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泉源丨36氪（ID：wow36kr）
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这个春节，县域市场再度抢占了“C位”，红红火火的县域斲丧登上了《人民日报》头版。
SK-II神仙水来护肤、几千元的羽绒服作新衣、车厘子、榴莲等贵价水果成为“果盘子”主角、入口海鲜飘香餐桌，一线都会中产偏幸的山姆产物，也频仍出如今浩繁小镇青年斲丧清单里。这个春节假期，县域市场可谓供销两旺，斲丧多姿多彩。
小镇青年在斲丧，都会青年在节俭，是县域正在上演的真实剧情。克日，QuestMobile发布的《2024年小镇中青年斲丧洞察陈诉》（下称《陈诉》）指出，得益于县域经济的稳步提拔，“小镇中青年”们正走到台前，成为县域斲丧升级的中坚气力。
根据陈诉，小镇中青年为非一二线市场的重要斲丧群体，月生动用户规模达3.07亿，占据近半市场，线上斲丧本事1000元以上占比80.4%，显现出了更强的斲丧本事和更高的斲丧意愿。
《陈诉》指出，综合电商平台是小镇中青年的重要斲丧渠道。克制2024年9月，亿级以上综合电商平台中，小镇中青年对拼多多APP的生动渗出率倾向性排名首位。谈及为何选择拼多多，在无提示认知的情况下，超80%小镇中青年自动提及，拼多多丰富的用户评价、细致的产物先容等服务设置，资助其提拔购买决议服从和体验。
拼多多如许的新电商平台，在城镇住民物质斲丧向上跃迁的过程里扮演着关键的托举脚色，也正成为品牌快速触达小镇青年的捷径。
1.
/ 拼多多俘获县城贵妇、返乡青年 /
96年的高依依，是一位来自河南东部县城的小镇青年。从天津师范大学结业后，先在北京做了一年多教培，后又考上了故乡某所重点小学的西席体例。
回抵故乡的几年，她见证了县域经济的快速发展以及生存于此的人们斲丧升级的样貌。
高依依记得，刚在故乡工作的第一个月，有人在高中同砚群里发了条拼多多的拼团链接，那是一款着名品牌的氛围炸锅，比市面上代价优惠不少，而碰巧她正计划入手一个。
高依依并非第一次打仗拼多多，大学以及北京工作期间，她就经常在上面买农产物、鲜花，以及耳钉、发卡、纸巾、餐具等小商品，每次淹灭不外十几二十几块。但此前没有在拼多多上买过家电的她，满心问号代价这么自制产物是否靠谱。
她带着疑惑去咨询分享链接的同砚，才知道附近的人险些都把拼多多当成购物首选，各人无数次以身试验过，百亿补贴不但实惠，尚有官方正品保障。
这让高依依大为吃惊，在她的印象里，拼多多搜集了中国丰富的产业链，在非一线市场中受众颇广，却未曾相识到这个平台自2019年推出“百亿补贴”来，连续吸引国表里品牌加速涌入，包罗手机、家电、数码、美妆、母婴、男女装、运动、户外、珠宝、饰品、家居、宠物、个护、箱包、腕表、快消、海淘等类目。
在同砚的力荐下，高依依买下了那款氛围炸锅，自此一发不可摒挡，踏上了从“猜疑”到“真香”的不归路。
从庆贺“登陆”一年的苹果手机、买给本身的生日礼品海蓝之谜，到文定黄金金饰，再到婚房里的家电、扫地呆板人，全都被拼多多包揽。
2023年春节，高依依解锁了母亲的新身份，她又开始在拼多多上开启为宝宝“买买买”的模式，几百块钱一罐的贝因美奶粉、代价百元的巴拉巴拉童装、几十元的米糊、一周岁的生日装饰……长长的订单列表，像一本载满影象的相册，记载着孩子的点点发展轨迹。
不像高依依这种“逃离北上广”的回乡小镇青年，92年的刘琳则属于不绝守在故乡的小镇青年，2010年高中结业后，离职高学习了三年美容，工作攒下些积贮后就在县城开了家美容院，本身做起了小老板。
近几年，随着“悦己”斲丧的风吹到县城，刘琳的买卖做得风生水起，用当下盛行的一个词形容，她就是正儿八经的“县城贵妇”。
固然有钱，但刘琳却不属于“有闲”的人，店里须要照看，还经常出镜做一些直播，寻常很多斲丧都须要网购来完成。作为拼多多重度用户，仅已往一年，她在上面就淹灭了小十万，包罗上万的冰箱、几千块的床垫，以及送给婆婆、妈妈的coach包包、华为手机等。
县域斲丧喷薄而出的活力，驱动大量企业向三线以下都会渗出，县城里渐渐出现了星巴克、肯德基、喜茶等从前只能在高线都会看到的连锁品牌。
但不少品牌还处于单店探索阶段，开辟须要时间，以致出于审慎，有些品牌还在观望中，零星的店量覆盖有限。
《陈诉》指出，小镇中青年群体举行品牌斲丧决议的信息重要来自电商平台，他们对综合电商类App偏好突出，以拼多多最受青睐。在使用时长方面，《陈诉》数据表现，小镇中青年在拼多多的人均月使用时长排首位，约为323.5分钟。
拼多多的粘性之高，从高依依、刘琳身上也能看到。原由于何？
随着线上斲丧渐渐融入生存，小镇中青年们可支配收入的提拔，他们显现出了强大的斲丧本事和极高的斲丧意愿，但这并不意味着盲目斲丧。
《陈诉》也给出了答案：风致与安全因素为小镇中青年线上品牌斲丧时最为关心的因素，细分来看，品牌商品的风致、代价及安全性影响因素占比均超50%。
这与从上述高依依、刘琳那边得到的答复如出一辙，她们都奉行“买好的，但又不贵”的斲丧升级理念，而拼多多美满契合。
2.
