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2015年的第二天，顽石公司《左券2》制作人盛炯第一次明确了什么是首充号。 “我们也以为很不爽，要替渠道背黑锅。”《左券2》制作人盛炯在微博中说道 变乱的因由是《左券2》还未正式上线，但有部门玩家通过其他渠道得到了游戏内部激活码，从而招致其他玩家抗议。盛炯研究之后发现，缘故原由是本来只提供给渠道测试用的激活码，渠道为了拉用户私自对外发布，进一步研究之后，他发现“首充号”这一征象广泛存在于行业之中，在微博上发表了一份名为《终于明确什么是首充号》的声明。 所谓“首充号”就是手游的初次充值账号，通常限于安卓平台，在淘宝和部弟子意业务平台上，这类账号非常多见，本来代价10000的首充账号，大多利用现实不到5000元就能买到。玩家可以自由选择初次充值的金额，扣头通常在五折左右，乃至更低。而且大多数时间，玩家购买的并非是现成的二手账号，而是给出自己的相干资料定制账号：密保、手机等等绑定资料包罗万象。 中国游戏市场博大博识，在行业的角角落落，总是有着你永世摸不清的各种门道。固然看起来奇怪，究竟上国内安卓市场的低价“首充号”征象由来已久，一位买卖业务平台的工作职员向记者追念，“之前只是在个别渠道知道会有打折，偶尔会有些礼包领。我个人的话算是客岁才清楚（首充号）吧。” 对于不怎么相识的人，首充账号很容易被以为是通过某种内部关系从特别途径获取的低价账号，就像我们曾经在主流媒体上见过多次的类似报道，网游公司员工监守自盗，私自向玩家出卖游戏付费道具大概装备从而赢利中饱私囊那样。但只要稍微观察，首充号售卖的这一行业的规模之大，让人很猜疑这是否是个人性子的牟利举动，买卖业务过程不但绝不匿伏，乃至可以说招摇。在魔游游、8868等手游买卖业务平台上，均在一级目次给出了显眼的首充号购买入口，购买了首充账号的玩家还可以或许得到后续充值的打折服务，简直知心。别的，这些首充账号另有一个非常显着的特点，那就是和渠道绑定，此中最为常见的是360、UC、当乐、百度多酷等渠道的首充号。 那么，首充号到底是从何而来，背后又有怎样的演化和长处的博弈？带着一些疑问，记者采访了数家买卖业务平台与渠道相干人士，实行就这一标题给出解答。 ■官方充值，最低4折 金翎（化名）是一家手游买卖业务平台的市场部职员，他向记者证实，买卖业务平台所出售的首充账号，确实多数是和渠道方举行互助所得。这些来自渠道提供的首充账号，其买卖业务过程通常并不涉及到和开辟商大概游戏运营商相干的环节，是渠道的私下举动。也就是说，渠道一边对外通过第三方出售低价首充账号，一边仍旧须要按照原价向开辟商大概运营商付出额定比例的分成金额。 “渠道外貌说不做，被发现了说不是他做的，我有什么办法” 造成这种偷偷“自动贬价”征象出现的缘故原由，重要是由于渠道之间的竞争趋于白热化，以至于不吝下血本劫掠用户。短期来看，渠道断送了部门利润，但久远来看，断送前期利润换得一个高质量付费用户，仍旧是一件划算的变乱，同时又起到了打压竞争对手的作用，何乐而不为？首充号天然会对开辟商造成影响，但非常有限，但一方面并不影响自身收入，一方面由于当动手游计划缺乏外交因素，经济体系也较为封闭，玩家本质上是在玩一个单机游戏，付费上的“不对等”并不至于对游戏的均衡产生太多干扰，因此面临一向强势的渠道，开辟商大多也都保持缄默沉静。 在手游界，此前常有渠道为王的说法。一款手机游戏，是否可以或许在安卓平台取得乐成，很大水平上就依靠于渠道是否乐意向游戏导入用户。而在外貌的光鲜背后，渠道自己也正面临用户资源紧缺，粘性不高，容易流失的标题，可以说渠道之间的竞争剧烈水平也完全不亚于开辟商。为了留住用户，早前差别渠道重要以各种专属礼包来吸引用户，但很快就发展出了私下出售“首充号”的方式，而且扣头越打越狠。 某买卖业务平台首充号购买页面 在各买卖业务平台，差别渠道的首充号每每扣头和代价都不一样。以《刀塔传奇》为例，原价15015元的内购，360版本为5折出售，只须要7600元就能买到，UC版本就须要6.3折，9500元，而百度多酷为6.4折，9700元，当乐最贵，扣头为7折，售价10510元。差别的游戏在雷同的渠道首充号扣头也不尽雷同，在《全民古迹》中，当乐的扣头就是最低的，为5折，原价10000的内购只须要5000元就能买到。 