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【亿邦原创】2024上半年，智能干净品牌添可欧洲贩卖收入增速高达66%，在多个欧洲站点一连三年保持洗地机品类贩卖额第一；到2024年底，添可在法国的市场占据率已经到达60%以上。
“由于通货膨胀，法国消耗者对代价变得越来越敏感。”Octopia CEO Stanislas先容道，依附着强盛的产物力和代价上风，添可恒久在法国本土电商平台Cdiscount雄踞着TOP1的位置，“对消耗者来说，探求最优惠代价的同时，也要关注质量，这一点恰好符合Cdiscount的汗青和使命”。
意识到中国供应链对法国消耗者的强盛吸引力，本年2月，Cdiscount加大对中国卖家的招商力度，多名高管抵达深圳，构造了一系列吸引新相助搭档的运动。
Cdiscount建立于1998年，于2021年推出了Octopia，这是一个完备的电子商务生态体系，集成了SaaS、国际仓储、高性能物流、零售媒体产物。得益于这一生态体系，Cdiscount已在法国电商市场中稳居第二，仅次于亚马逊。现在，Cdiscount的商品类目覆盖了从家用电器、3C数码、抵家居时尚、美妆等全品类，拥有超2000万种商品，月均访问量达1900万次，生动用户超700万。
法国市场为中国出海企业提供了怎样的温床？Cdiscount和Octopia又将怎样领导跨境卖家开发市场增量？日前，亿邦动力与Octopia CEO Stanislas举行了一场独家对话，围绕上述题目睁开讨论。
一、三分之一卖家来自中国，性价比是拍门砖
对性价比、风致和品牌的需求，让法国消耗者越来越热衷于通过电商渠道举行消耗。干系数据体现，2024年，法国共完成了26亿笔线上生意业务，每位消耗者的年均消耗额为4216欧元。观察体现，84%的法国人都热衷于网上购物，匀称每四个人中，就有一个人在Cdiscount上举行购物。
而在通过Cdiscount流向法国市场的商品背后，是1.7万个生动的第三方卖家，在Cdiscount创收26亿欧元。此中，中国卖家占据了1/3的位席，且数目还在不停增长中。
“我们接待任何范例的卖家加入Cdiscount大概Octopia生态体系，条件是他们要提供具有竞争力的代价、优质的产物和好的购物体验。”Stanislas体现，天天都会有新的品牌、着名零售商以及新卖家家加入Cdiscount，“Octopia有本身的中国团队，专门帮助招募新的中国卖家，并资助他们在各个方面进步店肆业务额”。
据悉，加入Octopia的中国卖家以自主运营模式为主，可自主定价、自主运营，Octopia向卖家提供全部贩卖数据和订单详情，让卖家可以更好的优化管理。
在物流、营销等方面，Cdiscount也会给卖家提供全方位的资助。
譬如，雷同于亚马逊的FBA，Cdiscount提供FBC（Fulfillment by Cdiscount）物流履约服务，卖家可以将商品运至Cdiscount指定的堆栈，由Cdiscount负责商品的存储、包装和配送。快件送达消耗者的时间只须要1到2天，普件为2到3天。
Cdiscount的定时履约率可达99.5%，每年配送高出800万个包裹。“利用FBC服务的卖家，在Cdiscount市场上的贩卖量匀称增长了80%以上。”Stanislas称。
营销方面，除了卖家熟悉的网店优化、扣头优惠等站内营销本事，Cdiscount也会为卖家提供零售媒体办理方案、谷歌搜索引擎优化支持等多种站外营销路径，以进步平台外产物的着名度。
“毕竟上，我们最好的资产就是我们有非常多的中国同事。我们的中国团队有50多个小搭档，全方位支持全部的中国卖家。”Stanislas笑称，“而且，现在，我们已与100多家中国企业有干系相助，为中国卖家提供专业支持。别的，我们还不停加大投入开发中文资源，此次来到深圳，也是盼望进一步加强与中国卖家的相助，为他们提供更多在法国取得乐成的时机。”
二、从一个电商平台到一套完备的生态体系
