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泉源 | 伯虎财经（bohuFN）
作者 | 东篱
情人节前一天，就在各人沉醉在“情人节捡垃圾寻宝指南”中时，拼多多“亲儿子”Temu在大洋彼岸为“美国春晚”超等碗豪掷2400万美元，撩动了上亿美国人的心弦。
在当天比赛中场，陪伴着两段30秒的“shop like a billionaire”（像亿万富翁一样购物）的洗脑广告，推特上掀起了一股“Temu到底是谁？”“它怎么这么有钱？”的大讨论。
（Temu超等碗广告/网络）
要知道，超等碗作为美国顶流赛事，此前的广告主都是麦当劳、百威、适口可乐这类老牌巨头，对于客岁9月上线的Temu来说，这就像“小孩上了大人桌”。
而且本年超等碗广告收费约为“每30秒700万美元”，播放2次就是1400万美元，叠加赛后1000万美元的用户奖金福利，Temu一脱手就烧掉了2400万美金，折合人民币1.65亿元。
（图源：网络）
而Temu又是一个以低价著称的购物平台，也难怪美国大众一脸懵逼，“Temu 很 low，但上了超等碗”，并挖苦“Temu就像个亿万富翁一样在超等碗上打广告”。
除了“快、准、狠”猛攻美国市场，Temu还一起北上，在本年1月开设了加拿大站点，向环球市场进军的野心昭然若揭。
不满一岁的Temu，手里毕竟拿的什么牌，又何以在北美“大杀四方”？
01 熟悉的广告，熟悉的打法
“I feel so rich.
I feel like a billionaire.
I'm shopping like a billionaire”
Temu此次出圈的魔性广告歌很轻易让人遐想到拼多多的另一首神曲——“拼多多，拼多多，拼得多，省得多”
而Temu与拼多多的相似之处，固然不止在广告风格上的雷同，Temu“在成熟市场以低价产物+烧钱获客杀出一条血路”的发展内核，也与拼多多如出一辙。
与拼多多在淘宝和京东的对峙僵局中乐成突围相似，Temu所选的美国市场也是跨境电商赛道竞争最为猛烈的地区，这里既有主场作战的亚马逊，又有跨境独立站新贵Shein，团体出现“一超多强”的竞争格局。
而黄峥就是喜欢“敢为天下后”，其性格里非常注意效果和投入产出比的另一面，则是忍受不了早期入局者要付出的高昂淹没资源，因此即便2019年的跨境电商市场喜报频传，他也敢断言称“为时尚早，将来一年都不会入局”。
因此在某种程度上，Temu着实就是2015年的拼多多，它正试图在强敌林立的美国电商市场找到一条突围之路。
也正由于选择成为赛道的“厥后者”，Temu的竞争压力和资源压力都随之激增。
有报道称，Temu上线第1个月就在美国砸了10亿元营销费用，而这笔钱多花在“1 美分选 1”、“新人注册券”以及美国版“砍一刀”Referral Bonus这类鼓励玩法，以及脸书、Ins和Tiktok等交际平台的投流上。将来一年，Temu的市场营销预算还将高达70亿元。
相比起上述步伐，赞助超等碗无疑是一次火力更猛的“偷袭”，不光可以推升APP下载量宁静台成交单量，还可以进步Temu的品牌形象，一举三得。有业内人士分析，“参照拼多多打法，接下来Temu极有大概会成为美国各大节目的常客。”
诚然，从2018年开始，拼多多开启了综艺晚会的“赞助狂魔”之路，当年共赞助了17档综艺，2019年又赞助了13档节目，可以说是无缝衔接，“三亿人都在拼”“拼着买更自制”的标语响彻大江南北。
而比花式营销更紧张的，还得是Temu与拼多多一脉相承的极致低价。
据浙商证券抽样观察效果，Temu 单品代价低于Shein 30%以上，部门标品代价仅为亚马逊一半。比如表现遐想生产的无线耳机，标价8.47美元，比亚马逊低40%。而利用优惠券后，消耗者只需3美元就可以买下。
与此同时，《2022 年美国消耗者趋势陈诉》表明，有 49％ 的美国人选择在付出上保持审慎态度，对于低价商品的爱好正在提拔。正饱受高通胀、物价上涨困扰的美国人，在Temu上仅需不到10美元就能买到大部门家居日用品，而且尚有各种扣头且包邮，何乐而不为呢？
而且由于交际裂变宁静台口碑的灵敏传播，Temu很快就劳绩了一批乐意主动分享的用户。有人仔细为收到的商品作出测评，有人则是简单粗暴地贴上“约请码”，哀求别人“凑人头”。
（图源：网络）
反映到数据面上，SensorTower统计表现，Temu 在客岁9月上线后不到两个月就登顶美区iOS 免费下载榜，并连续霸榜至今，如今其环球下载量已高出1900万次。
而高通胀和环球消耗下行的挑衅，预计也不会影响美国消耗市场的上升势头。eMarketer发布的《2022 年美国电子商务推测》陈诉以为，2023年美国电商贩卖额仍然有望突破1万亿美元大关，而且同比增长9.4%。
前路看似一片光明，不外Temu想要突围，真能这么轻易吗？
02 前有猛虎，后有追兵
正如前文所述，Temu如今最大的两位竞争对手，无疑是在美国市占率41%的亚马逊，以及2022年环球安装量超2.2亿次的“番禺偕行”Shein。
而这三家电商平台的发展模式各具特色。因此，与其说Temu在与亚马逊、Shein竞争，不如说是其各自所代表的模式之争。
