元（303.16亿美元），上年同期为2040.52亿元，同比增长2%；京东实现营收2430亿元，同比增长1.4%。
阿里、京东也没怎么涨啊，不外按照媒体上讲的团体大环境弱复苏，没怎么涨才是正常的，拼多多的这个涨法儿也太可骇了，跟上年同期相比直接涨了一百多亿。
我又拉出了近些年拼多多单季营收的数据，这涨法儿更浮夸了。
从2019年一季度，到2023年一季度，4年时间拼多多的单季营收从45.5亿元飞奔到376.4亿元，涨幅高达727.3%。
团体来说，业绩增长特别好，每个四序度业绩体现格外良好。
增长这么多，钱都哪儿来的呢？
从拼多多的收入构成上来看，重要包罗在线营销服务收入、买卖业务服务收入、商品贩卖收入。
此中前两项一个是通过给商家打广告赢利，一个是通过向商家收取佣金赢利，末了一个是拼多多的自营店。
那么重要收入泉源，还是基于商家，这就有的说了。
02
三个“百亿”
从财报中我们也可以看到，商家对于拼多多的紧张性了，但是3月份却曝出了商家“炸店”的变乱。
变乱的大抵颠末是，拼多多上线了“仅退款”的规则，消耗者下单后，可以选择不退还货品直接得到退款，部门商家在优点受损后借机团结其他商家，共同前往拼多多自营店购买货品，然后“仅退款”，平台察觉到非常后，下架并埋伏了店肆。
简单来说，就是你不让我好过，我也不让你许多多少，用邪术打败邪术。
不外，在“仅退款”上，拼多多也不让步，毕竟拼多多重要也不是靠自营店赢利，而对商家，4月开始出任拼多多联席CEO的赵佳臻，在业绩会上公布，拼多多新设立“百亿生态”专项。
“百亿生态”专项是拼多多继“百亿补贴”和“百亿农研”之后的第三个“百亿”项目。
按照公开消息，百亿生态重要是指创建百亿规模的帮扶资金，对平台上的优质商户和商品举行资源倾斜，推动中小企业、优质商家实现有质量的增长，提拔平台商户的团体服务服从与品格。
大棒给完立马补上甜枣，不得不说，拼多多是懂得拿捏好度的。
根据拼多多的“百亿生态”项目，接下来提效的重要方向就是商家这端了。
客观来说，拼多多在服从提拔上，确实是一把妙手，通过三个“百亿”项目就能看得出来。
“百亿补贴”侧重的是消耗端，通过补贴个别爆款商品，比如苹果手机，吸引大批用户，有了用户就有了流量，有了流量何愁没有商家入驻，再加上“薛定谔的砍一刀”，在用户增量上，拼多多堪称业界传奇。
“百亿农研”重要侧重生产端，对农业上游研发、科技举行补贴。消耗者有了，整个上游及供应链的标题就是平台必做的功课，同时也买通了生产端和消耗端的上卑鄙通道。
以是拼多多的三个“百亿”项目是很明确知道本身要什么的，而且脱手果断，动作敏捷。先讲用户增量的故事，再搭好上游的台子，约请商家入驻。
为了赚到商家的钱，拼多多绕了不少弯子，不外结果也很明显，看第一部门那堪称失常的营收增长就知道了，而且实现增长神话的拼多多，本年一季度也成了市场上最独特的一道风景。
但，这就是全部了吗？
03
抵牾的聚集
拼多多的高速增长，一方面是服从提拔的结果展示，另一方面则是寻求增长的过程中，被按捺住的躁动。
商业财经类账号知危的文章《拼多多正在失控》中提到，被商家以为是“炸店”点火人的刘晓平称，不否认“仅退款”的筹划初中是倒闭商家包管货品格量，以改善平台不绝被诟病的“冒充劣质”形象，但在商家看来，这个机制成了一些人牟利的“毛病”，它失控了。
文章中提到，刘晓平通过观察发现，有部门小卖部通过拼多多的“仅退款”，来给本身的小卖部“免费进货”。
平台十拿九稳地立下了“仅退款”的机制，遭受丧失的却是商家，而且文章中还提到，商家反映，在仅退款的规则界定上，平台险些“无条件”左袒买家，时常有人在群里发本身又被仅退款的截图，配上一句“上诉被驳回，怎么办”的无奈心情。
这件事本质上来说，就是消耗者和商家的优点时常存在着根天性的辩论。