据相干人士透露，买卖业务平台和渠道之间的互助情势大多是接纳分成制度，即在某个买卖业务平台卖出的首充号，买卖业务平台根据用户在账号中的后续充值来获取肯定比例的收入。 这种大渠道和更低一级的小渠道举行再分成的征象并不少见。早前很多大渠道诸如UC等等就不绝通过外部采购来增补自身的流量，据一位早前在手游攻略网站工作的知情者透露，约莫一年多从前，他们和UC互助，分成约莫是37分，他们在网站提供UC版本的游戏安装包，而用户下载并充值后，他们可以从UC那里分得三成左右的收入。而他们的流量泉源依靠于百度搜索，少部门玩家风俗通过百度搜索下载他们想玩的游戏，这就给了这些攻略站生存的空间。 而至于出现同一个游戏差别渠道之间首充号代价差别的征象，很有大概是由于差别渠道的分成战略差别。当下大多数渠道都是55分成，意味着这些买卖业务平台上的首充号现实上渠道是在以完全不赢利的尺度在举行出售，但对于这种“额外的流量泉源”，赚不赢利似乎也并不是那么紧张——不要白不要，反正也不致亏本。而当发展出“首充号”这种情势时，现实上也就注定了竞争并不止于渠道，在各买卖业务平台之间，同样的游戏同样的渠道，首充号又有着差别的代价差别。以《刀塔传奇》为例，360版本代价648元的首充号，在三家差别的买卖业务平台代价分别为389、311以及453元。 而到了竞争更加剧烈的淘宝上，首充号的代价扣头则再创新低。一家出售《刀塔传奇》首充号的淘宝店里，给出了号称1000元以下首充号3.8折的扣头，在卖家给出的代价列表中，360版本代价648元的首充号，在这里只须要269元就可以买到，同时还提供后续充值优惠服务，最低6折代充值。淘宝店家在显眼的位置用赤色字体注明确充值的合法性，这戏剧性地让我们遐想到那些苹果市肆的内购倒爷们，他们同样都会在详情页面注明充值的合法性，但假如说内购倒爷尚且是钻了“毛病”，那这些出售首充号的卖家们，其合法性就有些毋庸置疑——梁君是一位渠道职员，他告诉记者，这些卖家现实上多数是渠道们自己扶持的。 但也必须指出的是，在淘宝上低价售卖安卓游戏首充号大概内购的，并非全都是来自渠道的扶持。我们知道国内安卓就像一锅子浑水，什么情况都大概发生，而且谁都看不逼真。此中就有部门是CP自己偷偷扶持对外出售内购——长处是可以通过付出宝的结算绕开渠道分成，但也不扫除内部职员私下里挣外快。“凡间CP千千万，干啥的都有。”梁君对记者体现，“有人为了刷流水，有人为了赢利，有人为了工会，有人为了赚外快，有人为了福利。”他顿了一会儿说道：“我也只能说这么多了。” ■演变与博弈 我们已经看到了这些外貌上的东西，那么在水面之下又是一副怎样的光景？一位资深的渠道游戏产物运营职员佟季雪（化名）向记者报告了“首充号”背后的演进以及渠道间的博弈。 从渠道以及CP的角度来看，所谓首充号，现实上也就是一种定向准确的返利，变相花大加钱引入大R玩家的模式。此前渠道做充值100%返利活动，面向的是全平台用户，便是是渠道自己出钱买用户。“而此类首充号，起首面向的非全平台用户，本钱降为最低；其次目的用户属性好（大部门首充账号自己代价就不菲），代价非常高。”佟季雪告诉记者。 “首充号”最初的情势，现实上就是充值返利。约莫在13年底，游戏内付费活动还是开辟商主导，全平台同一做，但随着渠道之间的竞争加剧，以及KPI的增长、精致化运营的须要，渐渐就开始演化为渠道主导。最早是UC等渠道在利用这种方式运营，但面临的并非全平台用户，而是和部门开辟商事先谈好不走分成，一样平常返利的额度也非常低，大概只在10%左右。由于渠道非常强势，一样平常开辟商面临这种情况也无法拒接，不外渠道也会给相应的量做为回报，属于皆大欢乐。 在当时这还属于是一种较为良性的运营本领，返利比例很低，算是一种用户鼓励本领，而后续随着渠道抢用户大战越演越烈，“各人在有了公司老板资金支持后，开始放开手脚做了。”佟季雪说。 小米“双11”推出的100%返利活动 据佟季雪的说法，从2013年底开始，小米游戏中心开始面向部门游戏做返利活动。但随着2014年到来，似乎风格有所变革，不再看重利润，他们从5月份开始实行利用面向全平台做返利活动，如许一来这部门本钱就必须由自己负担。这意味着小米现实上是在将利润源源不绝重新投入到平台运营活动中去，用不赢利的方式来夺取更多的用户。