2021年，Cdiscount迈出了紧张的战略脚步，，从一个简单的市场发展成为一个名为Octopia的环球电子商务生态体系，其目标是整合多个贩卖渠道生态体系SaaS公司，由此团体在电商板块市场战略也从法国渐渐拓展到欧洲以致北非市场，如今，Octopia搜集了Cdiscount、法国乐天（Rakuten France）、CDON等数十个贩卖渠道，但Octopia提供的服务不但限于此，它还包罗SaaS办理方案、经销网络、物流运输、国际仓储和零售媒体等一系列服务，为卖家形成了一个完备的生态体系。
简单来说，Cdiscount为卖家提供了一个进入法国市场的平台，而Octopia则为卖家提供了一整套的生态体系。
好比，Octopia的外洋仓业务，在法国、西班牙、英国三个国家多个都会设有差别的堆栈，仓储面积高出60万平方米，天天发货量高出10万件，可以大概派送到20多个欧洲国家和地区。为了进一步优化消耗者体验，Octopia还设置了自提柜，卖家可以在背景自行选择是否利用该配送方式。
由于欧洲市场有严格的法规，对增值税、环境，社会以及产物合规等具备极高的要求。因此，Octopia生态内也接入了一系列干系相助搭档，为卖家提供VAT增值税登记和退税外包等服务。平台自身也会为卖家提供紧张合规话题，定期更新最新信息和提供办理方案。好比，Octopia就为GPSR（《通用产物安全法规》）实行做了干系优化。
别的，Octopia多渠道、多市场覆盖的特点，也为卖家提供了“一次上传、多平台同步贩卖”的便利。据悉，卖家只需创建并设置一次性产物目次，平台会利用单一产物数据库，将产物信息同步至全部贩卖渠道中。别的，Octopia还会将产物内容翻译成目标语言，以顺应差别的贩卖渠道。
“欧洲本土的各种头部服务商都是我们的相助搭档，通过Octopia，我们为卖家提供高质量的专业支持.”Stanislas谈道，“我们已经与十几家中国付出服务商，二十余家ERP、API数据管理办理方案提供商，以致浩繁的物流服务商、合规服务商都告竣了相助。”
三、背靠“本土平台”上风，闯荡法国市场
Cdiscount坐拥的法国市场，是欧洲第二大电商市场，并保持着较高的增速，2024年市场规模预计在1750亿欧元左右，同比增长20%。在Stanislas看来，这是一块比德国、英国规模更大的宝地。
中国的跨境电商“四小龙”也早已在法国市场布局。2023年4月，Temu正式进入法国市场，仅用1年时间已成为法国访问量第五大的电商平台；速卖通在法国电商应用下载量排名第四；SHEIN则以高性价比的时尚服装为核心，吸引着法国女性消耗者。
“市场的本质就是一个竞争的天下。”Stanislas云云评价来自其他平台的竞争。然而，Cdiscount有一个关键上风：扎根本土。
“法国的消耗者在购物时愈发关注本土品牌、产物。而我们是一家法国本土平台。”他说，“我们从客岁就启动了全新的品牌形象，以加强在法国和欧洲市场的职位。”
在官方的先容中，除却占据3C数码、小家电等强势类目，提供高性价比的产物和促销运动之外，Octopia还为消耗者提供分期付款的选择。现在，Cdiscount 43%的订单都选择了分期付款方式。这种上卑鄙一站式的办理方案，整合数十个欧洲贩卖渠道的接入本事，也成了Octopia在当地市场的竞争力体现。
“Cdiscount在法国拥有高出25年的汗青，我们也已经拥有了一支高出50人的中国团队，可以大概为中国卖家提供专业的支持和服务。”Stanislas夸大。
不少中国企业已经在法国市场闯出了一片天地。好比，在客岁黑五期间，添可在Cdiscount上的贩卖额一度逾越戴森；小米、华为等超等品牌在法国也有着相当的着名度。
“我们期待更多中国卖家通过Octopia去打造本身的品牌，并通过性价比上风在法国市场占据一席之地。只要依附优质的产物和服务，中国品牌完全可以在法国市场占据一席之地。”Stanislas体现。
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发表于 2025-3-18 00:59:44
