假造主播抢食直播市场，是造噱头还是好模式？

运营笑笑

记者 | 佘晓晨
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直播带货的海潮中不停涌现出各种新玩家，这一次是假造主播。
5月27日，假造偶像岑寂酱在抖音直播间举行带货，单场直播观看人次达28万。从本年3月开始，淘宝直播测试了多场假造主播的带货。拥有高出186万B站粉丝的假造偶像洛天依在五一期间和淘宝头部主播李佳琦举行同台直播，一度登上微博热搜。
假造主播的带货平静凡主播带货的流程类似：商家寄货给主播方——主播通过直播间贩卖——消耗者购买。只不外在主播方，包罗了假造主播MCN和假造IP的版权方。
情势上，现在假造主播的带货重要是和真人举行搭配直播。MCN公司大禹文化旗下的一禅小僧人、熊小兜等假造IP，从本年5月起正式开始直播带货，采取的模式均为“假造+真人”的“双主播”模式。大禹文化表现，这一情势有着详细分工：假造主播重点在于引流，真人主播则负责贩卖转化。
带货品类上，假造主播售卖的商品通常要符合自身的风格。以5月20日晚海尔旗下的Leader统帅家电直播为例，假造主播“快乐小鸡”蛋黄和白糖团结海尔的管理层做了一场新品发布直播，而Leader自己的品牌战略就是年轻化，得当采取假造IP的营销方式。
大禹文化动漫古迹部的纪老师称，在选择相助品牌时，他们最看重的是商品与IP的契合度，以及商品购买群体是否匹配粉丝画像。通常，他们会从垂类品牌入手，比如旗下动漫IP熊小兜的招商方向就是母婴、婴童用品。
为什么假造主播带货忽然火了？
对于平台来说，直播带货的趋势一连增长，而他们必要新内容来吸引用户。值得留意的是，本年淘宝直播正式公布了有关假造主播的扶持政策，在2020年“淘宝直播MCN机构大会”上，淘宝表现，在四大MCN赛道中，假造主播是二次元赛道中的重要承载部分，淘宝将对其举行重点扶持。
同时，抖音于5月22日上线了“元气学院”，以“短视频创作+直播挑衅”的情势鼓励二次元创作者创作。
淘宝直播MCN负责人新川告诉界面消息，现在假造主播的带货实验并不是为了贩卖数据，而是为了在直播行业做一些新的实验，“我们想看到，在二次元的场景下，三次元的消耗者是否会买单。”
他以为，假造主播的上风之一是“不知疲倦”，对于真人主播来说，长时间的直播一定会对自身的状态有一些影响，假造主播不会出现这一标题。
别的，通常假造主播大部分具有IP属性，有肯定的粉丝根本，和素人主播相比拥有更高的出发点——而这也是假造主播最告急的意义：吸引流量。
据爱奇艺发布的《 2019年假造偶像观察陈诉》表现，2019年中国二次元用户规模达4.9亿，此中泛二次元用户3.9亿人，焦点二次元用户1亿人。大禹文化动漫古迹部的纪老师以为，IP带货可以快速形成粉丝经济闭环，这一点真人主播很难实现，同时真人直播同质化越来越严厉，假造直播天赋具备内容差别化的特点。
从IP方来说，直播带货则给假造IP提供了一个更快的变现方式。假造IP出品方及假造直播打造平台魔珐科技首创人&CEO柴金祥称，在抖音、快手等走红的假造IP不乏千万量级的粉丝，但大部分IP的现实变现途径只有广告，而国产原创动漫IP自己有巨大的粉丝基数，假造直播可以大概极大收缩它们的变现路径。
只管假造主播带货听起来长处颇多，假造IP形象和真人主播存在诸多差别，能否一连发展还存在不少标题。
重要的标题在于技能本领。在现实操纵中，假造直播的技能门槛较高，对硬件和软件都有要求。上述大禹文化的纪老师以为，短期老手业难以办理这个标题。
李佳琦和洛天依的同台直播就出现了“翻车”变乱：在双方一同保举商品时，洛天依表现要演出唱歌，但由于技能故障，用户只能看到洛天依的动作而听不到声音，另一边的主播李佳琦却没故意识到直播的标题，继承歌颂洛天依的演出。

其次，假造IP的告急支持是粉丝经济，直播的条件是不伤害粉丝，对于出品方来说，IP带货就比真人带货审慎许多。同时，纪老师以为，对于大部分IP文化企业来说，直播是很陌生的行业，运营体系也必要重新搭建。
更告急的是，现在得到验证的贩卖数据仍来自于从直播平台发展起来的二次元账号。五一期间，发展于抖音平台的美食知识类账号“我是不白吃”通过“真人+假造IP”的直播情势举行三次带货，总贩卖额高出36万。而那些来自于第三方的假造IP究竟是小众文化，吸引粉丝之后，给品牌带来的转化结果仍然未知。

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