/ 斲丧升级1.0到2.0的跃迁 /
作甚小镇青年？
从广义上来说，是指生存在三线及以下都会、县城、州里的青年群体。团结公开数据，中国三线及以下都会共计288个，县城共有1335个。
已往很长时间，受我国既有的城乡二元社会结构影响，生动在这些地方的青年群体未能进入社会大众的视野，其群体特性、斲丧特点也鲜受关注。他们像被隐匿的无名之辈，最多出如今影视剧、文学作品中。
这一群体正式被公众望见还要回溯至2015年，影戏《捉妖记》以近25亿的票房收入成为年度票房榜冠军，也是中国首部实现票房破20亿的国产影片。此中，高出40%的票房，由三四五线的青年群体贡献。
表现出惊人斲丧本事的他们，又相继创造了《前任3》《战狼2》等票房古迹，厥后2018年春节档，三线及以下都会票房占天下总票房的54.7%，观影人次占比55.4%，到达了当时近十年最高峰。
作为中国影戏发展过程中独特征象，小镇青年们浮出地表，拥有了具备公共文化传播效应的名字——小镇青年。
现实上，2015年在影戏上初显影响力之余，小镇青年们已经在重修将来的电商秩序。
这一年，当各大电商平台的竞争焦点多会集于一、二线都会时，拼多多敏锐地捕捉到“五环外”市场的潜力，将眼光投向了广大的小镇青年群体，提供品类丰富的商品，并以“多实惠、多爱好”的创新交际拼团模式，为他们开启了斲丧升级1.0的大门。
彼时，斲丧升级的主旋律以品牌、贵价、高线都会为主，而站在对面的拼多多被视为是对斲丧升级趋势的一种反向推动，以致被贴上了斲丧降级的标签。
面对外界的讽刺，拼多多厥后对斲丧升级做出了回应，就是那句至今传播广泛的界说：斲丧升级不是让上海人去过巴黎人的生存，而是让安徽安庆的人有厨纸用，有好水果吃。
尚有这句：关于斲丧降级，尤其是在物质斲丧上，没有人会自动斲丧降级，各人都是“没有抽水马桶，我要有抽水马桶”。
生存在一线都会、有厨纸、抽水马桶用的精英大概无法明白这种斲丧升级。但第一次用上这些东西的小镇青年张迪，却切实享受到了和城里人相似的生存便利。
至今，张迪都对在拼多多买到的首个商品念兹在兹——一盒代价不敷两元的牙线，这让他知道了原来天下上尚有比牙签更好用的产物。
通过拼多多，张迪给70多岁的爷爷买过新疆的小白杏、孟连的牛油果、海南的菠萝蜜，那都是爷爷从未尝过的东西，他经常念叨孙子的孝敬，感慨“人生没有白活”。
移动互联网的遍及，让广大的老百姓拥有了和一线都会一样的信息获取本事，将折叠的天下拉平。但在商品丰富供给上，四五线都会和北京、上海相比，差距依然非常之大。拼多多的出现，通过工厂C2M直销进步商品的性价比，给平凡人提供买得起的升级生存用品，补充了物质天下的沟壑，充实了精神斲丧的需求。
当小镇青年在拼多多完成1.0版本斲丧升级时，新电商的最大特性“普惠”也得以具象化。
2018年，拼多多在纳斯达克上市，用时2年11个月，革新了中国互联网企业最快上市记载。
这统统都发生在眼看国内电商格局已定、汗青书已经写完的时间，是无数小镇青年以现实办法用手投票的效果。
第二年6月，拼多多上线“百亿补贴”，并表现“百亿补贴”不是标语，所花的每一分钱都是值得的。接下来，拼多多“百亿补贴”双11首秀，卖出40万台iPhone11及1000台国产汽车，“百亿补贴”入口的日活用户突破1亿。
外界将这一办法视为拼多多要从“五环外”进入“五环内”的紧张战略，小镇青年张迪不懂贸易天下的运行规则，但他知道品牌意味着更好的风致、更高的安全性。
