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“以旧换新，安徽是有国补的。安徽的宝宝买这款洗衣机只要下载云闪付，绑定银行卡实名认证就能享受国补了。”来到位于青岛崂山的海尔直播基地，记者看到，直播间里主播正在为一位IP地点为安徽的用户解读本地怎样享受国补政策。2024年消耗品以旧换新政策推出以来，如许的场景险些天天都在直播间出现。
数据体现，以旧换新政策结果明显，团体动员干系产物贩卖额超1万亿元。为深入贯彻落实党中央、国务院决议摆设，鼎力大举提振消耗，此前，商务部等4部分办公厅关于做好2025年家电以旧换新工作的关照发布。
新一轮国补政策落地后，作为比年来零售生意业务增量的紧张泉源，各直播电商平台纷纷协同企业，根据市场需求创新供给，一连推动绿色家电、智能家居等消耗品补贴加码扩围，已成为品牌推广以旧换新国补政策的新渠道。同时，国补政策也助力直播电商平台生态更加繁荣，创作者与消耗齐增，成为直播电商平台发展的加速器。
电商助力国补政策落地
“2025年国补政策全面启动后，快手已上线10个省份，商家超800家，覆盖商品9000余款，同时开始试点平台自营和一品多商新模式。”快手电商消电家居行业总司理李好向记者先容，“从客岁到本年，我们国补的品类也渐渐拓宽，从原来的8类扩展为12类，新增微波炉、净水器、洗碗机、电饭煲等，还扩展了手机、数码等3C类目。”
记者相识到，为推动国补政策高效落地，快手电商一连向以旧换新专项倾斜现金资源及流量资源，团结品牌、采取服务商投入10亿元现金补贴。对于国补商家，快手电商还将通过川流筹划、扶摇筹划、新商政策等给予额外流量支持。
国补政策推行之后，浩繁消耗者对国补的详细政策、到场国补商品的详细信息等并不清楚。“很多消耗者并不是没有消耗需求和本事，仅仅是对国补政策不相识。”中国人民大学经济学院教授赵勇说。为助推国补政策遍及，各电商平台纷纷利用平台触达率高的上风，举行站内站外多渠道宣传。
乘坐青岛地铁2号线，满车的“海信蓝”让民气旷神怡，“买海信家电上快手”的标语随处可见。快手与海信等品牌相助，利用线下大屏、地铁广告等多途径宣传国补政策，引导消耗者领取国补后下单。“我们和快手包下了一整条青岛地铁2号线宣传国补政策。”海信中国区线上发展古迹群总司理王玉麟说。
为简化消耗者领取国补步调，本年天猫与银联告竣相助，接入云闪付。在淘宝APP上线“政府补贴”小步调，主动辨认用户可领取的补贴及可选产物，实现了免跳转领补贴。
“客岁9月，我在电商平台刷到了国补的信息，就立刻购买了电视机、冰箱等好几件家电。”来自北京的消耗者陆涛分享了自己的购物体验。直播电商资助消耗者传神地相识并享受国补的福利，成为国补落地的紧张消耗场景。
陆涛给记者算了笔账，“买这些家电原价统共要2万元出头，用国补直接省掉20%，一共只花了16000元，自制了4000多元！我还预备用国补在直播间购买其他产物”。
国补促进电商进阶发展
无需复杂的妆造和灯光装备，只须要一部手机就能搞定。快手家电电商直播达人祝哥国补主题的直播刚刚开播10分钟，直播间人数就已到达1.4万人。
“这照旧工作日的上午，假如是晚上大概苏息日，直播间观看数目就可想而知了。”祝哥得意地向记者先容，“国补政策推行后，我的直播间人数暴涨，最少的时间也有几千人，上万人是常事。”
从前祝哥一场直播卖家电能卖到几百万元。2024年10月，祝哥专门开设了一场国庆带货国补专场直播，商品生意业务总额单场突破2000万元。
看到这种巨大的吸引力，大量品牌商家入驻电商直播平台，到场以旧换新国补运动。2024年9月以后，快手平台到场以旧换新国补运动商家数目成倍增长，到场国补商品突破百万，到场用户数环比增长15%。
“之前，有些一级能效大概代价较高的高端家电，用户购买时会比力夷由，导致这部分商品市场活泼度相对较低。国补政策专门给一级能效家电补贴20%，这直接提升了用户的消耗欲望和购买力，大幅增长了这些产物的销量。”海尔新渠道总司理全面告诉记者。
以2025年“抖音商城年货节”为例，从本年1月2日至22日，抖音商城的日均成交额实现了69%的同比大幅增长。此中，到场国补的手机销量实现了300%的环比增长，5000元热门手机的搜刮量也同比增长了200%。
快手电商数据体现，国补政策推行后，平台用户购买力明显提升，2000元以上家电商品贩卖额提升68%，用户单均价提升29%。绿色环保家电产物脱销，一级能效产物贩卖占比69%。2024年10月至12月，以旧换新国补运动上线后，到场以旧换新国补运动商家商品生意业务总额较运动上线条件升102%。
放大电商国补叠加效应
国补政策随机应变、一地一策，而直播电商平台面向天下，是个天下同一大市场。因此电商与国补的融合也存在一些停滞。
“直播间用户来自天下各地，对我们来说，要记着差异地域国补政策的差异、下单的差异步调并不轻易，须要我们及时更新、整理干系政策。除了这张给用户看的提示牌，我们还要做到对差异政策全文背诵、张口就来。”海尔直播基地刚刚下播的一位助播指着身边写满了天下差异地域国补政策的提示牌说。
“将来大概我们可以计划一个国补的天下性补贴通道，消耗者可以根据自身需求，选择申请地方补贴照旧天下性补贴。”商务部中国国际电子商务中央研究院院长李鸣涛提到，“这只是一个思考性的发起，不肯定成熟，但我们不清除会有更多针对性的计划来助推直播电商和国补政策的融合发展。”
直播电商与国补政策双向奔赴，综合叠加效应显着。李鸣涛说：“一方面，直播电商通过高效传播国补政策，进步了政策的知晓度和到场度，推动了政策的落地实行。另一方面，国补政策通过提供财政补贴，低落了消耗者的购物本钱，进步了消耗者的购买力，为直播电商带来了更多流量和贩卖时机。” （经济日报记者 孙庆坤）
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发表于 2025-3-4 11:59:48