国内有着相当体量的消耗者更倾向于“物美价廉”的产物，“性价比”在某种意义上险些暗含着更自制的意味，“拼多多”这个词在早期宣传语中，就代表着“拼得多，省得多”，巨潮WAVE就在一篇文章中提到，拼多多得战略，不绝是“低价+高转化”，依仗的是营销投入和供应商直采。
但低价，势须要压缩中心链路的利润。巨潮WAVE还在文中提到，拼多多在国内的策划惯性是，通过不绝挤压商品的利润空间，来变更更大的贩卖额和自身的利润，再加上退货政策上的倾斜，一众商家长期承压。
以是，纵然拼多多的入驻门槛很低，但现实留下来的门槛很高，这就磨练了商家自身的供应链本事和实行本事。
高压环境下的商家，频频被探索底线，巨潮WAVE文中更是直接挑明，商家的积怨已成隐患。
而正在外洋打得风生水起的TEMU，可以预看法也将继承相沿这个模式，毕竟“低价”和“砍一刀”等等都搬了已往，而且根据晚点LatePost，拼多多外洋用户增长田主力队伍，也是从主站调已往的。
但国外不比国内，华为和TikTok已有前车可鉴，TEMU的不可控风险难以料定。
而且西欧国家对ESG相干事项的器重，也让TEMU如许的跨境电商平台处于随时被羁系的田地。
再加上外洋电商市场不像2015年的中国电商市场那样完满，入场的机遇差别，所处的地域环境差别，面向的消耗者也有差别。
以是，想要提效也不是那么轻易的，拼多多的外洋业务还面对着更多的不确定性。
04
尾声
晚点LatePost还提到了，员工的高强度工作，是服从实现的落点。
在《拼多多的临界点时候：当极致方法论开始失效》这一文章的批评区中，有网友提到，在《致阿里》在阿里内部引起轩然大波时，此中一条热评是：“假如你想领会‘纯粹’的雇佣关系，那么请去拼多多……”
早在2021年1月，就有一则“拼多多23岁女员工猝死”的消息，让拼多多的高强度工作展示在众人面前，晚点LatePost文中也指出，在拼多多金虹桥总部，一些部门里，年轻的员工们过每天早上10点打卡上班，晚上10点准点放工的生存。
根据财报，制止2022年末，拼多多员工总数1.3万，而京东有40万物流员工，阿里也有11万零售员工。
一方面，拼多多的轻资产模式淘汰了用人本钱；另一方面，拼多多公司内部极致的“人效”也备受争议。
拼多多在肯定水平上，很符合我们对服从提拔的期许。最少从结果上看，是符合以致是凌驾市场的期许的。
但在寻求服从的过程中，失常般的增长下，是对商家的利润极限施压，对“人效”的极致使用。
在近来写下的一段笔墨中，我曾提到，对服从和理性的过分崇拜，每每会让人由于过于寻求结果，而忽略了在告竣结果的过程中，其他一些变量，这些变量是一些更为多元的他者共同促成的。
而社会是许多个他者共同汇聚而成的。
过于寻求服从的所谓的理性人大概企业，每每会过于放大人身上的工具属性，这既不恭敬他者，现实上也没有本身，短期内由于高效、理性带来的社会成绩，也蒙蔽了自身的判定。
在肯定水平上，这也是一种残破，缺乏对他者的明白，也缺乏对他者、对社会的敬畏。如许的残破，是不大概无往不胜的。
从个人的角度，我们必要从他者身上瞥见本身，明白多元。
从企业的角度，我们必要包容多元，偶然候必要甘愿作出妥协。
企业的存在，在某种水平上，是聚集一群人，进步我们这个社会在某一方面的运行服从，资助人们迈向更为抱负的社会。
对服从的寻求必要束缚，由于我们现在的文化环境所推许出来的抱负社会人大概企业，大概不少都是眼里缺乏他者、被所谓的服从和理性蒙蔽了的。
诚然，寻求服从能资助我们更好地到达抱负生存，但过于寻求服从向各方极致施压，会不会有些本末倒置了呢？
雪花落下的时间很唯美，但当雪崩的时间，没有一片雪花会是无辜的。
拼多多业绩大好，我却分明感受到了六月寒。
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发表于 2025-3-1 08:56:18