随着“百亿补贴”的推进，品牌产物变多，张迪在拼多多买到了阿迪达斯的鞋子、蕉内的内裤……从最初的白牌产物满意“用上”的生存需求，到如今通过百亿补贴享受到品牌产物的风致生存，张迪在拼多多实现了从斲丧升级 1.0 到 2.0 的进阶。
《陈诉》指出，小镇中青年品牌商品斲丧高频化，超九成斲丧者对于品牌商品斲丧频率在月度1-2 次及以上；相较于2023年，有43.1%的斲丧者频率增长。别的，小镇中青年白牌斲丧者占比16.5%，徐徐向品牌斲丧升级，新增品牌需求重要通过综合电商渠道购买，且将来一年品牌商品购买频率增长的比例大幅提拔。
生存方式的改变、品牌认知度的加强等成为推动小镇中青年品牌斲丧频率增长的重要缘故原由；对于白牌斲丧者，除自身生存方式的改变外，平台及品牌优惠运动对其增长品牌斲丧频率起到紧张推动作用。
客岁9月，拼多多推出“新质商家扶持筹划 ”，投入100亿资源包，为具备产物、技能创新本事的新质商家、新质品牌，提供产物、营销、运营及供应链的全链路扶持。这意味着，更多新质供给将在此实现。
而小镇青年的斲丧升级，也会在拼多多加持下，进一步迎来充满想象的变迁。
3.
/ 得小镇青年者，得天下 /
买卖随人群运动。
如果说已往很多品牌都热衷于围绕都会中产做买卖，现今，具备强劲斲丧力的小镇青年正在成为拉动规模增长曲线的势能。
俘获小镇青年，要先从相识他们偏好做起。
《陈诉》指出，在斲丧决议中，相较于代言人、交际媒体意见首脑保举，亲人/朋侪保举对小镇中青年影响比重更高，换言之，更高的渗出率，以及融合交际属性的电商模式，更有利于品牌快速在小镇中青年群体中创建影响。《陈诉》数据也表现，70.5%的小镇中青年通过电商平台获取品牌商品信息。
在拼多多上，安踏、伊利、心相印、小天鹅等国货品牌劳绩了较高小镇中青年关注度，在3C数码类目斲丧中，OPPO、华为、vivo、光彩、小米等五大国货终端品牌受到青睐。
原由于何？这些国货属于较早拥抱拼多多的一批品牌，在拼多多的百亿补贴等流量灌溉下，直连广巨细镇青年斲丧群体，并抢先创建起了品牌心智。
对于小镇青年而言，拼多多不光是单纯的购物平台，也是一个品牌放大器，基于对拼多多的信托，他们会更容易对出如今上面的品牌产生好感。
一个故意思的变乱是，国际着名快时尚品牌H&M在客岁10月正式入驻拼多多前，除了高依依外，刘琳和张迪对该品牌都略感陌生，直到在拼多多上看到，才以为“这应该是个不错的品牌”。
高依依对此已经风俗。她曾在出国旅游时为发小买了一款化装品当伴手礼，厥后才得知对方在拼多多“百亿补贴”没搜到这个品牌，就默以为是个“不着名的牌子”。
一开始，高依依对此还心有芥蒂，但如今她已经完全明白，在故乡，人们认可拼多多。
从“看不上”到“自动入驻”，品牌对拼多多的态度也没能绕开“真香定律”。
某家曾深耕一线都会的新斲丧品牌首创人透露，他们在客岁决定开辟县域线下渠道前，先开了拼多多官方旗舰店来试水，通过加入百亿补贴、秒杀等运动，很快在小镇青年群体中打开了着名度，刚强了公司到非一线市场结构线下的底气。
上述人士表现，其他传统电商平台也能触达小镇青年，但由于流量竞争猛烈，获客资源不停攀升，新用户获取难度加大，投入产出比失衡。
相比之下，拼多多依附广泛触达县域市场用户的上风，以及简朴高效的运营工具，正成为品牌渗出县域市场的关键渠道。
面对一、二线都会难求增量突破，得小镇青年者得天下，得拼多多者得小镇青年，已成向上寻求的圭臬。
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发表于 2025-3-25 00:05:13
