|
|
马上注册，结交更多淘宝商家，享用更多功能，让你轻松玩转社区。
您需要 登录 才可以下载或查看，没有帐号？立即注册
x
家人们！本日给各人拆解一个跨境电商圈的 "非可乐" 玩法。迩来我发现一个很故意思的征象：90% 的亚马逊卖家都在 3C 红海厮杀，为何这家公司却在户外装备类目闷声发大财？他们的打法让我想起定位理论里的经典案例 —— 七喜怎样用 "非可乐" 战略虎口夺食。
先给新入行的家人补补课：当年七喜面对适口可乐和百事的把持，没有正面硬刚，而是把本身定位为 "非可乐" 饮料。这个看似简朴的战略，硬生生在巨头夹缝中撕开了 10 亿级市场。放到跨境电商范畴，这招同样收效。
上周刚和诺亚集仓的客户复盘，他们署理的户外品牌就是教科书级的 "非可乐" 操纵。当时这个品牌进入亚马逊时，3C 类目已经被 anker、AUKEY 等大卖占据。团队没有盲目跟进，而是做了件智慧事：把望远镜定位为 "露营装备的刚需配件"，而不是和传统望远镜品牌竞争。
他们具体怎么做的？起首在产物端砍掉了 80% 的通勤奋能，聚焦 "轻量化 + 手机适配"，专门办理露营爱好者照相的痛点。Listing 优化上更是一绝，标题直接打 "露营望远镜 + 手机支架二合一"，详情页全程用露营场景图更换传统参数摆列。
更绝的是广告投放战略。他们避开 "望远镜" 这个大词，转而投 "露营配件"" 星空拍照装备 "等长尾词，单次点击资本比竞品低 60%。三个月后，这个品牌在" 露营望远镜 " 类目稳稳占据 BSR 前三，利润率比 3C 产物高出 3 倍。
这让我想起另一个诺亚集仓的客户案例：做宠物用品的。当时他们发现猫爬架市场已经被 Frisco、PetKit 等品牌把持，团队没有硬拼代价，而是开辟了 "可折叠猫别墅"，主打小户型家庭场景。通过精准定位，产物上线半年就冲进亚马逊新品榜 TOP10。
家人们留意了！这两个案例都验证了定位理论的核心：在巨头统治的市场里，找到未被充实满足的细分需求，用差别化定位撕开缺口。记着三个关键点：
- 品类分化头脑：不要盯着现有类目，要学会创造新品类。好比把望远镜从 "光学仪器" 分化为 "露营装备"。
- 场景化占位：用户不是买产物，而是买办理方案。像宠物别墅就办理了小户型空间标题。
- 数据验证先行：诺亚集仓的客户都会先用亚马逊 ABA 数据验证需求，再决定是否投入。
末了提示各位卖家：在亚马逊这个 "喝可乐" 的市场里，做 "非可乐" 才是突围王道。与其在红海里当炮灰，不如像这些智慧卖家一样，用定位头脑开辟本身的蓝海战场。记着，真正的机会永世藏在巨头看不见的缝隙里！
免责声明：如果侵犯了您的权益，请联系站长，我们会及时删除侵权内容，谢谢合作！ |
上一篇：跨境电商6大焦点揭秘：财产带结构+品牌故事+求职，跨境人必看！下一篇：跨境电商怎样让平凡人逆袭(全流程工具总结篇）？
|
发表于 2025-3-25 00:38:20