此中，亚马逊是典范的平台模式，雷同于国内的淘宝和拼多多，商家入驻通过平台触达消耗者，平台通过向商家收取商品贩卖佣金和广告费用实现红利，雷同于万达广场收租金。
与平台模式相对应的则是以Shein、京东为代表的自营模式。自营电商提前找供货商举行选品下单，并负责后续的定价、运营、运输、营销、售后等工作，供货商只负责供货，雷同于楼下小卖部零售赚商品差价。
而从Temu的根本模式来看，它刚好走的是亚马逊平台模式与Shein自营电商模式相连合的“类自营模式”。
所谓类自营模式，也就是Temu 负责商品定价、营销获客、履约等环节，商家作为供应商只需备货到仓，形成“供应链-平台-外洋消耗者”生意业务链路，平台终极赚取购销价差，负担获客、履约等资源。也就相称于万达广场忙活一通末了赚的是商品差价，租金什么的如今全免。
（Temu平台模式/浙商证券）
而由于目的下沉市场人群和快时尚市场定位的高度重合，Shein与Temu的攻防战大概自上线前就已寂静睁开。据报道，“Temu”不光主攻Shein的腹地北美市场，而且一边低价补贴抢用户，一边放出优惠条件抢供应商，还一边以多倍工资“挖”Shein员工，而Temu总部间隔Shein仅有两站地铁。
作为回手，Shein要求一些焦点供应商“二选一”围堵Temu，并表现跳槽Temu的员工永不任命。
然而Temu的增长势不可挡。从谷歌搜刮热度来看，Shein泯灭 4 年在美国创建起的品牌着名度，Temu 仅用 5 个月就实现了。
（图源：白鲸出海）
风趣的是，“天下局面，分久必合，合久必分”，Shein作为自营电商的代表，客岁在巴西试水了平台模式。而Temu预计也不会恒久维持如今早期阶段的类自营模式，随着用户规模效应的显现和外洋运营履历的积累，转为平台模式将有更大的红利潜力。
而从商品展示方式的角度上来说，Temu 所代表的以保举为主的电商模式，或可以复制国内拼多多获取友商市场份额的路径，对以亚马逊、Shein为代表的搜刮电商实现部门更换。
但是，同样善于流量分发的抖音入局，则让外洋电商战况进一步复杂了起来。除了构建TikTok Shopping，自2021年开始，抖音团体还先后上线了跨境电商独立站Fanno、Dmonstudio和If Yooou。
而且其2022年9月推出的If Yooou，在前两者失败履历的根本上，分列组合般地选择了低价快时尚单品类的定位。很好，产物定位直奔Shein、Temu。
中国互联网大厂向外输出跨境电商之战毕竟谁能胜出，想必只偶然间能告诉我们答案了。
攘外必先安内。眼下，Temu有更紧张的事变亟待办理。
03 消耗者爽了，卖家哭了？
Temu此前曾由于0元入驻、0佣金等优惠吸引来了大批想要赴美掘金的商家，但穷究Temu的“类自营模式”，就会发如今Temu和商家的关系中，商家并没有什么话语权。
在这里，商家的脚色是供应商，无定价权，平台定价贩卖，然后以供货价和卖家结算。
而只要买手判定产物代价过高就会直接下架，判定的标准则是不能高于拼多多、速卖通、或1688等平台同范例产物。而产物一旦下架，后续上架流程繁琐，重新上架短则几天，长则十天半个月，贩卖节奏被打乱不说，还轻易错过一些节庆时间，让不少卖家心力交瘁。
与此同时，固然卖家无权干涉Temu的定价，但货品的全程归属权都是属于商家，滞销的商品过了一个月就会被退回，商家也只能将退回产物以尾货打折处置惩罚。
更让广大商家生气的是，Temu在春节期间深夜上演“供货价砍一刀”神利用，降幅在20%-30%，高出24小时没处置惩罚就视为主动同意贬价，纵然24小时内点击拒绝贬价，还会被平台提示这个利用大概存在风险，比如产物大概会被退归去。
据相识，许多热卖品的代价极低，原来日出数百单的链接天天利润只有几百块，如今再被“砍一刀”，险些是卖一单亏一单。在部门商家看来，Temu有逼迫贬价的怀疑，且做法缺少诚信。
而且平台所谓的极致服务，比如90天无来由退货退款、仅退款售后政策就导致产物退款率极高，让不少卖家吃不消。
然而事与愿违的是，在平台的无穷左袒之下，Temu的消耗者抱怨却在增多。
据金融界报道，在iOS 新增的一二星评价中，已经有效户展袒露对物流痴钝、产物格量低等标题的不满；在专门评价消耗体验的美国网站 BBB（Better Business Bureau），Temu 的用户评级已经跌至 1.78 星，并已经接到了数十起针对Temu的投诉。
像亿万富翁一样购物的梦很美，但与低价相匹配的产物格量恐怕会让消耗者一秒回到现实，毕竟谁也不想由于图自制效果买到没有把手的锅。
很显然，一起狂奔的Temu必要尽早转头办理这些遗留标题，只管镌汰与商家和消耗者的摩擦，而不是像一些美国消耗者评价的那样：“像亿万富翁一样污染，贩卖一次性垃圾。”
参考泉源：
1、新熵：涨价、转型和被围剿，SHEIN难打逆风局？
2、品牌工厂BrandsFactory：Temu式激进背后：有人爆单，有人离场
3、【浙商证券】拼多多：Temu有望捉住美国电商性价比赛道机会
4、品玩Global：拼多多和字节在外洋打起来之前，先要完成一个共同目的：击败SHEIN
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发表于 2025-3-1 08:44:09