就像是打车软件们的烧钱之战，一方开启另一方就只能跟进，在小米开始这么做之后，其他渠道也无法坐视了。 从用户角度来看，用户在乎的是无非是福利，于是渠道们后续跟进的本领和方法变得越来越直接。很快，约莫在2014年上半年，佟季雪就看到市面上开始出现成批的低价“首充号”。 只管不可否认“首充号”能为渠道带来的各种长处，但现实上缺点也很显着，除了拉开了差别阶级付费用户的差距（尤其是大R和小R玩家），收缩游戏寿命，同时iOS和安卓玩家的差距也在拉大，“很多用户反馈，安卓的福利，广泛比iOS好。” 这就给iOS用户制造了不均衡，他们开始自动探求消除不均衡的方法。“某款卡牌游戏，很多iOS用户反馈，安卓的礼包、充值，远远好于iOS，末了这部门iOS用户选择了在淘宝上充值。”佟季雪告诉记者，众所周知淘宝代充由于利用了苹果跨区充值机制“毛病”，现实上会给厂商带来不小的汇率丧失。 这种“精致化运营”方式渐渐有些变味了。 现在有不少人发现了“首充号”以及背后的时机，有一些公司专门在做这些变乱，帮渠道卖首充号，赚取一点中心费用。佟季雪所在的渠道还没有开始出售“首充号”，已经有一些公司和他们接洽，但思量再三，他们还是决定再等等。 可预见的是，当全部渠道都投入这场游戏，其效果就是，本来为了吸引用户而推出特别福利酿成一项广泛福利，当各人都提供同样的东西，可以或许吸引用户的特质就消散了，人无我有，人有我廉，那么接下来就是代价战，必须比全部其他渠道的代价更低，打折幅度更大，才气吸引到付费玩家们的驻留，这就意味着，要么强忍亏损拉用户，要么低落CP的分成来转移压力。 记者问道：“当全部渠道都开始接纳这种玩法时，效果会不会削弱很多？” 佟季雪答复：“会。” 记者问道：“那到时间应该怎么办呢？渠道应该会很难熬吧，丧败北润但又没效果。” 佟季雪答复：“以是渠道是不想这么做，行业间也有人招呼，不要玩得太过，要回到一个良性循环，但……” ■总结 对于“首充号”的合法性，我们偶尔于做更多的评说。这只是市场导向的游戏行业配景下的一种合剃头展，没有什么可指摘的地方——我们都知道，中国游戏行业正是一个充实“市场化”的创造性行业，人们用统计学的方式对待游戏，用流水与收入评判游戏优劣，游戏的内容和体验在市场运转的大呆板中，被具象化为了更加详细直观的各种统计数据，而在差别的复杂的公式下，这些数据末了输出成为各种差别的数字效果，数字悦目，人们就鼓掌欢呼，数字不怎么悦目，要么把自己装扮一番，撑一个美丽架子，要么就死亡于大海。 但我们依然盼望这一事故的发展就止步于此，不要向着恶性循环的方向滑落。只管当下，大概部门渠道仍旧欣喜于首充号带来的可观的大R玩家数目，玩家们也满意于只须要耗费一半的价格就可以或许享受到以往成倍的“游戏爱好”，而开辟商也临时还看不到什么丧失——但今后发展，岂论是对渠道自身、对游戏厂商、还是对玩家来说，都没有任何久远的长处可言。 前文提及的那位手游攻略网站的知情者还告诉记者，在相当一段时间之前，他们曾经自动资助玩家制作并免费发布一款热门网游的无敌破解版，而缘故原由也非常简朴：百度搜索排行榜竞争剧烈，排名变革难以控制，这是更直接简朴粗暴单页最为有用的抢用户方法。固然是无敌破解版，但由于游戏接纳了他们的包，因而仍旧可以从中得到分成，而用户对于破解版的需求又非常的茂盛，于是他们就私下里偷偷利用了这种本领来吸引下载。终极的效果非常喜人，他们在贴吧发布了免费破解版，一两个月之内，得到了靠近10万次的下载，而正常情况下，他们一个月所能得到的下载量通常也不外数千之数。 在2014年Newzoo连合TalkingData发布的上半年应用市肆市场陈诉中，360占据了29%的市场份额，应用宝则占据了24%，百度手机助手的市场份额为19%，剩下Google Play、豌豆荚、小米等约莫各占10%，在Q3，这个数字并未产生太多的变革，360小幅度下滑，小米、Google Play则略微上涨。渠道们正各自用尽浑身解数为了确保这个代表份额与话语权的百分比数字，而我们不确定是否哪一天又会发现什么令人惊奇的新玩意儿。
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发表于 2025-3-4 12:05:45
